“選擇了遠東，就選擇了一種生活方式”，這是中化集團在港上市企業(yè)遠東宏信有限公司（簡稱遠東宏信）的項目經(jīng)理們經(jīng)常掛在嘴邊上的一句話。遠東宏信一路走來，一個個項目、一摞摞合同、一組組翻新的數(shù)字背后，浸透著奮戰(zhàn)在祖國各地市場一線的項目經(jīng)理們的辛勤汗水。

作為遠東宏信最可愛的人——項目經(jīng)理，他們是怎樣工作和生活的？就讓我們走進他們的世界，一探究竟……

拓荒大西南

寧波人金亦輝已經(jīng)在大西南地區(qū)跑了整整八年了。作為耕耘西南市場的先驅(qū)者和排頭兵，他曾做下遠東在云南和貴州的第一單生意；好幾年他平均每年出差200多天，常常是白天走訪客戶、晚上趕路。貴州省的88個縣城，他跑過60多個；云南省的117個縣城，他跑過80多個。這八年的風塵仆仆、與家人聚少離多，換回的是遠東宏信醫(yī)療業(yè)務(wù)在西南市場布局的一步步打開，以及業(yè)績的年年高速增長。

2004年加入公司時，金亦輝對租賃一知半解。那時的遠東，只有寥寥幾塊業(yè)務(wù)，西南地區(qū)對“融資租賃”概念的理解更幾乎是一片空白。一加入公司，金亦輝即被派往西南地區(qū)從事拓荒的工作，對于之前常年生活和工作在上海的他來說，的確需要很大的勇氣。

拓荒者的工作是艱難的。“你去找人家做融資租賃，人家連租賃是啥子都不懂，你想怎樣？”按醫(yī)療事業(yè)部同事的話說，那時的金亦輝幾乎是以一種傳教士的態(tài)度開展業(yè)務(wù)。

為了開拓市場，首先要去啟蒙市場，培育當?shù)蒯t(yī)療界接受“融資租賃”的理念。為了見客戶，明知可能被回絕，他還是會堅持坐鄉(xiāng)村大巴跑上十幾個小時；為了簽一個合同，他曾經(jīng)在暴風雨的夜晚毅然搭車出門，路上遇到山體滑坡，所有人都打道回府，他仍毫不在意，直接改乘三輪摩的在崎嶇的山路上繼續(xù)穿行，直到抵達目的地。

很多人對項目經(jīng)理的第一印象是西裝革履、頭發(fā)錚亮，體面有氣派。但假如你披掛著這一身行頭，在擠成罐頭的綠皮火車里窩上半天，在雞鴨成群的貨運車上端坐，乘著鄉(xiāng)村大巴在崎嶇多險的西南山道上穿梭，下榻在一家黑燈瞎火、連發(fā)票都開不出的小旅館，未免有些滑稽，就像匈奴人穿著綾羅綢緞卻要騎著高頭大馬上陣殺敵一般。這些回頭想來辛酸卻好笑的事，金亦輝經(jīng)歷過不止一次。

天公惜憨仔。以這般辛勤的耕耘、不畏艱險的勇氣，以及為客戶提供的貼心服務(wù)，金亦輝了厚積薄發(fā)，創(chuàng)下連續(xù)八年業(yè)績高速增長的記錄。2008年，他開始帶領(lǐng)團隊，到今年業(yè)務(wù)量已經(jīng)增長了30倍。今天，遠東醫(yī)療在西南地區(qū)已擁有大量忠實客戶，與眾多醫(yī)院建立起非常穩(wěn)定和諧的合作關(guān)系。不僅為遠東醫(yī)療業(yè)務(wù)在西南地區(qū)的深耕細作奠定了堅實基礎(chǔ)，也幫助廣大醫(yī)院更新了醫(yī)療設(shè)備，推動了西南地區(qū)醫(yī)療水平的提高，實踐著遠東醫(yī)療“服務(wù)中國醫(yī)療、心系民族健康”的追求。

耕耘新行業(yè)

開拓新業(yè)務(wù)、孵化新事業(yè)部，需要時常面對市場空白，不確定性大，絕非易事。

為了進入新的行業(yè)，楊勇軍直接深入一線，比如在從事水務(wù)業(yè)務(wù)時，他會首先把某個省區(qū)所有自來水廠的地點和聯(lián)系方式收羅出來，然后以試單的姿態(tài)挨家挨戶走訪，起早摸黑地奔忙，從中獲取大量鮮活的一手資料，建立了完整的客戶數(shù)據(jù)庫，摸清了該行業(yè)的基本生態(tài)，挖掘出不少業(yè)務(wù)機會，也為后續(xù)系統(tǒng)化的業(yè)務(wù)推進打下良好基礎(chǔ)。此外，楊勇軍養(yǎng)成了不斷進行總結(jié)的習慣。每次業(yè)務(wù)結(jié)束，每次調(diào)研歸來，他都要進行總結(jié)。比如在進行水務(wù)調(diào)研的過程中，他總結(jié)出水務(wù)市場的四種經(jīng)營模式，為業(yè)務(wù)部的同事廣泛認可；比如針對客戶提出來的所有業(yè)務(wù)問題，他分門別類，主動模擬各種問題場景，并擬定各種針對性的標準答案，以至到現(xiàn)在，只要客戶有問題，他幾乎都能回答得恰到好處。

楊勇軍為自己的進步付出了很多。平日里他相當忙碌，經(jīng)常華東、華北、華中滿地跑，一路飛機、火車、汽車、鄉(xiāng)村小巴交替搭乘，一個星期出現(xiàn)在三個省份是常有的事。他手上時常4、5個項目同時推進，多的時候更達6、7個；可能早上到山東做調(diào)查，下午就飛到浙江談報價，晚上又回到上海準備第二天去江蘇簽合同。每天只睡六個小時，忙的時候只有四五個小時，出差的時候不論寒暑早早出門，往往是第一個看到東方泛白的人。

一周走七城

出差，對于遠東宏信的項目經(jīng)理來說，如同吃飯喝水一樣自然。一周在七座城市間穿梭，也是他們典型的工作狀態(tài)。

馬耀國的一周是這樣的：周一從西安抵達北京，在北京辦事處同導(dǎo)師制訂工作計劃，周二從北京趕往河北遷安市某醫(yī)院進行銀行票據(jù)的送遞，周三、四在山海關(guān)對某醫(yī)院進行考察，結(jié)束后從山海關(guān)抵達天津，連夜完成考察報告，周五趕赴磁縣（屬邯鄲市）某醫(yī)院進行現(xiàn)場考察，晚上11點鐘回到西安，周六寫考察報告。

不僅路程緊，出差途中有時候也得不到半刻清閑。往往一個電話過來，醫(yī)院對于項目結(jié)構(gòu)有了新要求，項目經(jīng)理就要在火車上忙活一路。

金亦輝、楊勇軍、馬耀國，都是日夜鏖戰(zhàn)在遠東一線的上千名項目經(jīng)理中平凡而普通的一位。遠東見證了他們一步步的成長；他們則用自己的青春熱血、辛勤耕耘換來了遠東的驕人業(yè)績。

作者：張銀海　韓杰