在開(kāi)展“大干一百天，實(shí)現開(kāi)門(mén)紅”銷(xiāo)售競賽活動(dòng)中，沉陽(yáng)化工股份有限公司針對糊樹(shù)脂行業(yè)擴產(chǎn)產(chǎn)能釋放和進(jìn)口VCM降價(jià)形成的市場(chǎng)新格局，搶市場(chǎng)抓銷(xiāo)售，迎難而上，以變應變，多措并舉，大力推進(jìn)糊樹(shù)脂產(chǎn)品銷(xiāo)售，3月份完成糊樹(shù)脂銷(xiāo)量超萬(wàn)噸，產(chǎn)銷(xiāo)率109%，為實(shí)現全年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標奠定了堅實(shí)基礎。

　　沉化股份作為亞洲最大的糊樹(shù)脂生產(chǎn)商，面對競爭激烈的市場(chǎng)，一是精耕細作大盤(pán)市場(chǎng)，優(yōu)化銷(xiāo)售渠道，加大氯醋、手套、人造革等高端行業(yè)的開(kāi)發(fā)力度，在增加銷(xiāo)量的同時(shí)，提高產(chǎn)品售價(jià)，實(shí)現經(jīng)濟效益最大化。同時(shí)實(shí)施“一戶(hù)一議”的措施，不斷擴大直銷(xiāo)比例，縮小分銷(xiāo)比例，一季度分銷(xiāo)比例控制在9%以下。二是優(yōu)化運輸渠道，繼續擴大海運比例，縮小汽運比例，一季度海運比例達到75%以上。同時(shí)通過(guò)招標進(jìn)一步降低了運輸費用。三是加大手套市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，針對年初手套市場(chǎng)價(jià)格較高的環(huán)境，增大手套市場(chǎng)銷(xiāo)量，采取倒排流向的策略，堅持走與國際市場(chǎng)接軌的銷(xiāo)售策略，精準摸清市場(chǎng)的底牌，第一時(shí)間出手，做大、做強、做精手套市場(chǎng)，從而擴大了產(chǎn)品銷(xiāo)售量。一季度新開(kāi)發(fā)用戶(hù)10家，形成增量663噸。四是進(jìn)一步完善售后服務(wù)和技術(shù)開(kāi)發(fā)，健全營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，加強營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量，由“賣(mài)產(chǎn)品”向“賣(mài)服務(wù)”轉變，變被動(dòng)的售后服務(wù)為主動(dòng)的售前咨詢(xún)，努力與客戶(hù)形成利益共同體，把管理和技術(shù)質(zhì)量?jì)?yōu)勢最終轉化為市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，不斷提高市場(chǎng)份額。

　　沉化股份在大干一百天的活動(dòng)中，銷(xiāo)售工作積極向一線(xiàn)前移，所有領(lǐng)導和業(yè)務(wù)人員在一線(xiàn)辦公、一線(xiàn)決策，銷(xiāo)售人員正月初十就外出跑市場(chǎng)，甚至外地呆上1個(gè)多月。沉化股份細分產(chǎn)品市場(chǎng)，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)措施，一個(gè)區域一個(gè)策略，為市場(chǎng)銷(xiāo)售明確了著(zhù)力點(diǎn)與發(fā)展點(diǎn)，堅定了上下一心共克時(shí)艱的勇氣與信心。（鄒德成）