今年以來(lái)，集團公司各企業(yè)積極應對復雜的市場(chǎng)形勢、疫情影響，聚焦增長(cháng)、降本增效、搶抓市場(chǎng)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得良好業(yè)績(jì)。截至1月底，集團公司完成營(yíng)業(yè)收入352億元，同比增加6.7%；凈利潤同比增幅達125%，圓滿(mǎn)實(shí)現首月開(kāi)門(mén)紅，為完成全年任務(wù)目標奠定了基礎。
新年伊始，集團公司召開(kāi)了2021年工作會(huì )議，安排部署全年工作。會(huì )后，各企業(yè)立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構建新發(fā)展格局，以貫徹落實(shí)“十大行動(dòng)”為主題，做好2021年各項重點(diǎn)工作，尤其是抓好1月份生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項工作。
圍繞聚焦增長(cháng)，各企業(yè)強化營(yíng)銷(xiāo)管理，全力開(kāi)拓市場(chǎng)。聚焦高增長(cháng)細分市場(chǎng)，實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)和市場(chǎng)開(kāi)拓。其中，藍星東大堅持差異化競爭，走定制化路線(xiàn)，不斷開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)，在穩定原有客戶(hù)基礎上，與亨斯邁、巴斯夫形成合作關(guān)系，針對這兩家公司的特種需求，定制新應用領(lǐng)域的聚醚產(chǎn)品，目前，僅這兩家企業(yè)的初期采購量已達到每月1000噸以上。
各企業(yè)還持續加強精細化管理能力，動(dòng)態(tài)優(yōu)化客戶(hù)結構；針對重點(diǎn)細分市場(chǎng)，深挖客戶(hù)需求，積極調整產(chǎn)品結構；大膽創(chuàng )新，深入推進(jìn)商業(yè)模式變革。其中，油氣公司結合天氣及市場(chǎng)需求變化，靈活增產(chǎn)國六95#汽油和-20#車(chē)用柴油，擴充產(chǎn)品種類(lèi)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率和落袋利潤，為持續順暢出貨挖掘更大空間。南通星辰工塑產(chǎn)品鏈積極推進(jìn)產(chǎn)品與客戶(hù)結構調整，加強高毛利產(chǎn)品細分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，通過(guò)線(xiàn)上開(kāi)發(fā)628家，拓展了業(yè)務(wù)寬度，改性產(chǎn)品分銷(xiāo)量占比超50%；加強標桿客戶(hù)開(kāi)發(fā)，在汽車(chē)保險絲盒、車(chē)燈、高端繼電器、電容器等領(lǐng)域重點(diǎn)客戶(hù)形成批量銷(xiāo)售。南通星辰PPE產(chǎn)品鏈緊盯新基建發(fā)展機遇，大力開(kāi)拓海外市場(chǎng)，日本酚類(lèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得實(shí)質(zhì)性突破與進(jìn)展，實(shí)現PPE產(chǎn)品銷(xiāo)量4136噸，酚類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量999噸，均創(chuàng )歷史新高。
圍繞科學(xué)至上，集團公司圍繞“堅持創(chuàng )新在我國現代化建設全局中的核心地位，把科技自立自強作為國家發(fā)展的戰略支撐”“強化國家戰略科技力量”的戰略部署，加快關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)、加強自主創(chuàng )新能力提升。其中，中昊晨光院以創(chuàng )新驅動(dòng)為引領(lǐng)，實(shí)施好關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)工程，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構，始終堅守安全環(huán)保底線(xiàn)，堅持以市場(chǎng)需求為導向，以客戶(hù)需求為核心，以數字化營(yíng)銷(xiāo)為手段，實(shí)現技術(shù)含量高、附加值較高的產(chǎn)品持續創(chuàng )新和銷(xiāo)量增長(cháng)。
圍繞全面對標，集團公司確定2021年為全面對標深化年。各企業(yè)聚焦薄弱環(huán)節，深入開(kāi)展管理對標，培育建設對標文化，積極了營(yíng)造“無(wú)對標不上會(huì )，無(wú)對標不質(zhì)詢(xún)，無(wú)對標不投資，無(wú)對標不評價(jià)”文化氛圍。其中，風(fēng)神輪胎積極調整品牌&批發(fā)商布局，結合產(chǎn)品結構以及市場(chǎng)策略的調整，大力引進(jìn)更多優(yōu)秀的批發(fā)商完成薄弱市場(chǎng)的品牌布局，為品牌知名度整體提升及銷(xiāo)售的持續穩定奠定基礎。
此外，在營(yíng)銷(xiāo)方面，集團公司繼續組織開(kāi)展了持續12年的百日營(yíng)銷(xiāo)競賽活動(dòng)，持續推動(dòng)企業(yè)現代營(yíng)銷(xiāo)管理體系建設，提升營(yíng)銷(xiāo)管理水平，增利潤、促銷(xiāo)售。面對后疫情時(shí)代市場(chǎng)的嚴峻挑戰和重要機遇，今年百日競賽的主題是“強化數據決策，細化客戶(hù)管理，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，提升落袋利潤率，奪取首季開(kāi)門(mén)紅”。各企業(yè)以建設“營(yíng)銷(xiāo)管理駕駛艙”為抓手，不斷加強數據基礎上的營(yíng)銷(xiāo)管理及決策；精準化營(yíng)銷(xiāo)策略，以不斷完善“CRM客戶(hù)數據庫”為抓手，持續提升客戶(hù)管理能力；繼續開(kāi)展“客戶(hù)需求”調研工作，落實(shí)“客戶(hù)需求”提升舉措；創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，持續推進(jìn)數字化營(yíng)銷(xiāo)工作。
埃肯星火有機硅銷(xiāo)售團隊提前了解客戶(hù)春節前的開(kāi)停車(chē)計劃，精準銷(xiāo)售預測管理。通過(guò)加大出口來(lái)平衡國內供需，實(shí)現1月出口同比增長(cháng)237%的好成績(jì)。1月下旬，埃肯星火有機硅快速響應市場(chǎng)變化，加大開(kāi)工負荷，緊跟客戶(hù)需求快速接單，實(shí)現下旬的銷(xiāo)售快速增長(cháng)。1月份簽訂企業(yè)核心客戶(hù)和戰略經(jīng)銷(xiāo)商的年度合作協(xié)議，鎖定全年供應量和戰略合作關(guān)系，簽署合約金額超15億元。埃肯星火有機硅1月份生產(chǎn)實(shí)現安滿(mǎn)優(yōu)運行，平均二甲含量達到86%以上，水解物產(chǎn)量同比增長(cháng)40%以上；硅氧烷產(chǎn)品銷(xiāo)量和總體銷(xiāo)售額大幅增長(cháng)。
油氣公司各企業(yè)利用微信公眾號等平臺做好數字化營(yíng)銷(xiāo)推廣，通過(guò)完善客戶(hù)信息數據庫，實(shí)施定制管理，堅決打好精準營(yíng)銷(xiāo)“突破戰”，不斷提升終端客戶(hù)群和直銷(xiāo)占比。
沈陽(yáng)化工主導產(chǎn)品糊狀聚氯乙烯樹(shù)脂作為一次性醫用防護手套的重要原料之一，市場(chǎng)需求旺盛，為全力確保該產(chǎn)品穩產(chǎn)穩銷(xiāo)，1月份，沈陽(yáng)化工統籌生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、運輸等多條線(xiàn)協(xié)同配合，確保原材料供應、生產(chǎn)運行、產(chǎn)品銷(xiāo)售、物流運輸“四穩定”，推動(dòng)公司實(shí)現“開(kāi)門(mén)紅”，企業(yè)核心競爭力及創(chuàng )效能力進(jìn)一步得到提升。
“十四五”時(shí)期，集團公司將以推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展為主題，以改革創(chuàng )新為根本動(dòng)力，落實(shí)國企改革三年行動(dòng)計劃，堅持科學(xué)至上，強化創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展，優(yōu)化調整布局結構，加快建設科學(xué)技術(shù)驅動(dòng)的世界一流綜合性化工企業(yè)。