面對今年嚴峻的市場(chǎng)形勢，沉陽(yáng)化工頂住壓力，逆勢而上，取得了較好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，其中，三四月份PVC糊樹(shù)脂和丙烯酸及脂類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量全部超過(guò)萬(wàn)噸，4月份當月銷(xiāo)售收入突破4億元，實(shí)現利潤1700萬(wàn)元。

　　今年以來(lái)，沉陽(yáng)化工受?chē)H金融危機影響，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作遇到極大困難，甚至一度出現了虧損局面。面對重重困難，沉陽(yáng)化工毫不畏懼，在短時(shí)間內出臺了一系列有力、有效的應對措施，聚集起了戰勝困難的強大力量。公司制定了《“加強預算管理，加強責任考核”活動(dòng)方案》和《2009年經(jīng)濟責任總體考核方案》，強化資金事前控制和過(guò)程管理，各項費用在去年四季度壓縮20%的基礎上，今年再次削減20%。實(shí)施的《2009年銷(xiāo)售經(jīng)濟責任考核細則》，也讓全體營(yíng)銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售動(dòng)員誓師大會(huì )立下豪邁誓言：打硬仗、打大仗和打勝仗，要跟競爭對手比內力、拼體力、競實(shí)力，產(chǎn)品銷(xiāo)量做到最大、價(jià)格做到最優(yōu)、效益做到最好。春節一過(guò)，全體銷(xiāo)售人員立即開(kāi)赴前線(xiàn)，包括企業(yè)主管營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導在內，絕大部分營(yíng)銷(xiāo)人員都是在異地他鄉度過(guò)的正月十五元宵節。由于企業(yè)上下緊緊咬住目標不放松，團結一心，頑強拼搏，主要指標逐月回升，并一鼓作氣攻下4月份，創(chuàng )造了今年新高。

　　4月份，沉陽(yáng)化工50萬(wàn)噸CPP工程進(jìn)入了裝置聯(lián)運試車(chē)階段，給生產(chǎn)帶來(lái)了一定影響，但是，在主要領(lǐng)導親自指揮協(xié)調下，在全體施工人員和崗位員工的共同努力下，保證了開(kāi)車(chē)準備和正常生產(chǎn)同時(shí)穩步進(jìn)行。當月主要產(chǎn)品產(chǎn)量PVC糊樹(shù)脂完成10000噸、丙烯酸及脂完成20757噸、成品油完成33520噸、燒堿完成15236噸。

　　在營(yíng)銷(xiāo)策略上，沉陽(yáng)化工不僅大盤(pán)市場(chǎng)精耕細作，確保銷(xiāo)量和價(jià)格，手套樹(shù)脂市場(chǎng)也與國外商家協(xié)同動(dòng)作，實(shí)現了效益最大化。丙烯酸及脂類(lèi)產(chǎn)品打造出的A類(lèi)客戶(hù)，目前已成為企業(yè)的金牌用戶(hù)；打造出的B類(lèi)客戶(hù)，成為了企業(yè)的核心用戶(hù)；而C類(lèi)中小群體客戶(hù)，也實(shí)現了價(jià)格最優(yōu)和銷(xiāo)量最大化。在成品油的銷(xiāo)售上，采用靈活的價(jià)格策略，1至4月份實(shí)現了全產(chǎn)全銷(xiāo)。燒堿等產(chǎn)品也是堅持倒排流向，竭盡全力增銷(xiāo)量。由于建立了風(fēng)險防范機制，在產(chǎn)品回款上，年初至今也一直保持100%。團結一心，同舟共濟，沉化銷(xiāo)售工作也取得了豐碩成果。4月份，沉陽(yáng)化工PVC糊樹(shù)脂銷(xiāo)量達到10164噸，丙烯酸及脂銷(xiāo)量達到12292噸，成品油銷(xiāo)量達到34180噸，燒堿銷(xiāo)量達到16912噸。沉陽(yáng)化工還靈活運用國家相關(guān)政策，并采用招標方式引進(jìn)競爭者，也使原材料采購成本和產(chǎn)品運輸費用有了大幅度降低。（韓景超）