中國化工集團“汽車(chē)行業(yè)組合銷(xiāo)售”工作啟動(dòng)視頻會(huì )議于5月10日在京召開(kāi)。集團公司商務(wù)部條線(xiàn)、系統內與汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售有關(guān)的28家企業(yè)的主要負責人及相關(guān)銷(xiāo)售管理人員參加會(huì )議，這標志著(zhù)中國化工“汽車(chē)行業(yè)組合銷(xiāo)售”工作正式啟動(dòng)。
“汽車(chē)行業(yè)組合銷(xiāo)售”是在集團層面搭建集團與汽車(chē)行業(yè)大型客戶(hù)合作平臺，通過(guò)整合集團內與汽車(chē)行業(yè)相關(guān)企業(yè)的客戶(hù)資源和產(chǎn)品資源，推動(dòng)客戶(hù)資源共享、產(chǎn)品資源組合的營(yíng)銷(xiāo)模式。組合銷(xiāo)售將拓寬集團系統內與汽車(chē)行業(yè)相關(guān)各企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道，提升各企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售；同時(shí)，通過(guò)組合銷(xiāo)售，也將充分發(fā)揮中國化工集團公司整體優(yōu)勢，與汽車(chē)行業(yè)大型客戶(hù)進(jìn)行“中國化工集團公司與汽車(chē)主機廠(chǎng)客戶(hù)”的戰略合作，向行業(yè)綜合解決方案提供商的戰略方向邁進(jìn)。
集團商務(wù)部相關(guān)負責人指出，在當前嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境下，商業(yè)模式創(chuàng )新將成為企業(yè)取得競爭勝利的關(guān)鍵。中國化工通過(guò)充分整合集團內的行業(yè)資源，以“行業(yè)專(zhuān)家”為目標，將在多個(gè)具有高度吸引力的重點(diǎn)行業(yè)，如汽車(chē)、軌道交通、節能環(huán)保、電子電器等行業(yè)逐步打造中國化工“綜合解決方案提供商”的品牌。首先以汽車(chē)行業(yè)為試點(diǎn)，建立“組合銷(xiāo)售”平臺，探索跨企業(yè)合作、整合資源共同銷(xiāo)售的商業(yè)模式。“組合銷(xiāo)售”在滿(mǎn)足客戶(hù)“采購性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品與服務(wù)、降低采購復雜度、同供應商建立雙贏(yíng)合作關(guān)系”等核心訴求的同時(shí)，可以實(shí)現集團內企業(yè)“客戶(hù)開(kāi)發(fā)更容易、產(chǎn)品銷(xiāo)售更全面、銷(xiāo)售成本更低、同客戶(hù)建立更長(cháng)期戰略合作”等方面的優(yōu)勢，從而幫助企業(yè)實(shí)現與客戶(hù)的雙贏(yíng)、共同創(chuàng )造價(jià)值。
通過(guò)集團商務(wù)部前期統計，目前涉及集團內5家專(zhuān)業(yè)公司、28家生產(chǎn)企業(yè)或科研院所，正在為國內絕大多數的汽車(chē)企業(yè)提供80余種產(chǎn)品或服務(wù)，產(chǎn)品系列包括汽車(chē)傳動(dòng)系統、金屬零配件、內外飾材料、散熱及發(fā)動(dòng)機周邊塑料、尾氣凈化、輪胎等，產(chǎn)品種類(lèi)多，客戶(hù)覆蓋廣，具有強大的產(chǎn)品組合能力。其中部分優(yōu)秀企業(yè)，客戶(hù)資源豐富，客戶(hù)關(guān)系深厚，這些都成為組合銷(xiāo)售的獨特競爭優(yōu)勢。
此前，藍星公司所屬貿易企業(yè)中藍國際，在家電行業(yè)以海爾集團為試點(diǎn)，摸索和實(shí)踐“組合銷(xiāo)售”模式已有近一年的時(shí)間，取得了良好的效果。在客戶(hù)、產(chǎn)品資源整合、跨企業(yè)合作運行機制、跨企業(yè)團隊建設方面，積累了豐富的經(jīng)驗。集團將利用中藍國際作為“汽車(chē)行業(yè)組合銷(xiāo)售”的運營(yíng)和交易平臺，通過(guò)各生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品供應和技術(shù)支持上的通力合作，扎實(shí)推進(jìn)“組合銷(xiāo)售”工作。
在啟動(dòng)會(huì )上，針對這項工作的運行模式，根據集團商務(wù)部要求的“系統內企業(yè)優(yōu)先和市場(chǎng)化”兩個(gè)基本原則，中藍國際“組合銷(xiāo)售”團隊成員從企業(yè)間合作模式、業(yè)務(wù)流程、利益分配機制以及組織架構搭建、團隊建設及職責分工、項目實(shí)施計劃等方面做了介紹。
“汽車(chē)行業(yè)組合銷(xiāo)售”工作的正式啟動(dòng)，標志著(zhù)中國化工在營(yíng)銷(xiāo)模式上的再次創(chuàng )新和探索，向跨企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系建設邁出堅實(shí)的一步。