黑龍江昊華所在黑龍江省處于東北三省最北端，由于受?chē)篮畾夂蛴绊懀數豍VC客戶(hù)要“貓冬”避寒停產(chǎn)或減產(chǎn)，停產(chǎn)期長(cháng)約6個(gè)月，產(chǎn)品需求將明顯下降”。

　　黑龍江昊華充分考慮夏季東北生產(chǎn)的地域優(yōu)勢，積極應對冬季面臨的困境，提早努力攻堅破“冰”，沖開(kāi)冬季銷(xiāo)售的“瓶頸”。在充分利用昊華集團氯堿板塊法人集中制優(yōu)勢的基礎上，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研制訂出冬季銷(xiāo)售預案。針對冬季黑龍江省內小客戶(hù)停產(chǎn)及大客戶(hù)需求儲備的愿望，黑龍江昊華冬季銷(xiāo)售以冬季儲備作為重中之重，既要“抱西瓜”也要“揀芝麻”，以合適價(jià)格，穩定老客戶(hù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，把東北儲備作為根本，南部市場(chǎng)拓展為補充，以適當價(jià)格銷(xiāo)往華東、華南地區。以產(chǎn)、銷(xiāo)、利三者兼顧為原則，利用集團板塊內部資源互補優(yōu)勢，拓展南部市場(chǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。在此基礎上，加強與客戶(hù)緊密聯(lián)系，分級管理，考核評定，隨時(shí)提供最佳服務(wù)。即時(shí)跟蹤市場(chǎng)，對市場(chǎng)信息進(jìn)行全面采集，設專(zhuān)職市場(chǎng)分析員，每天一分析，每周出行情報，詳細分析當前市場(chǎng)，預測市場(chǎng)趨勢、價(jià)格走勢，以此堅決打贏(yíng)這場(chǎng)冬季營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰，確保冬季穩定生產(chǎn)，裝置達產(chǎn)達效。