2008年12月29日，四平昊華領(lǐng)導在參加完集團公司和昊華總公司的工作會(huì )后，立即召開(kāi)會(huì )議部署2009年工作，并確定了以銷(xiāo)售工作為突破口，大干一百天，舞活銷(xiāo)售龍頭，力爭實(shí)現開(kāi)門(mén)紅目標。

　　2008年，該公司雙20萬(wàn)噸項目建成投產(chǎn)，產(chǎn)能擴大是原來(lái)的3倍，給銷(xiāo)售工作帶來(lái)嚴峻挑戰。他們通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的售后服務(wù)，2008年依然實(shí)現了產(chǎn)品銷(xiāo)售率100%、貨款回收率100%、客戶(hù)滿(mǎn)意率100%的目標。

　　四平是東北重要的交通樞紐，具有良好的地域優(yōu)勢。吉林省又是糧食大省，隨著(zhù)玉米深加工、化纖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，燒堿需求存在一定缺口。根據市場(chǎng)調研，四平昊華認為雖然面對全球金融危機，但市場(chǎng)仍有一定的空間尚待開(kāi)發(fā)，為此，公司增強了銷(xiāo)售力量，在公司內部公開(kāi)招考銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，通過(guò)筆試、面試考核有8名員工加入到銷(xiāo)售隊伍中。公司還組織全體經(jīng)營(yíng)人員學(xué)習《合同法》、財務(wù)知識等，提高他們的業(yè)務(wù)能力。公司董事長(cháng)王曉杰在培訓班上要求業(yè)務(wù)人員發(fā)揚千言萬(wàn)語(yǔ)、千山萬(wàn)水、千辛萬(wàn)苦、千方百計精神，保資金回款、保銷(xiāo)售暢通。

　　在舞活銷(xiāo)售龍頭的工作中，公司還制定了一系列的銷(xiāo)售辦法和策略。這之中有開(kāi)發(fā)新用戶(hù)，穩定老用戶(hù)；加大營(yíng)銷(xiāo)考核力度，實(shí)行分片包干；研究市場(chǎng)需求，建立用戶(hù)檔案；對企業(yè)信譽(yù)好，環(huán)保指標好的大企業(yè)建立穩定的客戶(hù)關(guān)系；給客戶(hù)以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)；對新開(kāi)發(fā)的用戶(hù)，給予業(yè)務(wù)員一定的獎勵，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率等。

　　先訪(fǎng)用戶(hù)，再過(guò)大年。在春節來(lái)臨之際，該公司領(lǐng)導更是帶領(lǐng)業(yè)務(wù)員開(kāi)始走訪(fǎng)用戶(hù)，通過(guò)發(fā)放調查表、座談會(huì )形式傾聽(tīng)用戶(hù)意見(jiàn)，然后反饋給生產(chǎn)廠(chǎng)進(jìn)行整改。（李秀靜）