濟南裕興化工樹(shù)信心、共克難、保增長(cháng)、促發(fā)展，充分運用激勵機制開(kāi)展銷(xiāo)售競賽活動(dòng)，使公司銷(xiāo)售工作充滿(mǎn)了活力。一季度，主導產(chǎn)品鉻酸酐、銳鈦型鈦白粉、金紅石型鈦白粉產(chǎn)銷(xiāo)率全部達到102%以上，順利實(shí)現了“大干一百天，實(shí)現開(kāi)門(mén)紅”活動(dòng)目標。

　　裕興化工根據公司實(shí)際出臺了《銷(xiāo)售競賽細則》，分別對鉻酸酐、銳鈦型鈦白粉、金紅石型鈦白粉等產(chǎn)品在銷(xiāo)售量、利潤率、銷(xiāo)售收入、新開(kāi)發(fā)客戶(hù)數等方面進(jìn)行考核，對獲得“營(yíng)銷(xiāo)精英”、“優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)員”稱(chēng)號的人員分別給予5萬(wàn)元、2萬(wàn)元的獎勵。同時(shí)，公司繼續開(kāi)展“銷(xiāo)售礌臺”活動(dòng)，每個(gè)月將各辦事處、經(jīng)銷(xiāo)商的應收賬款、回款額和鉻、鈦產(chǎn)品銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售價(jià)格等情況逐一進(jìn)行排名，根據銷(xiāo)售業(yè)績(jì)評選“銷(xiāo)售服務(wù)標兵”，對取得優(yōu)異成績(jì)獲得殊榮的員工都要在廠(chǎng)《裕興人》報上表?yè)P，做到像尊重知識分子一樣尊重銷(xiāo)售人員。這些激勵措施有效地激發(fā)起了廣大業(yè)務(wù)人員搏擊商海的積極性，元旦、春節期間有些業(yè)務(wù)員依然堅守在工作崗位，以飽滿(mǎn)的熱情投入到銷(xiāo)售工作中。沉陽(yáng)辦事處認真貫徹“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的市場(chǎng)戰略，在穩定現有客戶(hù)的基礎上，不失時(shí)機地開(kāi)發(fā)了新客戶(hù)，銷(xiāo)量均創(chuàng )下了“冬眠期”里的最好成績(jì)。

　　一季度，裕興化工堅持“以我為主”的原則，對鉻酸酐產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格做了重點(diǎn)維護理順，采用根據銷(xiāo)售數量月底盤(pán)庫結算等辦法，對幾個(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商在統一合理的市場(chǎng)指導價(jià)格下進(jìn)行銷(xiāo)售，保證了在市場(chǎng)蕭條、消化能力較差、且價(jià)格始終高于同行業(yè)的情況下，元月份銷(xiāo)售鉻酸酐800噸、產(chǎn)銷(xiāo)率達100%，2月份產(chǎn)銷(xiāo)率達140%；3月份產(chǎn)銷(xiāo)率達到104%，依然保持了在行業(yè)中的“龍頭”地位。（任春）