本報訊 春節前夕，記者從集團公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)辦得到消息，由于各專(zhuān)業(yè)公司、各直屬單位認真貫徹集團公司年度工作會(huì )議精神，按照開(kāi)展百日銷(xiāo)售競賽活動(dòng)的要求，落實(shí)“點(diǎn)對點(diǎn)電話(huà)會(huì )議”的各項措施。在當前經(jīng)營(yíng)環(huán)境復雜多變的不利條件下，各企業(yè)克服困難積極應對，及時(shí)捕捉市場(chǎng)機遇，按照產(chǎn)銷(xiāo)平衡的原則，精心組織生產(chǎn)。各級領(lǐng)導帶頭跑市場(chǎng)、抓銷(xiāo)售、盯回款。一月份全系統的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現了開(kāi)門(mén)紅，為2010年的各項工作開(kāi)創(chuàng )了一個(gè)良好的開(kāi)局。從目前掌握的情況來(lái)看。一月份集團公司共實(shí)現銷(xiāo)售收入約115億元，比去年同期增長(cháng)了103%。企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益也實(shí)現了更大幅度的增長(cháng)。
在集團公司下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展“大干一百天，實(shí)現開(kāi)門(mén)紅”銷(xiāo)售競賽的通知》后，各專(zhuān)業(yè)公司立即行動(dòng)起來(lái)，積極組織各所屬企業(yè)開(kāi)展了適合行業(yè)特點(diǎn)和市場(chǎng)情況的銷(xiāo)售競賽活動(dòng)。
藍星總公司在銷(xiāo)售競賽活動(dòng)中設定了營(yíng)銷(xiāo)體系建設和銷(xiāo)售績(jì)效兩大目標。體系建設目標包括建立并實(shí)施客戶(hù)滿(mǎn)意度測量、收集和反饋體系并作為持續改進(jìn)項目進(jìn)行立項；建立客戶(hù)利潤管理制度；綜合分析客戶(hù)的規模、成長(cháng)性和利潤回報率，完善客戶(hù)分級及相應的折扣策略和信用管理；完善銷(xiāo)售月度報告制度；以及各企業(yè)至少實(shí)施一項營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新行動(dòng)等。銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標包括提高銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售利潤率；加強新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，在保持原有客戶(hù)銷(xiāo)售水平的基礎上，新增客戶(hù)的銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)50%；各企業(yè)在銷(xiāo)售競賽期間的應收賬款周轉率和銷(xiāo)售費用增長(cháng)不得高于銷(xiāo)售收入的增長(cháng)比例等。星火廠(chǎng)利用國內市場(chǎng)主導的作用，采取針對性的銷(xiāo)售策略，抑制住了價(jià)格下滑的趨勢，為一月份創(chuàng )造了價(jià)格提升的空間。沈陽(yáng)化工加強定價(jià)管理，一月份預計實(shí)現盈利超額完成當月預算目標。南通廠(chǎng)、哈石化、北化機、北京清洗、中藍國際、藍星東大、濟南裕興、廣西大華等企業(yè)，采取靈活多樣的銷(xiāo)售措施，繼續加大市場(chǎng)開(kāi)拓，提高市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售收入和盈利雙雙超額完成了預算目標，實(shí)現了元月開(kāi)門(mén)紅。
昊華總公司不但把百日銷(xiāo)售競賽活動(dòng)作為重要工作來(lái)抓，而且號召所屬企業(yè)同時(shí)開(kāi)展“安全開(kāi)門(mén)紅”，“節能降耗開(kāi)門(mén)紅”，圍繞全年目標，在各管理領(lǐng)域、各業(yè)務(wù)系統組織開(kāi)展“大干一百天，實(shí)現開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)，并把開(kāi)展系列活動(dòng)作為每年常態(tài)的重要工作納入議事日程。在銷(xiāo)售競賽活動(dòng)中，昊華總部利用PVC期貨交割優(yōu)勢，率先在華東地區推行統一品牌、統一營(yíng)銷(xiāo)戰略，在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)增強市場(chǎng)影響能力和駕馭能力。宇航公司研究和實(shí)施大客戶(hù)、大聯(lián)盟戰略，搶占市場(chǎng)先機。德州實(shí)華公司堅持一把手分管產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，在開(kāi)拓市場(chǎng)上身先士卒。駿化公司抓住尿素、三聚氰胺、醋酸市場(chǎng)復蘇之際，加強生產(chǎn)調度，裝置開(kāi)滿(mǎn)量，銷(xiāo)售不放松，經(jīng)濟效益穩步提高。河北盛華公司改進(jìn)銷(xiāo)售運轉模式，建立了銷(xiāo)售量、回款量、回款時(shí)間三位一體的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)考核模式。開(kāi)發(fā)出食品級燒堿和食品級鹽酸，提高了產(chǎn)品附加值。
油氣總公司對今年的銷(xiāo)售競賽活動(dòng)提出了具體要求：一是要在認真總結去年銷(xiāo)售競賽活動(dòng)的基礎上，進(jìn)一步細化銷(xiāo)售競賽活動(dòng)方案；二是要在節前做好大客戶(hù)的走訪(fǎng)慰問(wèn)工作，密切雙方關(guān)系；三是制定詳細的年度銷(xiāo)售計劃和季度計劃及月度分解計劃，加強日常跟蹤考核，及時(shí)反饋情況，做到旬保月、月保季、季保年，將計劃落到實(shí)處；四是加強山東地區企業(yè)間的協(xié)調動(dòng)作，在價(jià)格政策、銷(xiāo)售渠道、物流配送上發(fā)揮協(xié)同效應；五是注意借用外腦，在主動(dòng)學(xué)習同行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗的基礎上，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司的作用，系統而全面為企業(yè)的銷(xiāo)售體系進(jìn)行構建、理順業(yè)務(wù)流程；六是在銷(xiāo)售模式上和銷(xiāo)售體制上加強創(chuàng )新，增強銷(xiāo)售人員的榮譽(yù)感和責任感，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。華星石化、昌邑石化等企業(yè)的銷(xiāo)售人員針對一月份銷(xiāo)售淡季的情況，以飽滿(mǎn)的情緒主動(dòng)出擊，深入到西南、西北和華北地區，與當地的有實(shí)力的銷(xiāo)售公司建立了合作關(guān)系，今年已有5 個(gè)分銷(xiāo)中心投入了運營(yíng)。正和石化、濟南石化等企業(yè)的銷(xiāo)售人員還進(jìn)入了東北等富產(chǎn)成品油的地區，利用地區差價(jià)，進(jìn)入細分市場(chǎng)。目前，已新增意向合同近20萬(wàn)噸，有效促進(jìn)了油氣總公司的銷(xiāo)售工作。今年一月份，各類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量比去年同期增長(cháng)了87%，銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)了208%。
橡膠總公司把提高全系統產(chǎn)能利用率和綜合產(chǎn)銷(xiāo)率作為“大干100天、實(shí)現開(kāi)門(mén)紅”的主題。為整合營(yíng)銷(xiāo)資源發(fā)揮協(xié)同效益，橡膠公司組織風(fēng)神股份、雙喜輪胎、桂林橡膠等企業(yè)實(shí)施工程機械輪胎產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)整合。截至一月底，已經(jīng)完成各項技術(shù)對接，桂林橡膠貼牌生產(chǎn)“風(fēng)神”牌工程胎398條并通過(guò)了內部驗證；雙喜輪胎克服困難為風(fēng)神股份加工生產(chǎn)水胎，有效地緩解了風(fēng)神股份生產(chǎn)能力不足的問(wèn)題，使得風(fēng)神股份工程胎產(chǎn)量達到1600條/日的生產(chǎn)能力。通過(guò)資源整合，使得雙喜、桂林兩家企業(yè)“釋放閑置產(chǎn)能10萬(wàn)條，增收4.5億元的計劃”進(jìn)入實(shí)施階段，標志著(zhù)橡膠公司營(yíng)銷(xiāo)整合工作順利起步。風(fēng)神股份重點(diǎn)圍繞“市場(chǎng)開(kāi)拓和品牌建設”兩條主線(xiàn)，強化落實(shí)“六大”營(yíng)銷(xiāo)抓手（風(fēng)神營(yíng)銷(xiāo)增值積分系統、“100”工程、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升計劃、培育實(shí)戰型營(yíng)銷(xiāo)培訓師、異地營(yíng)銷(xiāo)“雇傭軍”、市場(chǎng)示范區），進(jìn)一步提升風(fēng)神市場(chǎng)的產(chǎn)品競爭力、銷(xiāo)售力、網(wǎng)絡(luò )力，擴大市場(chǎng)容量，支撐企業(yè)快速發(fā)展。繼續推進(jìn)市場(chǎng)差異化調整。維修市場(chǎng)以利潤最大、退賠最低為營(yíng)銷(xiāo)目標，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置；桂林橡膠將主要營(yíng)銷(xiāo)力量納入風(fēng)神股份營(yíng)銷(xiāo)渠道，在生產(chǎn)持續穩定的前提下，1月份斜交載重胎庫存下降2萬(wàn)條，工程胎庫存下降4000條，享受了整合的巨大效益。黃海股份、雙喜輪胎積極擴大配套市場(chǎng)份額，兩家企業(yè)聯(lián)手為一汽（青島）日發(fā)貨量1000條，成為該公司主要供應商。
裝備總公司在總結去年百日銷(xiāo)售競賽成功經(jīng)驗的基礎上，繼續優(yōu)化銷(xiāo)售競賽的規則，對所屬17家企業(yè)一一落實(shí)責任目標，各所屬企業(yè)精心組織、周密部署、狠抓落實(shí)。一月份實(shí)現銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)了29%。新增訂單6.2億元，同比增長(cháng)32％。三明化機分別與山東興源輪胎、山東濰坊躍龍橡膠簽訂了48臺輪胎硫化機供貨合同，僅此兩項合同就近1億元；天華院在翔鷺石化150萬(wàn)噸/年P(guān)TA生產(chǎn)裝置中標6975萬(wàn)元的“PTA蒸汽管回轉干燥機組”合同、為天津100萬(wàn)噸乙烯裝置設計制造的“急冷鍋爐系統”在國內百萬(wàn)噸級乙烯裝置上也首次應用成功；臺州7816工廠(chǎng)與山東營(yíng)口福海船務(wù)公司簽訂7500噸級多用途船的供貨合同，價(jià)值2500萬(wàn)元。與此同時(shí)，裝備總公司進(jìn)一步加大了對海外市場(chǎng)的拓展力度，一月份共簽訂進(jìn)出口合同1277萬(wàn)美元，完成年計劃16%。
農化總公司各企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)工作作為企業(yè)當前的第一要務(wù)，在認真總結2009年營(yíng)銷(xiāo)工作基礎上，重新修訂了“大干100天”活動(dòng)方案，嚴格進(jìn)行考核。根據業(yè)績(jì)兌現獎懲。一季度是農化產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季，但企業(yè)對今年銷(xiāo)售充滿(mǎn)信心，一方面努力擴大國際市場(chǎng)，另一方面積極進(jìn)行國內市場(chǎng)的準備工作。除尿素因天然氣供應原因停產(chǎn)，部分企業(yè)燒堿限產(chǎn)外，大部分產(chǎn)品保證了正常生產(chǎn)負荷。其中，TDI產(chǎn)銷(xiāo)增長(cháng)160%，草甘膦增長(cháng)了3倍，克百威增長(cháng)了5倍。撲虱靈增長(cháng)了3倍，鄰甲苯胺增長(cháng)了30%。
目前，盡管已經(jīng)臨近春節，但集團公司所屬各企業(yè)絲毫沒(méi)有松勁，他們正在抓緊節前最后幾天的有利時(shí)機，合理組織生產(chǎn)，精心安排銷(xiāo)售，力爭在二月份再創(chuàng )銷(xiāo)售佳績(jì)。