今年以來(lái)，沉陽(yáng)化工面對嚴峻的市場(chǎng)形勢毫不氣餒，根據產(chǎn)品和市場(chǎng)實(shí)際，制定對策，強化措施，落實(shí)責任。廣大銷(xiāo)售人員不畏困難，頑強拼搏，積極打拼市場(chǎng)，全力摭展市場(chǎng)銷(xiāo)售空間，產(chǎn)品銷(xiāo)售逐步擴大，呈現出較好的發(fā)展態(tài)勢。

　　為進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標，沉陽(yáng)化工認真分析下半年市場(chǎng)形勢，要求全體銷(xiāo)售人員困難面前不退縮，發(fā)揚敢打硬仗的作風(fēng)，拿出“大干一百天”的勁頭，搶市場(chǎng)、抓銷(xiāo)量、盯回款、促生產(chǎn)，千方百計確保全產(chǎn)全銷(xiāo)。同時(shí)，針對產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，積極制定應對措施，采取一個(gè)區域一個(gè)策略，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)措施，跟競爭對手比內力、拼體力、竟實(shí)力，力爭使產(chǎn)品銷(xiāo)量做到最大、價(jià)格做到最優(yōu)、效益做到最好。

　　針對依然嚴峻的下半年市場(chǎng)形勢，沉陽(yáng)化工對主導產(chǎn)品制定了精細的銷(xiāo)售措施，一是PVC糊樹(shù)脂產(chǎn)品，面對不斷加劇的供大于求的局面和低價(jià)進(jìn)口的大量涌入，進(jìn)一步鞏固人造革行業(yè)的用量，加大車(chē)用革、防雨布、手套等增長(cháng)行業(yè)，以及氯醋優(yōu)勢品種和高價(jià)區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在增加交叉戶(hù)用量的同時(shí)，強化新用戶(hù)開(kāi)發(fā)，搶占同行業(yè)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。同時(shí)密切關(guān)注進(jìn)口VCM價(jià)格變化，以變應變。繼續加強產(chǎn)品售后服務(wù)和技術(shù)指導，滿(mǎn)足用戶(hù)差異化的需求。二是燒堿、鹽酸、液氯等液體產(chǎn)品，針對同行業(yè)擴產(chǎn)產(chǎn)能過(guò)剩的情況，穩定鞏固老用戶(hù)，積極搶回丟失戶(hù)，全力開(kāi)發(fā)新用戶(hù)，同時(shí)，積極做好銷(xiāo)售預案，確保實(shí)現全產(chǎn)全銷(xiāo)。三是丙烯酸及酯產(chǎn)品，實(shí)時(shí)調整銷(xiāo)售策略，采取專(zhuān)人盯戶(hù)，一戶(hù)一議的措施，重點(diǎn)打造核心用戶(hù)群體，進(jìn)一步降低代理商比例，掌控好市場(chǎng)的主動(dòng)權，確保銷(xiāo)量和價(jià)格的穩定增長(cháng)。四是汽柴油產(chǎn)品，根據國際市場(chǎng)原油價(jià)格的變化，抓住機遇，把握契機，做足價(jià)格，擴大利潤空間。與此同時(shí)，全力做好CPP裝置開(kāi)車(chē)后的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，準確掌握市場(chǎng)情況，細致做好產(chǎn)品銷(xiāo)售的定價(jià)及定區域，保證生產(chǎn)正常運行，奪取危機挑戰下的新勝利。（鄒德成）