4月22日，在山東高密經(jīng)營(yíng)加油站的薛先生通過(guò)中國建設銀行高密支行申請完融資貸款后，即刻在建設銀行的善融商務(wù)平臺上完成了單筆金額100.34萬(wàn)元的油品訂單，沒(méi)有花自己一分錢(qián)就通過(guò)昌邑石化電商部門(mén)完成了203噸國Ⅳ標準柴油的采購。這筆訂單的完成，標志著(zhù)中國化工油氣股份有限公司電商團隊成功建立了互聯(lián)網(wǎng)金融交易模式，客戶(hù)在油氣所屬企業(yè)采購油品又多了一條信用融資的新渠道，同時(shí)這也是國內石化行業(yè)乃至大宗原材料B2B電商的首筆在線(xiàn)融資電商交易業(yè)務(wù)。
自今年年初以來(lái)，中國化工油氣股份有限公司將“建立成熟的商業(yè)模式”作為今年電商團隊工作的創(chuàng )新點(diǎn)，并據此制訂了科學(xué)的商業(yè)模式創(chuàng )新計劃。在直銷(xiāo)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護中，油氣電商經(jīng)常從線(xiàn)上和線(xiàn)下“聽(tīng)到”客戶(hù)對資金的渴望之聲，并立足問(wèn)題導向，從中敏銳發(fā)現了采購資本金環(huán)節蘊藏的營(yíng)銷(xiāo)機遇。基于對客戶(hù)采購行為的長(cháng)期跟蹤、調研和分析數據，油氣電商運用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維，主動(dòng)與網(wǎng)絡(luò )金融機構接洽，最終于4月份確定了與中國建設銀行中國建設銀行就B2B模式而建設的集在線(xiàn)融資、在線(xiàn)購買(mǎi)、在線(xiàn)支付于一體的綜合型電子商務(wù)平臺——善融商務(wù)企業(yè)商城的戰略合作，在大宗原材料交易領(lǐng)域引進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)金融電商模式。
作為首家試點(diǎn)企業(yè)，昌邑石化電商自該項工作啟動(dòng)以來(lái)始終與建設銀行濰坊支行在電子商務(wù)領(lǐng)域保持密切合作，并從中小企業(yè)客戶(hù)采購油品的便利性出發(fā)，充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，顛覆了傳統的思維模式和經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現了油氣系統的首個(gè)在線(xiàn)融資。
該融資模式突破了傳統質(zhì)押融資方式，創(chuàng )新之處在于，銀行可以直接根據客戶(hù)在油氣電商平臺采購油氣產(chǎn)品的交易記錄進(jìn)行基于信用的資金授信。客戶(hù)獲得授信之后，在油氣電商平臺采購油氣產(chǎn)品時(shí)，可以享受到“T+0”使用銀行資金進(jìn)行訂單代付的服務(wù)。之后，客戶(hù)在完成產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲得商品市場(chǎng)價(jià)值收益后，可以擇機還款，隨時(shí)恢復信貸額度，并循環(huán)在線(xiàn)使用。
該模式的本質(zhì)就是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現了商品流通各環(huán)節的信息貫通，使得銀行能夠實(shí)時(shí)監控到商品流通環(huán)節的交易、交付等大數據，并輕松基于這些數據建立信用模型，擺脫了以往資金去向不明等信息不對稱(chēng)帶來(lái)的風(fēng)險。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使銀行對小微企業(yè)貸款“放心了”，于是資金可以被大膽投入一條完成的供應鏈上，從鏈條的上游流動(dòng)到下游，讓這個(gè)鏈條上的參與者充分享受資金流承載之上的商品價(jià)值實(shí)現，并將流通帶來(lái)的增值分配到各個(gè)環(huán)節。銀行資金“幕后”支撐加上信息技術(shù)的“保證”，共同造就了互聯(lián)網(wǎng)金融這股B2B行業(yè)電商“新風(fēng)”。也正是看到互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢和未來(lái)，油氣電商才大膽的與建設銀行善融商務(wù)平臺攜手邁出了這一歷史性的一步。
目前，油氣電商正在與建設銀行總行電子銀行部就進(jìn)一步深化合作進(jìn)行協(xié)商。后續，建設銀行在山東及其他區域所有支行的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團隊及柜臺，將協(xié)助油氣電商開(kāi)發(fā)當地直銷(xiāo)市場(chǎng)并提供線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)推廣服務(wù)。未來(lái)，雙方或將實(shí)現利用銀行現有數據庫系統幫助油氣提供潛在客戶(hù)名單、配合進(jìn)行線(xiàn)下客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護、為油氣客戶(hù)配備融資服務(wù)專(zhuān)員、在線(xiàn)進(jìn)行產(chǎn)品廣而告之、授信后客戶(hù)資金定向使用監管等等。
成功開(kāi)拓完成互聯(lián)網(wǎng)金融新模式，這是油氣電商從客戶(hù)角度出發(fā)的一次電商創(chuàng )新。全新開(kāi)創(chuàng )的線(xiàn)上 “0元”采購新局面，必將大大提高客戶(hù)的采購積極性，增加客戶(hù)與企業(yè)的黏性，對于未來(lái)利用資本和互聯(lián)網(wǎng)突破直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，優(yōu)化客戶(hù)結構，提高企業(yè)的落袋利潤也將有深遠意義。