相對于如今幾百家之眾，那時雖然有上述若干中資企業(yè)在英落戶，畢竟是鳳毛麟角。中化英國在化工進(jìn)出口領(lǐng)域可謂占盡天機(jī)，一枝獨(dú)秀。講起今昔巨大變遷，雷甲釗以尿素為例，做了具體生動的說明。

他風(fēng)度翩翩，儒雅知性；金絲鏡片后那雙細(xì)長的眼睛閃爍著淡定而悠遠(yuǎn)的光芒，仿佛敘說著一段跌宕起伏的海外創(chuàng)業(yè)故事……他就是雷甲釗，中化（英國）有限公司董事總經(jīng)理。

1986年，英國女王伊麗莎白二世訪問中國，這是英國國家元首首次訪華，揭開了中英關(guān)系新的篇章。也是在這一年，中國化工進(jìn)出口總公司（現(xiàn)中化集團(tuán)）在英設(shè)立分支機(jī)構(gòu)（中化英國），并于1987年正式運(yùn)營。可以說，中化英國的成立是當(dāng)時中資企業(yè)在英國寫下的濃墨重彩的一筆。

雷甲釗1989年首次來中化英國工作，1991年回國；1999年二度來英，至今一直擔(dān)任中化英國的董事總經(jīng)理。他回憶道：“當(dāng)時在英設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的主要是外貿(mào)公司，有中國化工、中國五礦、中國糧油、中國土畜產(chǎn)等，統(tǒng)一歸口中國外經(jīng)貿(mào)部。中化英國開始是做化工品出口，90年代初做起了石油貿(mào)易，因?yàn)橛侨蚴徒灰字行摹⒔鹑诮灰字行暮推谪浗灰字行摹ｋS后由于石油業(yè)務(wù)量不斷增加，便分出單設(shè)了中化石油在英的分支機(jī)構(gòu)。”

相對于如今幾百家之眾，那時雖然有上述若干中資企業(yè)在英落戶，畢竟是鳳毛麟角。中化英國在化工進(jìn)出口領(lǐng)域可謂占盡天機(jī)，一枝獨(dú)秀。講起今昔巨大變遷，雷甲釗以尿素為例，做了具體生動的說明。

中國對尿素的需求量巨大，過去主要依賴進(jìn)口，那時的中化總公司壟斷了這一市場，也就是說，每年全球上千萬噸尿素銷往整個中國大市場，全部是由該公司來進(jìn)行中轉(zhuǎn)貿(mào)易服務(wù)的，這種局面一直持續(xù)到90年代中期。到后來就全部放開了，各需求企業(yè)可直接從海外進(jìn)口。同時，中國的自產(chǎn)能力也在不斷增強(qiáng)。1996年中國還進(jìn)口了600萬噸尿素，第二年就宣布停止，因?yàn)橹袊淹耆珜?shí)現(xiàn)尿素的自給自足。幾個月內(nèi)，進(jìn)口尿素由每噸200美元跌至60美元；后來更是逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊蚴澜绯隹谀蛩亍?/p>

進(jìn)出口格局的這種變化對中化的沖擊可想而知。當(dāng)年中化英國連同美國與香港分支機(jī)構(gòu)每年能向中國進(jìn)口1000多萬噸化肥；而現(xiàn)在，雖然有些產(chǎn)品如鉀肥等仍需大量進(jìn)口，但中化已完全不能像過去那樣主導(dǎo)市場。

歷經(jīng)風(fēng)浪的中化英國并沒有被擊倒，而是審時度勢，努力實(shí)現(xiàn)自我完善與發(fā)展，積極投身競爭的大潮。雷甲釗介紹說：“1999年我第二度來英，當(dāng)時中化化肥公司只是個外貿(mào)進(jìn)口代理公司，北京總部加上英美和香港等3個網(wǎng)點(diǎn)一起，國內(nèi)外工作人員總共只有100多號人，而今國內(nèi)外職工已經(jīng)發(fā)展到2萬多人。

“過去中化在國內(nèi)沒有銷售網(wǎng)點(diǎn)，而現(xiàn)在國內(nèi)也能直接做分銷以及產(chǎn)品生產(chǎn)，有18個分銷中心，1800個分銷點(diǎn)。獨(dú)資與合資生產(chǎn)廠共有14個，年生產(chǎn)化肥1400萬噸，各廠職工加在一塊兒有1萬多人。中化已經(jīng)由單一外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)轉(zhuǎn)型為業(yè)務(wù)涵蓋生產(chǎn)、貿(mào)易、研發(fā)多功能綜合性大型企業(yè)。中化集團(tuán)已連續(xù)20次入圍世界五百強(qiáng)企業(yè)。”

這位在英工作十幾年的五朝元老撫今追昔，感慨良多：“對我們來說，過去是外貿(mào)壟斷行業(yè)，沒有競爭，做起業(yè)務(wù)肯定容易一些；現(xiàn)在競爭壓力大了，與過去相比工作難度也大了很多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有當(dāng)初那么風(fēng)光了。”

彈指一揮間，25年過去了。當(dāng)年的中化進(jìn)出口貿(mào)易公司已轉(zhuǎn)制為中化集團(tuán)。伴隨著總部的發(fā)展步伐，如今的中化英國也發(fā)生了巨大的變化。雷甲釗告訴我們，隨著中國的改革開放，中國省級以下的專門負(fù)責(zé)進(jìn)出口的外貿(mào)公司可以說都不存在了，因?yàn)樵谌缃襁@樣的高度信息化時代，企業(yè)直接就可以獲取各類貿(mào)易咨詢，直接做進(jìn)出口，不再單純依賴外貿(mào)公司的中轉(zhuǎn)。因此，如今已沒有專門的外貿(mào)公司的概念了，而是把中國本身也視作全球市場的一部分，在包括產(chǎn)、供、銷的國內(nèi)外市場一體化的基礎(chǔ)上，進(jìn)行企業(yè)的經(jīng)營、發(fā)展規(guī)劃。

雷甲釗經(jīng)歷了冀朝鑄、馬振崗、查培新、傅瑩和現(xiàn)如今的劉曉明5任中國駐英大使，他本人二度來英也已12年，絕對屬于中資企業(yè)在英元老級人物。

每逢佳節(jié)倍思親，當(dāng)年中資駐外機(jī)構(gòu)不多，人員也相對很少。春節(jié)一到，沒有回鄉(xiāng)而留守英倫的人們那種莫名的鄉(xiāng)愁便濃濃淡淡，揮之不去。那時最讓大家覺得溫馨的事情就是聚到商務(wù)處包餃子，餃子吃完了接著去大使館總部吃那里包好的餃子，進(jìn)行聯(lián)歡活動……

雷甲釗在中化已經(jīng)工作了近30年，主要從事化肥方面的專業(yè)。來英挑梁中化英國也已經(jīng)有10多個年頭了。他還清晰地記得1991年第一次來英工作時為英國商人牽線搭橋的事情。那是行將任滿回國前，他為一位英國做活性炭生意的商人介紹了中國的產(chǎn)品供應(yīng)商，然后就回國了。8年之后，雷甲釗再次來英，特意聯(lián)系到那位英商。英商滿懷感激地把他邀請到自己的辦公室。沒有想到的是，隨著中國改革開放的深化，那位英國私營企業(yè)主順著當(dāng)年雷甲釗提供的信息主動出擊，在中國大陸不斷拓展自己的客戶范圍。雷甲釗在他的辦公室墻壁上見到了一張中國地圖，上面到處插滿了鮮艷的小紅旗，那可都是他“占領(lǐng)”的市場陣地呀，這令再度相見時的雷甲釗著實(shí)感到了震撼。這位英商說，當(dāng)年他做本土貿(mào)易，把英國的活性炭產(chǎn)品銷往世界各地；但自從雷甲釗介紹了中國市場后，他發(fā)現(xiàn)這個新興市場充滿活力且物美價(jià)廉，于是將注意力轉(zhuǎn)移到了中國，并通過他多年做貿(mào)易的行銷渠道，將中國活性炭產(chǎn)品銷往世界各地，生意做得如火如荼。

現(xiàn)在雷甲釗除了依舊專注于化肥業(yè)務(wù)之外，還兼任著中化歐洲集團(tuán)的總經(jīng)理，并同時兼任英國中資企業(yè)協(xié)會副會長。這位在英工作十幾年的五朝元老撫今追昔，感慨良多：“對我們來說，過去是外貿(mào)壟斷行業(yè)，沒有競爭，做起業(yè)務(wù)肯定容易一些；現(xiàn)在競爭壓力大了，與過去相比工作難度也大了很多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有當(dāng)初那么風(fēng)光了。但是壓力能變成動力，大家工作更細(xì)致了，質(zhì)量更高了，服務(wù)意識也更強(qiáng)了。中化從創(chuàng)建至今沿留下來并越發(fā)成熟的穩(wěn)健細(xì)膩、有條不紊的管理模式，從前所積累的人脈和資金以及最寶貴的信譽(yù)，現(xiàn)在依然推動著我們穩(wěn)步向前。而從國家來說更是發(fā)生了翻天覆地的變化，競爭的企業(yè)多，為國家創(chuàng)造的產(chǎn)值就多；競爭的企業(yè)多，產(chǎn)品的質(zhì)量就高，貨比三家嘛。所以無論是為中化小我，還是為中華大我，作為我個人來說，都感到由衷的高興。”

最后，雷甲釗清悠舒緩、語重心長地道出了自己的心愿：希望中國的企業(yè)在這里發(fā)展得更穩(wěn)健，利用英國這個世界金融、貿(mào)易、交通等中心的平臺，把各自的業(yè)務(wù)發(fā)展得更好。

作者：趙雪湄 林白