在地產(chǎn)行業(yè)，檢驗(yàn)一個(gè)項(xiàng)目的品牌是否能成為VIP，門(mén)檻是年銷(xiāo)100億。中國(guó)金茂北京“雙府”團(tuán)隊(duì)在2017年“限購(gòu)”、“限價(jià)”、“限取證”等政策全面圍堵的“水逆”之年成功達(dá)成100億元的銷(xiāo)售額，這背后是金茂人為了這個(gè)目標(biāo)，神經(jīng)緊繃了整整一年最好的結(jié)果。

百億鍛造法則

所謂營(yíng)銷(xiāo)，即是有營(yíng)有銷(xiāo)。雖然同源金茂，同為府系，北京的這兩個(gè)金茂府很幸運(yùn)成為了兩種操盤(pán)思路的不同載體。北京金茂府是很典型的以營(yíng)帶銷(xiāo)的項(xiàng)目，在豪宅混戰(zhàn)的市場(chǎng)中主動(dòng)出擊，迅速鎖定差異化定位，以獨(dú)特鮮明的VIP氣質(zhì)，贏得屬于自己的行業(yè)標(biāo)桿地位。而亦莊金茂府在4年的錘煉后，依然憑借屢開(kāi)屢罄的熱銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)，成為一個(gè)再次獲得市場(chǎng)口碑的銷(xiāo)冠項(xiàng)目。在這場(chǎng)“水逆”之年的市場(chǎng)戰(zhàn)役中，金茂北京兩府齊頭并進(jìn)、相輔相成，最終實(shí)現(xiàn)雙府耀領(lǐng)京城的金茂傳奇。

北京金茂府是唯一一座以城市命名的金茂府，而北京金茂府2017年所獲得的“贏”，其實(shí)是一個(gè)系統(tǒng)性工程。從前期定位開(kāi)始，7個(gè)分散且狹小的地塊就給項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了很大的難題。北京金茂府通過(guò)努力創(chuàng)想，化被動(dòng)為主動(dòng)，利用土地原本分散的“劣勢(shì)”加之街區(qū)串聯(lián)，配以8種城市功能所構(gòu)成的千步多維都市生態(tài)圈，形成了“北京金茂府一平方公里城市理想”的準(zhǔn)確定位。自今年4月以來(lái)，項(xiàng)目借助樣板間開(kāi)放、白皮書(shū)發(fā)布等節(jié)點(diǎn)活動(dòng)，成功邀請(qǐng)到科技大咖李開(kāi)復(fù)、知識(shí)名人梁文道為項(xiàng)目站臺(tái)背書(shū)。而這每一次跨界VIP的合作，不僅僅因?yàn)樗麄兪撬谛袠I(yè)的“網(wǎng)紅”人物，重要的是他們所提倡的“健康”“陪伴”“讓家回歸步行尺度”的理念與項(xiàng)目高度契合。

亦莊金茂府是一個(gè)已經(jīng)面世4年的地產(chǎn)大盤(pán)，無(wú)論是項(xiàng)目品牌還是產(chǎn)品層面，似乎都沒(méi)有更多的聲音給予市場(chǎng)足夠的新鮮刺激。加之首改市場(chǎng)的紅海競(jìng)爭(zhēng)和公司內(nèi)部下達(dá)的高業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力，亦莊項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)需要以“銷(xiāo)”帶“營(yíng)”來(lái)實(shí)現(xiàn)破題。從年底的業(yè)績(jī)來(lái)看，亦莊團(tuán)隊(duì)已交上了一份不錯(cuò)的答卷，這個(gè)項(xiàng)目70億的成績(jī)由全年7704通來(lái)電、18464組到訪(fǎng)轉(zhuǎn)化而來(lái)。

回顧亦莊這一年，6月，亦莊金茂由“悅系”升“府系”，北京第四座金茂府亮相，活動(dòng)當(dāng)天超20萬(wàn)人次在線(xiàn)瀏覽；9月，亦莊金茂府品質(zhì)兌現(xiàn)，實(shí)樓樣板開(kāi)放當(dāng)天吸引千人到訪(fǎng)，吸引奧運(yùn)冠軍親自試住，168重產(chǎn)品細(xì)節(jié)將金茂匠心精神傳遞市場(chǎng)；10月，人大附中落戶(hù)亦莊，一路之隔的金茂府再次受到高頻關(guān)注……

追求卓越，經(jīng)歷不凡

7個(gè)月的時(shí)間，600多組市調(diào)團(tuán)，平均每天接待3組業(yè)內(nèi)考察，從以色列、芬蘭到北京、上海、深圳等10余個(gè)國(guó)家和城市，涉及營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、科技、工程、運(yùn)營(yíng)等多領(lǐng)域人員，這就是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)這一年接待市調(diào)最真實(shí)的情況。

從最初的單項(xiàng)目作戰(zhàn)，到現(xiàn)在的雙府齊頭并進(jìn)，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)100多號(hào)人，為了共同的目標(biāo)，所有人擰成一股繩，勁往一處使，每一個(gè)專(zhuān)業(yè)線(xiàn)條的互相配合，使得每件事都能快速地推進(jìn)。我們都相信“天道酬勤”，把項(xiàng)目從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)、推廣等所有層面的事情做好，成為禾田里最高的那株禾苗，在雨水到來(lái)的時(shí)候先迎來(lái)滋潤(rùn)。而當(dāng)遇到困難時(shí)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)積極尋找解決辦法。一個(gè)是力致于打造成中國(guó)金茂標(biāo)桿型項(xiàng)目的北京金茂府，一個(gè)是肩抗中國(guó)金茂業(yè)績(jī)大旗的亦莊金茂府，這樣的兩個(gè)項(xiàng)目碰撞在一起，以高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，創(chuàng)造出最大的價(jià)值，并且在高負(fù)荷的工作壓力下，始終尋找不足，不斷創(chuàng)新。實(shí)現(xiàn)百億業(yè)績(jī)最關(guān)鍵的一條定律是使命必達(dá)！

作者：趙偉