7月14日，藍星公司在江西星火有機硅廠(chǎng)召開(kāi)定價(jià)管理項目啟動(dòng)會(huì )，標志著(zhù)星火廠(chǎng)作為中國化工集團首家試點(diǎn)企業(yè)，將在美國摩立特集團的指導下正式推行定價(jià)管理體系。

　　美國摩立特集團是哈佛商學(xué)院教授邁克爾•波特于1983年創(chuàng )立的國際戰略管理和投資咨詢(xún)公司，集團旗下的戰略定價(jià)部門(mén)有15年的歷史，是全球公認的定價(jià)戰略的思想領(lǐng)袖，中國化工集團公司擬通過(guò)引進(jìn)摩立特定價(jià)管理的最佳實(shí)踐，幫助星火廠(chǎng)實(shí)現以下項目目標：一、優(yōu)化現行的定價(jià)管理體系；二、通過(guò)定價(jià)管理實(shí)施，在12個(gè)月內實(shí)現試點(diǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和利潤提升；三、促進(jìn)定價(jià)管理技能知識轉移，培育執行能力；四、為中國化工和藍星集團建立優(yōu)秀的定價(jià)管理示范項目。

　　在星火廠(chǎng)實(shí)施的項目工作分三個(gè)階段進(jìn)行，第一階段為診斷與分析，包括客戶(hù)價(jià)值評估和價(jià)格執行診斷；第二階段為定價(jià)體系設計，包括設計定價(jià)菜單和工具，制定定價(jià)政策和流程；第三階段為培育執行能力，包括銷(xiāo)售的組織和流程優(yōu)化，培訓、配套和實(shí)施。項目實(shí)施后，將使星火廠(chǎng)的利潤提升10%。（杜燕青）