中國種子集團(tuán)有限公司與種糧大戶對(duì)接活動(dòng)第一塊示范田落戶山東省濱州市惠民縣胡集鎮(zhèn)杲家村。上圖為示范田技術(shù)負(fù)責(zé)人、中種集團(tuán)小麥?zhǔn)聵I(yè)部劉傳水（左）與杲家村種糧大戶杲仁強(qiáng)在示范田標(biāo)牌前合影。下圖為杲仁強(qiáng)（左）向劉傳水介紹試種品種“魯原502”的播種情況。

種子企業(yè)+種植大戶＝互利雙贏

編者按：

土地向種植大戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社集中是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢(shì)。種企為種植大戶和合作社提供適宜、高抗的好品種，同時(shí)做好售后服務(wù)，對(duì)企業(yè)和種植戶是雙贏的選擇，先行一步者將會(huì)獲得更多合作伙伴，贏得市場(chǎng)先機(jī)，同時(shí)對(duì)凈化種子市場(chǎng)、打擊假冒偽劣種子也是一種促進(jìn)。經(jīng)農(nóng)民日?qǐng)?bào)社牽線搭橋，中國種子集團(tuán)有限公司與山東省種植大戶對(duì)接，給媒體、骨干種企、種糧大戶聯(lián)手推進(jìn)種子直供開了個(gè)好頭。

骨干種企與種糧大戶對(duì)接——讓技術(shù)服務(wù)隨種子一起生根發(fā)芽

初冬時(shí)節(jié)的魯西北大地，樹梢上只剩零星枯葉在寒風(fēng)中搖搖欲墜，而一望無際的麥田卻顯現(xiàn)著翠綠色的生機(jī)，山東省濱州市惠民縣胡集鎮(zhèn)種糧大戶杲仁強(qiáng)田里的麥苗已經(jīng)長出七八厘米高了。

“今年小麥過冬前，再澆一次過冬水就可以了。”杲仁強(qiáng)蹲在自己的麥田里，臉上的笑容已經(jīng)按耐不住，“看目前的長勢(shì)，如果不出意外，估計(jì)每畝產(chǎn)量能達(dá)到1400斤左右。”在杲仁強(qiáng)麥田邊上立著一塊約3米高2米寬的大幅公告牌，上面赫然寫著“中種集團(tuán)與種糧大戶對(duì)接活動(dòng)——山東濱州示范田”。

今年10月，經(jīng)《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》牽線搭橋，中國種子集團(tuán)有限公司與全國種糧大戶杲仁強(qiáng)達(dá)成了對(duì)接協(xié)議，由中種集團(tuán)旗下山東魯研農(nóng)業(yè)良種有限公司免費(fèi)為大戶提供了100公斤“魯原502”小麥種子，種植該品種的麥田則成為中種集團(tuán)小麥品種推廣示范田。按照協(xié)議規(guī)定，一個(gè)月后中種集團(tuán)小麥?zhǔn)聵I(yè)部劉傳水一行如約來到了示范田，現(xiàn)場(chǎng)為大戶進(jìn)行出苗后的技術(shù)指導(dǎo)。

杲仁強(qiáng)說：“今年我還種了‘洛麥33’、‘濟(jì)麥24’、‘濰麥8號(hào)’等好幾個(gè)品種，我要好好比較比較，如果‘魯原502’表現(xiàn)好，明年種植面積肯定會(huì)擴(kuò)大。”

好品種是種企在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“殺手锏”，特別是隨著糧食生產(chǎn)規(guī)模化的加速推進(jìn)，種糧大戶、專業(yè)合作組織等新型經(jīng)營主體愿意為效益好、質(zhì)量好的品種買單，但也要求種企的服務(wù)從產(chǎn)前提供品種向產(chǎn)中技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)后產(chǎn)品出售等環(huán)節(jié)延伸；而對(duì)于具有較強(qiáng)研發(fā)能力的育繁推一體化骨干種企而言，他們對(duì)自己的品種就像自己的孩子一樣熟悉，配套技術(shù)服務(wù)對(duì)于新品種推廣如虎添翼。

“骨干種企和種糧大戶對(duì)接，對(duì)雙方都是好事，中種集團(tuán)正在積極探索對(duì)接的方式和路徑。”中種集團(tuán)小麥?zhǔn)聵I(yè)部姜宗敏說，“如果1000畝麥田由500戶農(nóng)民種植，企業(yè)無法做到挨家挨戶提供后續(xù)服務(wù)，但種糧大戶等規(guī)模化經(jīng)營主體的出現(xiàn)為種子帶著技術(shù)下田提供了契機(jī)。”

對(duì)于對(duì)接，種糧大戶最希望得到的是穩(wěn)產(chǎn)性好的品種。杲仁強(qiáng)告訴記者，一個(gè)畝產(chǎn)過千斤的品種，如果受災(zāi)，產(chǎn)量只有200斤，這個(gè)損失種糧大戶承受不起，所以種糧大戶一般不會(huì)種植單一品種。“農(nóng)民辛辛苦苦忙碌一年，最怕的就是減產(chǎn)或絕收。通過和種企對(duì)接，我們希望得到高產(chǎn)量、穩(wěn)產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的品種。”

使用高品質(zhì)的種子，這只是種企和大戶對(duì)接的開始，種企后續(xù)不斷提供的配套服務(wù)將真正實(shí)現(xiàn)技術(shù)服務(wù)隨種子一起生根發(fā)芽。只有做好良種良法相互結(jié)合，農(nóng)民種糧的收益才能持續(xù)提高，企業(yè)也才能獲得更大的發(fā)展空間。（記者：王澎、王瑜）

種子企業(yè)如何牽手種植大戶

隨著我國人口結(jié)構(gòu)的變化和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)集中度的提升，農(nóng)村中種植大戶和專業(yè)戶越來越多。由于他們耕種的土地面積大于普通農(nóng)戶，農(nóng)資產(chǎn)品的使用量大，種植的技術(shù)水平也相對(duì)較高，在普通農(nóng)民中影響力也較大，因此，種植大戶對(duì)于種子經(jīng)銷企業(yè)來講具有巨大吸引力。與此同時(shí)，種植大戶對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各項(xiàng)要素重視程度高，相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)信息掌握得也比較深入，對(duì)于生產(chǎn)成本的控制和農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格的敏感度也高于普通農(nóng)民，因此，種子企業(yè)對(duì)于種植大戶的技術(shù)支持與服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)只有高于普通農(nóng)戶，才能滿足他們的需求并占領(lǐng)種業(yè)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，通過這些大戶去影響其他農(nóng)戶，最終贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

基于以上因素，種子企業(yè)針對(duì)種植大戶的工作重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放在以下幾個(gè)方面：

品種的推薦切忌大包大攬。同樣的品種在不同市場(chǎng)表現(xiàn)會(huì)有很大的不同，在其他市場(chǎng)表現(xiàn)好的品種不一定適合本地市場(chǎng)。幫助農(nóng)戶推薦和選擇最適合當(dāng)?shù)赝寥馈夂蚝驮耘鄺l件的品種才是最重要的。同時(shí)，種植大戶往往會(huì)承包不同的地塊，種子企業(yè)應(yīng)該幫助種植大戶有針對(duì)性地選擇，這樣既能夠表現(xiàn)出不同品種在不同環(huán)境中的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又有利于種植風(fēng)險(xiǎn)的總體控制。

價(jià)值導(dǎo)向。因?yàn)檗r(nóng)資產(chǎn)品采購數(shù)量大，種植大戶一般都會(huì)要求價(jià)格的優(yōu)惠，但是種子不是普通消費(fèi)品，是為了用于再生產(chǎn)和創(chuàng)造效益。真正的貨真價(jià)實(shí)不僅僅是體現(xiàn)在價(jià)格折扣和優(yōu)惠上，而是要提升種子的投入產(chǎn)出比，即品種所能夠給大戶帶來增產(chǎn)和增收。同時(shí)，給予大戶的價(jià)格優(yōu)惠不應(yīng)該影響傳統(tǒng)渠道現(xiàn)有的價(jià)格體系，而是通過定制大包裝、附加增值服務(wù)或贈(zèng)送其他促銷品的方式進(jìn)行。

提供配套技術(shù)措施和綜合解決方案。農(nóng)戶種地是為了增產(chǎn)增收，而這一目的不能夠只通過品種來實(shí)現(xiàn)。生產(chǎn)過程中的配套栽培措施和土肥、植保等技術(shù)手段的綜合運(yùn)用是農(nóng)作物獲得高產(chǎn)的保證。因此，對(duì)不同種植環(huán)境中配套技術(shù)措施探索和總結(jié)，綜合解決方案推廣的廣度和力度，會(huì)直接影響大農(nóng)戶的最終種植結(jié)果和效益。

提供售后服務(wù)和技術(shù)支持。農(nóng)作物生長時(shí)間長，受外界不確定因素又影響大，因此，對(duì)于大農(nóng)戶在售后提供主動(dòng)和及時(shí)的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，不僅可以保障大農(nóng)戶的利益，而且可以對(duì)周邊的小農(nóng)戶起到積極的示范和影響。

農(nóng)產(chǎn)品銷售。大農(nóng)戶生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品的銷售，雖然不屬于農(nóng)資經(jīng)銷商的傳統(tǒng)服務(wù)范圍，但對(duì)農(nóng)戶的最終效益影響很大。為農(nóng)戶提供及時(shí)的市場(chǎng)信息和牽線搭橋，協(xié)助農(nóng)戶及時(shí)以較好的價(jià)格銷售其所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，是對(duì)大農(nóng)戶最有效的增值服務(wù)，能夠極大地拉動(dòng)來年銷售。

隨著中國農(nóng)業(yè)規(guī)模化的發(fā)展，大農(nóng)戶和專業(yè)戶將會(huì)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起到越來越重要的作用，因此，研究大農(nóng)戶的生產(chǎn)和運(yùn)作規(guī)律，及時(shí)關(guān)注和解決他們?cè)谏a(chǎn)和經(jīng)營中遇到的問題，發(fā)現(xiàn)和滿足他們多方面的需求，將會(huì)對(duì)中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展起到巨大的帶動(dòng)和影響作用。（作者：劉石）

http://szb.farmer.com.cn/nmrb/html/2014-11/24/nw.D110000nmrb_20141124_1-08.htm