非洲，這片擁有世界上最富饒熱帶雨林及最廉價勞動力的土地，在成本逐年攀升的橡膠產(chǎn)業(yè)鏈上游，占據(jù)著日益重要的地位。近年來，隨著中化國際全力推進(jìn)橡膠戰(zhàn)略，加速實施“種植、生產(chǎn)、加工、營銷”一體化運營，一批批經(jīng)理人遠(yuǎn)渡重洋奔赴非洲，加入到海外軍團(tuán)的作戰(zhàn)序列。

“我去剛果，不僅是去接管現(xiàn)有業(yè)務(wù)，還要去開拓一個全新的市場。”作為第一批派駐剛果（金）的中方經(jīng)理人，趙寶華自踏上非洲熱土的那一刻起，就已對肩負(fù)的使命作出了清晰的判斷。

在他眼里，那是一片藍(lán)海。

剛果，你好！

和成熟的歐美跨國企業(yè)不同，中國企業(yè)是全球市場的后來者，外派經(jīng)理人往往就是“開路先鋒”，面對困難時，更多要靠自己。

當(dāng)13座的黃皮螺旋槳飛機(jī)，從剛果（金）首府金沙薩出發(fā)并降落在博恩代時，機(jī)上響起了一片掌聲。趙寶華最初對此很有些不屑，但得知這條航線都是私人捐助的歐洲退役飛機(jī)后，他也不由得暗自慶幸這長達(dá)2個小時的空中旅程。

博恩代是赤道省中南部的一個城鎮(zhèn)，周邊分散著大大小小34個膠園，相互間距幾十至數(shù)百公里不等。雖然趙寶華的常駐辦公地點在金沙薩，但他每年都要巡視分散在各省的膠園，每次來到赤道省，博恩代都是首選駐地，畢竟這里有個機(jī)場。

中化國際在非洲的橡膠業(yè)務(wù)分布在喀麥隆、科特迪瓦、加納、加蓬等欠發(fā)達(dá)地區(qū)，而剛果（金）是其中條件最艱苦的一個。因連年戰(zhàn)亂，這個國家的基礎(chǔ)設(shè)施遭到嚴(yán)重破壞，各省之間基本沒有公路。自聯(lián)合國成立以來，維和費用總共約1000億美元，而在剛果（金）就用了460億，至今還駐扎著2萬維和部隊。

從機(jī)場來到賓館，在氣溫38°、沒有空調(diào)和風(fēng)扇的房間里，趙寶華用透著淤泥味道的自來水洗著臉，屋外是一片淳樸的熱帶鄉(xiāng)村風(fēng)光，孩子的哭鬧聲夾雜著狗叫聲，每月75美元雇來的持槍警察在院門口踱著步，午后燙滾滾的陽光讓一切都變得懶洋洋的。為期6周的叢林之旅即將啟程，在濕熱與嘈雜中，趙寶華感到些許戰(zhàn)前的興奮。

巡視膠園是為了獲取第一手?jǐn)?shù)據(jù)，包括產(chǎn)能、庫存、操作流程、人員管理等方方面面，這是項艱苦的工作。由于膠園都建在遠(yuǎn)離城鎮(zhèn)的叢林中，每次巡視往往要10天至半個月，這次巡視赤道省前后歷時42天，也是最長的一次。

長期在熱帶雨林生活，吃到的通常都是透著餿味的米飯，新鮮蔬菜近乎奢望。為避免在原始叢林留宿，趙寶華常常要騎摩托在泥濘的叢林中顛簸十幾個小時、上百公里，直到深夜才能吃上飯。蚊蟲叮咬、濕疹蕁麻疹，對他來說更是家常便飯，最糟糕時全身200多個患處，夜間發(fā)作奇癢難忍，一個月內(nèi)，他就瘦了16斤。

“被兩支AK47指著，還好只損失了900多美金，別無大礙！”當(dāng)趙寶華聊起前后4次被劫經(jīng)歷時，這位豪爽的山東漢子一臉中獎般的驚喜。

2013年，趙寶華乘坐摩托車、拖拉機(jī)、皮卡車和獨木舟甚至步行，走遍30多個、總面積近2萬公頃的膠園，行程達(dá)8000多公里。

一場硬仗

國際市場持續(xù)低迷，橡膠業(yè)務(wù)踟躕前行，面對剛果（金）豐富的膠林資源，如何克服基礎(chǔ)設(shè)施落后、管理成本高企等困難，盡快實現(xiàn)減虧創(chuàng)收，刻不容緩。

GMG剛果（金）公司下轄膠園大小40個，分布在赤道省和下剛果省，自2011年成立以來，由于一直未找到合適的中方經(jīng)理人，公司決策一直由鄰國喀麥隆GMG HVC公司跨國指揮，現(xiàn)場管理嚴(yán)重缺失，產(chǎn)量和庫存等關(guān)鍵數(shù)據(jù)及賬目凌亂，加之膠園偏遠(yuǎn)分散、業(yè)務(wù)流程跨度上千公里，運營成本一直居高不下。

“我們要啃的是一塊硬骨頭。”2013年初趙寶華剛到任，便深入現(xiàn)場掌握情況。由于從未接觸過上游業(yè)務(wù)，他便住在膠園，與黑人員工同吃同住，每天5點前起床，進(jìn)入膠林學(xué)習(xí)割膠，并根據(jù)橡膠樹樹齡及密度配置割膠工人及工具數(shù)量，依據(jù)膠園產(chǎn)量及分布搭建管理團(tuán)隊、配比各類工人。

詳盡掌握各環(huán)節(jié)情況后，在GMG總部支持下，趙寶華開始連續(xù)30天全面盤點，取得了數(shù)萬組關(guān)鍵數(shù)據(jù)，于2013年7月重建了內(nèi)部管控流程，將各項關(guān)鍵生產(chǎn)數(shù)據(jù)納入嚴(yán)格監(jiān)控，并通過提高物流效率，將庫存總量降低了近四成。

同時，趙寶華和團(tuán)隊大膽推進(jìn)膠園管理模式改革，將成本與產(chǎn)量掛鉤，減少冗員上千人，降低成本約340美元/噸。基于精確的現(xiàn)場勘測及統(tǒng)計，降低膠園租金成本，前后為公司節(jié)省費用近150萬美元。

隨后，趙寶華通過與中化國際和GMG總部多次溝通協(xié)調(diào)，將原本銷往GMG HVC公司的橡膠原料轉(zhuǎn)售馬來西亞中化國際EUROMA公司，實現(xiàn)“全鏈條”創(chuàng)收約300美元/噸，僅2015年就節(jié)省費用近70萬美元。

考慮到繼續(xù)擴(kuò)大租賃規(guī)模的邊際成本較高，趙寶華和團(tuán)隊積極嘗試“自有租賃和外購資源依托發(fā)展”的經(jīng)營模式，截至2015年底，新開拓外購資源一萬多公頃，為公司的后續(xù)發(fā)展提供了新的突破方向。

經(jīng)過一番緊鑼密鼓的改革，GMG剛果（金）公司逐步走上了穩(wěn)健的發(fā)展軌道。

為你而戰(zhàn)

“這是我期待許久的日子，州州今天就一周歲了，現(xiàn)在還清晰地記得他出生時的樣子。”摘自趙寶華的叢林日記，2013年6月18日。

“能吃苦，能獨當(dāng)一面，身體素質(zhì)、心理素質(zhì)都要過硬，當(dāng)然，關(guān)鍵家人要支持。”2012年，當(dāng)聽同事說起外派人選的要求時，在橡膠領(lǐng)域十年的趙寶華，忽然有種久違的心動。就在一年多前，趙寶華剛從青島舉家遷往上海，赴中化國際總部任職。當(dāng)時妻子為了支持他的事業(yè)發(fā)展，毅然轉(zhuǎn)讓了自己的公司，領(lǐng)上結(jié)婚證隨夫入滬。而這一次決定去非洲，趙寶華再一次感受到了來自親人的愛。

他遠(yuǎn)在異國他鄉(xiāng)，心中無時無刻不在惦念著襁褓中的兒子、耄耋之年的母親和始終支持他的妻子。“在電話里聽到老婆孩子的聲音是一件幸福的事。”由于當(dāng)?shù)匦盘柌缓茫w寶華只能偶爾通過衛(wèi)星電話與家人簡短通話。

“員工之所以愿意背井離鄉(xiāng)駐外工作，是出于對公司的信任。”集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)也一再強調(diào)要全力保證外派員工的人身、飲食安全及基本生活設(shè)施，哪怕需要投入更多的資金。逢年過節(jié)，中化國際和GMG的領(lǐng)導(dǎo)都要通過電話慰問，甚至赴現(xiàn)場看望大家。

雖遠(yuǎn)隔重洋，但來自公司及家人的關(guān)愛卻能時刻陪伴著他，趙寶華也用全心的投入與驕人的業(yè)績，作為對公司回報。

作者：谷燕龍