濟南裕興化工繼元月份實(shí)現鉻酸酐、鈦白粉產(chǎn)銷(xiāo)率達100%的好成績(jì)后，2月份借“大干一百天”活動(dòng)東風(fēng)，不斷加大客戶(hù)開(kāi)發(fā)力度，產(chǎn)品總產(chǎn)銷(xiāo)率達113%，保持了淡季不淡的銷(xiāo)售勢頭。

　　2月份裕興化工充分發(fā)揮“汗水澆灌市場(chǎng)”的銷(xiāo)售理念，增強信心、搶占市場(chǎng)、攻堅克難、審時(shí)度勢，不盲目跟隨競爭對手起舞，不陷入價(jià)格戰的泥潭，對各產(chǎn)品采取靈活的銷(xiāo)售策略，進(jìn)一步理順內部人員客戶(hù)分片區管理，按照新制定的考核制度，依據實(shí)際情況分配任務(wù)，做到“人人身上有指標、人人身上有目標”。鉻酸酐市場(chǎng)采取統一價(jià)格銷(xiāo)售，并根據銷(xiāo)售數量月底盤(pán)庫結算等辦法，保證了在市場(chǎng)依然蕭條、消化能力較差、且價(jià)格始終高于同行業(yè)的情況下，鉻酸酐當月產(chǎn)銷(xiāo)率達140%。鈦白粉在終端客戶(hù)用量銳減、部分老客戶(hù)生產(chǎn)還沒(méi)有啟動(dòng)、銷(xiāo)售形勢非常嚴峻的情況下，全體銷(xiāo)售人員把金紅石鈦白粉銷(xiāo)售作為第一項工作來(lái)抓，采取靈活的銷(xiāo)售策略，最大限度讓客戶(hù)儲備庫存，圓滿(mǎn)實(shí)現了產(chǎn)銷(xiāo)平衡。3月份化工市場(chǎng)隨著(zhù)各企業(yè)產(chǎn)量加大，新一輪價(jià)格戰又開(kāi)始打響。公司將采取各種有效措施力爭加大銷(xiāo)售力度，盡快回籠資金，加大信息采集力度，維護好鉻鹽、鈦白粉的市場(chǎng)。生產(chǎn)、技術(shù)、供應等部門(mén)嚴控成本，注重質(zhì)量，積極做好產(chǎn)品的深加工工作，在全公司形成“人人都是營(yíng)銷(xiāo)員”的良好氛圍。

　　與此同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)員之間除了競爭以外，組織開(kāi)展相互交流活動(dòng)，并借鑒其他單位在困難時(shí)期的成功銷(xiāo)售經(jīng)驗，取長(cháng)補短，相互學(xué)習，共度難關(guān)，以?xún)?yōu)異的成績(jì)迎接化工旺季的到來(lái)。（任春）