作者：中化河北離退休干部 閻戌辰

1978年的春天，陽光分外燦爛，中國的改革開放很快就要啟程，我也即將迎來自己外貿(mào)生涯的春天。

那一年，結(jié)束了新疆八年的邊陲生活，穿越了“八千里路云和月”，我來到石家莊，正式成為中化河北的一員。由于長期脫離外貿(mào)崗位，英語也生疏了。當(dāng)年暑期，我參加了省外貿(mào)局在北戴河舉辦的業(yè)務(wù)和英語強(qiáng)化培訓(xùn)班，秋季又到中化上海實習(xí)了一個月，之后就正式奔赴戰(zhàn)場。

戰(zhàn)場就是中國（廣州）出口商品交易會，簡稱廣交會，號稱中國第一展。1957年4月15日，中國第一屆廣交會在廣州開幕，周恩來總理親臨會場，事無巨細(xì)，一個展館一個展館地看，提出了許多具體的指導(dǎo)意見。60多年來，廣交會從未中斷，不論困難時期、文革時期，還是非典時期。

對于畢業(yè)于對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)的我們這一代中化人而言，廣交會有著特殊的意義。從1979年10月秋交會到整個八十年代的廣交會，我?guī)缀醵紖⒓恿恕?987年，我借調(diào)中化總公司工作，并以總公司代表的身份出席。那個時期，中國剛剛改革開放，國家急需外匯，出口創(chuàng)匯成為外貿(mào)人的第一要務(wù)。當(dāng)時的辦公條件有限，平時主要以函電對外成交，我們白天忙于創(chuàng)匯，連夜里做夢都在想著創(chuàng)匯。

廣交會則讓我們這些中化外貿(mào)人大顯身手。當(dāng)時我單筆出口合同額已超百萬美元，單筆進(jìn)口合同額超千萬美元。廣交會期間，我們都是白天談判，晚上做合同。晚十點以后，我們赤膊上陣，挑燈夜戰(zhàn)，揮汗如雨。屋內(nèi)幾臺英文打字機(jī)，總是嗒嗒嗒嗒響不停，合奏成一首悠美的樂曲，縈繞在羊城寧靜的夜空。

廣交會上，中化交易團(tuán)的中化河北女同胞喜歡穿著各式新穎艷麗的衣裙，在交易大廳里，像蝴蝶般飛來飛去，盡顯北方女子之風(fēng)采；而中化浙江娘子軍，則每人將發(fā)型梳理成漢代女子的模樣，走起路來平穩(wěn)而輕盈，顯得高貴而典雅，展示出江南女子之溫柔。她們成了廣交會上的一道靚麗風(fēng)景線。

一個多月的廣交會結(jié)束時，我們每個人都會瘦一圈。瘦并快樂著，我們在廣交會上唱響了屬于我們外貿(mào)人的青春之歌。遙想當(dāng)年，有一屆廣交會閉幕后我們返回石家莊，下了火車，走出出站口已是下半夜。公司后勤的同志們手持鮮花向我們迎面走來，兩夜一天的長途旅行帶來的疲憊，頓時煙消云散。創(chuàng)匯的軍功章啊，有我們的一半也有他們的一半。

我參加了很多次廣交會，歷來對客商是彬彬有禮，只有一次我發(fā)火了。那是和美國某公司談判一筆生意，在我開出非常優(yōu)惠價格的情況下，平時很有禮貌的對方談判代表，不斷提出許多無理要求，不斷壓低我方所報優(yōu)惠價格，幾輪談判下來毫無進(jìn)展。最后一次談判時，我大聲告知對方：“No pallets! No container! That is the price!”(沒有托盤！沒有集裝箱！就是這個價！)在我堅定的態(tài)度面前，美國公司代表最后選擇接受了我方所有條件，合同得以順利簽下。

有一年春節(jié)期間，我接到香港一位客商的長途電話。該客商是專做轉(zhuǎn)口臺灣生意的，此時的他正站在香港富人區(qū)的山頭上。他說：“閻先生，我在避難呀。”原來他和我們公司去年秋交會上訂的香港轉(zhuǎn)口臺灣的十個集裝箱貨物，除了我簽的幾箱貨按時按量到達(dá)臺灣外，其他同事發(fā)的貨還沒有運到臺灣。他的臺灣客戶剛在電話里對他講了許多難聽的話。他給我來電，一方面訴訴苦，一方面向我表示感謝，由于我發(fā)的貨及時到達(dá)，他才多多少少挽回些顏面，保住了自己的客戶。該客商后來和我成了很好的朋友。我們之間的業(yè)務(wù)量每年都有較大增長，重合同、守信用，是生意制勝的法寶。

如果說廣交會是請進(jìn)來做生意，那么組團(tuán)出國做生意則是走出去。隨著中國改革開放力度的不斷加大，中國省級外貿(mào)公司也有更多機(jī)會走出國門，走向世界。1986年夏，由中化總公司副總經(jīng)理朱達(dá)志率領(lǐng)的中化赴德意志聯(lián)邦共和國貿(mào)易代表團(tuán)一行六十余人到達(dá)漢堡。我有幸代表河北分公司參加了該代表團(tuán)。在一周的時間里，我代表公司簽下了一百萬美元的糠醛出口合同。

1988年，我調(diào)入公司進(jìn)口部擔(dān)任經(jīng)理。進(jìn)口部和出口部一樣，也有任務(wù)指標(biāo)。在制定1989年度任務(wù)時，公司照例給我加了碼。我信心滿滿地向公司保證完成任務(wù)。誰料第二年下半年，眾多資本主義國家對中國經(jīng)濟(jì)加以制裁，減少對中國的進(jìn)口，有的甚至撕毀合同。在極為不利的情況下，我和同事們心往一處想，勁往一處使，千方百計做客戶工作，最終，我們超額完成了公司下達(dá)的任務(wù)。這一年，我們一個進(jìn)口部的成交額比公司六個出口部的成交額還要多。我為有幸既從事過出口工作、又從事過進(jìn)口工作，從而成為綜合型外貿(mào)人而感到自豪。1998年春，是我來中化河北的第21個春天。在公司經(jīng)理會議上，有項重要議程，就是給司齡超20年的員工頒發(fā)獎牌。當(dāng)我從領(lǐng)導(dǎo)手中接過金光閃閃的心型獎牌時，心情十分激動。獎牌上端正中央是中化司徽，正面刻有：“贈閻戌辰同志——感謝你奉獻(xiàn)給公司金子般的1978-1998 中化河北進(jìn)出口公司二十年紀(jì)念。”這塊在我心中沉甸甸的獎牌，我極為珍惜，視為是對我這個外貿(mào)人、中化人為國家創(chuàng)匯的最大肯定。

2007年，第101屆廣交會正式更名為中國（廣州）進(jìn)出口商品交易會。雖然僅一字之差，但意義非凡，標(biāo)志著中國進(jìn)口的大門進(jìn)一步向世界開放。2018年，第一屆中國進(jìn)口交易會在上海拉開序幕，擁有近14億人口的中國市場向全球敞開，中國用更大的胸懷擁抱全世界。今年因新冠疫情影響，第127屆廣交會第一次在網(wǎng)上舉行。中國廣交會之花，在云端盛開，絢麗無比。

改革開放40多年來，外貿(mào)作為拉動中國經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的三駕馬車之一，功不可沒。中國外匯儲備已連續(xù)多年保持在3萬億美元的水平，這是幾代外貿(mào)人共同奮斗的結(jié)果。在共建人類命運共同體的征程中，中化定會大展宏圖，走向更加輝煌的明天！

僅以此文獻(xiàn)給中化集團(tuán)成立70周年。