集團公司“大干一百天，實(shí)現開(kāi)門(mén)紅”銷(xiāo)售競賽表彰會(huì )召開(kāi)后，濟南裕興化工全體營(yíng)銷(xiāo)人員倍受鼓舞，于6月8日召開(kāi)大會(huì )傳達精神布置任務(wù)，堅定信心乘勢而上，一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“客戶(hù)保衛戰、市場(chǎng)爭奪戰、營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰”再次打響。

　　今年前5個(gè)月，受金融危機的影響，裕興化工鈦白粉、鉻酸酐兩產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格、需求量持續走低，銷(xiāo)售形勢異常嚴峻。在不利因素影響下，濟南裕興化工深入開(kāi)展“大干一百天，實(shí)現開(kāi)門(mén)紅”的全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以“樹(shù)信心、共克難、保增長(cháng)、促發(fā)展”為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，虎口奪食，搶占市場(chǎng)，以效定價(jià)，產(chǎn)生較好效果。截至5月底，銷(xiāo)售產(chǎn)品17750噸，總產(chǎn)銷(xiāo)率達125%，應收賬款比去年同期下降1100余萬(wàn)元。特別是自今年3月份開(kāi)始，裕興化工與廣西大華在生產(chǎn)、技術(shù)、供銷(xiāo)、財務(wù)、項目建設等多層面進(jìn)行交流，實(shí)施協(xié)同工作，充分發(fā)揮各自特長(cháng)，廣西大華鈦白粉產(chǎn)量還創(chuàng )出2800噸的月產(chǎn)量最高紀錄。

　　目前正是化工生產(chǎn)的黃金季節，化工市場(chǎng)也出現了久違的轉暖跡象，裕興化工繼續以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，進(jìn)一步鞏固銷(xiāo)售競賽活動(dòng)成果，堅定必勝信心，吹響“客戶(hù)保衛戰、市場(chǎng)爭奪戰、營(yíng)銷(xiāo)攻堅戰”沖鋒號。該公司繼續堅持每日產(chǎn)品定價(jià)會(huì )、每周市場(chǎng)情況通報會(huì )、每月經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì )制度，通過(guò)對環(huán)境因素、競爭對手和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的分析，及時(shí)調整銷(xiāo)售策略，發(fā)揮價(jià)格杠桿作用，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。營(yíng)銷(xiāo)員們還“咬”住攻堅不放松，認真分析客戶(hù)檔案，擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售量，儲備客戶(hù)資源，在保住現有客戶(hù)的基礎上，敢于亮劍，加大新客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，做到“每種產(chǎn)品掌握一百個(gè)以上客戶(hù)”，立志在“三大戰役”中做到打硬仗、打大仗和打勝仗，確保全年銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成。（任春）