用執(zhí)著和真誠(chéng)去開疆拓土——記中化集團(tuán)先進(jìn)工作者、遠(yuǎn)東宏信業(yè)務(wù)發(fā)展一部副總經(jīng)理?xiàng)钣萝?/h1> |
時(shí)間:2013-12-16 來源:遠(yuǎn)東宏信 視力保護(hù)色: |
從迷茫新兵到業(yè)務(wù)能手,四年來,楊勇軍在中化集團(tuán)控股在港上市企業(yè)遠(yuǎn)東宏信收獲了成長(zhǎng)。一路走來,有過壓力和惶恐,但他成功跨越,將挑戰(zhàn)和困難甩在身后,并繼續(xù)前行。用他的話說,“我只是抓住了公司給的機(jī)會(huì),現(xiàn)在感覺責(zé)任更大了,需要更多的堅(jiān)持與執(zhí)著。” 楊勇軍在遠(yuǎn)東的故事是從“零”開始的。最初,加入業(yè)務(wù)發(fā)展一部開發(fā)公用事業(yè)版塊時(shí),遠(yuǎn)東內(nèi)也沒有任何經(jīng)驗(yàn)和可借鑒的模式。“當(dāng)時(shí)我是一片迷茫。”楊勇軍如是坦言。 的確,公用事業(yè)子行業(yè)范圍很廣,千差萬(wàn)別。要想在短時(shí)間內(nèi)總結(jié)出每個(gè)子行業(yè)特性、適租性等特征,第一步要在全國(guó)范圍內(nèi)大面積高密度排查調(diào)研。為此,楊勇軍每周有三四天在路上,“早上剛到深圳,晚上就要趕到哈爾濱。”由于長(zhǎng)期坐飛機(jī),身強(qiáng)體健的他一段時(shí)間成了醫(yī)院的常客。 “這個(gè)行業(yè)就是要堅(jiān)持,必須耐得住寂寞、受得了挫折。”楊勇軍如是認(rèn)為。當(dāng)其他板塊的同事拿下大項(xiàng)目,而自己所在部門仍無突破時(shí),或當(dāng)自己傾注了大量心血的項(xiàng)目卻最終夭折時(shí),楊勇軍始終沒有輕言放棄。 由于公用事業(yè)行業(yè)的決策鏈條較長(zhǎng),一個(gè)融資項(xiàng)目的啟動(dòng)經(jīng)政府、企業(yè)等多方同意才能落地。在項(xiàng)目推進(jìn)時(shí),楊勇軍必須充分協(xié)調(diào)一切可用資源。為了加快項(xiàng)目進(jìn)度,楊勇軍的四五個(gè)項(xiàng)目齊頭并進(jìn),工作量極度飽和,每天只能睡四五個(gè)小時(shí)。 楊勇軍的心血終于換來了回報(bào):2011年他的簽約量占了部門簽約量的半壁江山,并完成了公司歷史上自來水、污水處理、供熱、公交等項(xiàng)目的首單業(yè)務(wù);2012年、2013年,他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)同樣出色完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。目前,業(yè)務(wù)發(fā)展一部的主要精力已聚焦到公用事業(yè),逐漸趟出了一條發(fā)展道路。 在楊勇軍看來,要站在客戶的角度去考慮問題,并提供更多的增值服務(wù),贏得客戶的信任。 在融資租賃行業(yè)“營(yíng)改增”時(shí),很多客戶面對(duì)新政策束手無策,楊勇軍就整理好資料,為每家客戶上門提供內(nèi)部培訓(xùn)服務(wù)。有一次,一個(gè)項(xiàng)目做完了,按理說沒有楊勇軍什么事情了,但他考慮到客戶的賬款問題,于是就自己請(qǐng)教財(cái)務(wù),給客戶提出了合理化建議,這讓客戶十分感動(dòng)。“因?yàn)槟銈兊膬?yōu)質(zhì)服務(wù),這個(gè)錢我付得放心!”他的客戶如此解釋提前支付服務(wù)款的原因。 楊勇軍還是一名有擔(dān)當(dāng)?shù)墓芾碚摺捻?xiàng)目經(jīng)理到部門副總經(jīng)理,“職位升了,責(zé)任更重了。”楊勇軍說,“以前單兵一個(gè),現(xiàn)在不僅要對(duì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),也要對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。” 在日常工作中,楊勇軍把團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和人才建設(shè)放到了重要位置,全面梳理分析了每個(gè)人的特點(diǎn),在職業(yè)素養(yǎng)和工作技能方面進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn),并在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上做了一系列變革等。 經(jīng)過半年的調(diào)整磨合,隨著人才培養(yǎng)的效果逐漸顯現(xiàn),從今年三季度起,業(yè)務(wù)發(fā)展一部業(yè)務(wù)進(jìn)展迅速,目前已提前完成全年的利潤(rùn)預(yù)算目標(biāo)。“只要堅(jiān)持正確的事情,就一定會(huì)成功。”楊勇軍如是認(rèn)為。 作者:郭素 |