見(jiàn)“屏”如面，“云”上簽約。在一手抓防疫一手抓經(jīng)營(yíng)的大背景下，藍星公司多家企業(yè)改變營(yíng)銷(xiāo)模式，變“線(xiàn)下約”為“網(wǎng)上見(jiàn)”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )“云簽約”，深挖銷(xiāo)售渠道，推動(dòng)項目建設，取得喜人成果。

 埃肯星火有機硅

數字化營(yíng)銷(xiāo)平臺獲銷(xiāo)售額逾4億元佳績(jì)

埃肯星火有機硅在危機中不斷尋求轉變突破。公司領(lǐng)導帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊研判市場(chǎng)“會(huì )診開(kāi)方”，創(chuàng )新思維，探索市場(chǎng)需求增長(cháng)機遇。通過(guò)線(xiàn)上跑市場(chǎng)、訪(fǎng)客戶(hù)、“云”會(huì )議、“云”挖掘、“云”簽約，1-2月份，利用數字化營(yíng)銷(xiāo)平臺有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)，云簽約訂單1079份，訂單銷(xiāo)售額超4億元。

根據國內疫情動(dòng)態(tài)，企業(yè)深入研究相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，主動(dòng)調整客戶(hù)結構，聚焦目標細分市場(chǎng)，確定硅膠口罩和呼吸器等防疫用品作為L(cháng)SR8650和HCR950UM系列產(chǎn)品的高端應用細分市場(chǎng)，并進(jìn)一步開(kāi)拓醫療用品銷(xiāo)售機會(huì )；通過(guò)梳理各細分市場(chǎng)客戶(hù)需求，各部門(mén)緊密互動(dòng)，迅速捕捉市場(chǎng)機遇，1-2月份醫療應用產(chǎn)品銷(xiāo)售同比增長(cháng)60%以上。為滿(mǎn)足下游客戶(hù)對“方艙醫院”建設的密封原料需求，企業(yè)在保障員工安全前提下緊急加開(kāi)生產(chǎn)設備；為助力下游客戶(hù)復產(chǎn)復工，向國內200余家客戶(hù)捐贈次氯酸鈉用于消毒防疫，進(jìn)一步增加客戶(hù)粘度。在海外銷(xiāo)售上，利用全球化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，與海外銷(xiāo)售團隊和海外客戶(hù)保持緊密“云溝通”，確保海外市場(chǎng)銷(xiāo)售穩定。2月份，硅氧烷產(chǎn)品出口量占比月度總銷(xiāo)量42%，比去年同期提升28%。通過(guò)挖潛國外大客戶(hù)資源，紡織團隊成功取得采購意向訂單。

 沈陽(yáng)化工

“線(xiàn)連線(xiàn)”“屏對屏”助力糊樹(shù)脂銷(xiāo)售額超2億元

疫情期間，下游企業(yè)復工遲緩、物流不暢、業(yè)務(wù)員無(wú)法出差等問(wèn)題，使產(chǎn)品銷(xiāo)售成為難點(diǎn)。為此，沈陽(yáng)化工銷(xiāo)售系列全員上崗，優(yōu)服務(wù)、暢渠道，全力加大銷(xiāo)售力度。業(yè)務(wù)員變“面對面”洽談為“線(xiàn)連線(xiàn)”“屏對屏”交流，在線(xiàn)解答咨詢(xún)，高效專(zhuān)業(yè)反饋，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、郵件、視頻連線(xiàn)等形式開(kāi)展在線(xiàn)“云簽約”，實(shí)現公司總體復工復產(chǎn)、裝置產(chǎn)能應用率100%的目標。

沈陽(yáng)化工銷(xiāo)售系列在云銷(xiāo)售過(guò)程中，不斷適應新形勢、優(yōu)化新形式，力求讓客戶(hù)獲得最佳購買(mǎi)體驗，增加客戶(hù)粘度，并通過(guò)疫情期間的線(xiàn)上嘗試，為今后拓展銷(xiāo)售渠道積累了寶貴經(jīng)驗。截至目前，公司已實(shí)現“云簽約”86份合同，1-2月份主導產(chǎn)品PVC糊樹(shù)脂銷(xiāo)售額達創(chuàng )新高。

中藍晨光院

抗疫情抓市場(chǎng)項目線(xiàn)上喜簽單

中藍晨光設計院通過(guò)線(xiàn)上溝通交流和商務(wù)談判，連續實(shí)現“云簽約”，先后簽訂工程設計合同和技術(shù)轉讓合同，實(shí)現業(yè)務(wù)開(kāi)門(mén)紅。

2月初，市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員接到客戶(hù)咨詢(xún)電話(huà)，需求專(zhuān)業(yè)的工程設計服務(wù)。疫情期間，所有現場(chǎng)考察交流均無(wú)法正常開(kāi)展。為此，公司迅速開(kāi)啟云辦公模式，研究分析客戶(hù)需求和項目背景，與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)研討，積極推進(jìn)商務(wù)洽談。

杭州水處理

搭建“云拜訪(fǎng)”模式 變身顧問(wèn)式銷(xiāo)售

春節前，杭州水處理浙石化二期預處理項目已步入技術(shù)協(xié)議商定階段。疫情期間，技術(shù)支持人員不掉線(xiàn)，居家辦公處理技術(shù)難題。商務(wù)經(jīng)理則利用線(xiàn)上平臺開(kāi)啟視頻會(huì )議，與業(yè)主溝通技術(shù)條款、磋商工期。通過(guò)搭建三方會(huì )議，將業(yè)主的采購、技術(shù)負責人與我方商務(wù)、技術(shù)專(zhuān)家鏈接到視頻會(huì )議平臺，敲定技術(shù)路線(xiàn)，落實(shí)相關(guān)數據，分配工作任務(wù)，有條不紊推進(jìn)項目實(shí)施。公司現已簽訂浙石化二期預處理技術(shù)協(xié)議。

因國際航班停航，面對海外客戶(hù)需求，國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理變身顧問(wèn)式銷(xiāo)售，從“你要什么我給你什么”轉變?yōu)椤澳阋裁础⑽覀円黄鹣朕k法”，不再單純推介，而是站在客戶(hù)立場(chǎng)，共同尋找開(kāi)發(fā)最適合的解決方案。自1月初首次接到項目信息到2月1日出具兩個(gè)技術(shù)方案，通過(guò)遠程電話(huà)會(huì )議與技術(shù)、商務(wù)人員、業(yè)主開(kāi)展詳細討論，經(jīng)過(guò)多輪郵件、視頻會(huì )議溝通后，最終成功簽訂俄羅斯項目技術(shù)協(xié)議。

 北京藍星

非常手段“云簽約”流程電子化助力企業(yè)招投標

為保障運行工期，北京藍星項目團隊開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )對接、視頻會(huì )談技術(shù)交流 ，通過(guò)“云簽約”方式，環(huán)境工程事業(yè)部簽訂中聚新材料零排放項目，一期運行完成狀態(tài)良好，二期擴建再度中標簽約；并中標某大型國有石化西南油服項目。 

中藍建設即時(shí)推行全流程電子化招標，制定《中藍建設工程有限責任公司全流程電子化招投標辦法和實(shí)施細則（修訂版）》，實(shí)現了異地在線(xiàn)開(kāi)標、遠程評標、人員不聚集。同時(shí)利用技術(shù)手段保障各評委可同時(shí)審閱瀏覽投標文件、文件不能下載轉發(fā)等，實(shí)現了全流程電子化、網(wǎng)絡(luò )化，有力保障疫情期間招投標工作的順利進(jìn)行，并節約了相關(guān)成本。目前，中藍建設已順利組織完成北京藍星 “西罐區拆除項目”招標工作。此創(chuàng )新做法也引起系統內多家企業(yè)關(guān)注，物業(yè)租賃、工業(yè)設備采購、工程監理等多個(gè)項目的招投標工作正有序開(kāi)展。

 蘭州藍星清洗

線(xiàn)上多頭并進(jìn)推動(dòng)項目運營(yíng)

疫情期間，蘭州藍星清洗王英、楊文斌兩位項目經(jīng)理緊盯清洗工程項目信息，在做好自身防護前提下，先后3次赴蘭州海石灣疫區現場(chǎng)勘查設備結垢情況，然后通過(guò)微信、郵件等方式，將同步清洗試驗結果及時(shí)反饋客戶(hù)，持續跟蹤項目進(jìn)展，最終成功中標方大炭素新材料公司的熱煤系統、鍋爐清洗工程。

物資貿易部自2月5日起緊急開(kāi)發(fā)上游甲醇新客戶(hù)，在國內公路運輸網(wǎng)全面封閉情況下，克服重重困難，多方聯(lián)系鐵路運力，僅用兩周時(shí)間，就通過(guò)郵件方式成功簽單7000余噸甲醇，并及時(shí)安全運抵埃肯星火有機硅，為其復工復產(chǎn)提供堅實(shí)基礎。