為加強管理，完善銷(xiāo)售合同的簽訂和執行，進(jìn)行有效市場(chǎng)銷(xiāo)售監督，形成合理銷(xiāo)售體系，藍星哈石化銷(xiāo)售部近期對苯酐、順酐兩個(gè)品種的合同進(jìn)一步細化管理，以保證產(chǎn)品均衡銷(xiāo)售。

　　自從金融危機出現以后，化工市場(chǎng)不是很穩定，有時(shí)在市場(chǎng)緊張時(shí)會(huì )出現“搶貨”的現象，而在市場(chǎng)疲軟時(shí)又經(jīng)常出現“無(wú)人問(wèn)津”的冷市，該公司意識到要想從根本上解決均衡銷(xiāo)售的難題，就必須從源頭抓起。為此銷(xiāo)售部對客戶(hù)進(jìn)行了細分，將客戶(hù)分為合同戶(hù)和零售戶(hù)。將生產(chǎn)型用戶(hù)和有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商列為合同用戶(hù)，并與其簽訂全年銷(xiāo)售合同。該合同只簽訂全年銷(xiāo)售總量，其價(jià)格實(shí)行隨行就市。并根據全年總量進(jìn)行有效平均，每個(gè)月定量發(fā)貨，并將合同量報綜合部備案監督執行。同時(shí)，苯酐、順酐兩個(gè)品種還對用戶(hù)一季度合同量、信譽(yù)、應收帳款等執行情況進(jìn)行了監督考核，并將在考核過(guò)程中對用戶(hù)進(jìn)行優(yōu)化。對合同執行好的用戶(hù)予以保留，執行不好的用戶(hù)予以刪除并將按零售戶(hù)處理。還通過(guò)不斷的走訪(fǎng)，尋找新的、具有實(shí)力的、信譽(yù)好的用戶(hù)進(jìn)行合作。目前，苯酐、順酐兩個(gè)品種已簽訂合同戶(hù)近40家，合同用戶(hù)簽訂的購買(mǎi)總量也已達到總排產(chǎn)量的80%以上。

　　該公司還十分重視產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格管理，嚴格執行產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格監審制度，要求業(yè)務(wù)人員及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，每逢產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)生波動(dòng)，業(yè)務(wù)人員結合實(shí)際調查分析并向公司價(jià)格委員會(huì )提出產(chǎn)品價(jià)格調整申請。在認真履行產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格審核程序后，按照價(jià)格委員會(huì )確定的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，在工作中嚴格把關(guān)。銷(xiāo)售部堅持每月請監審部對當月發(fā)生的產(chǎn)品售貨憑證進(jìn)行審核，幾年來(lái)沒(méi)有發(fā)生一筆與調價(jià)報告不相符合的記錄，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格執行率達百分百，有效促進(jìn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格決策更加科學(xué)透明。

　　另外，該公司為了提高職工的法律意識，增強依法依靠合同維護企業(yè)的合法權益的能力，還定期邀請黑龍江大學(xué)經(jīng)濟法教研室教授作《中華人民共和國合同法》輔導講座，并要求營(yíng)銷(xiāo)、項目等經(jīng)常對外有簽訂合同業(yè)務(wù)的人員必須參加，以此來(lái)提高業(yè)務(wù)人員對合同的重視以及對相關(guān)知識的深入學(xué)習，為做好合同管理工作提供保障。（姜禹）