11月27日，“中化化肥經(jīng)營模式創(chuàng)新高峰論壇”在山東臨沂召開，1000多名基層經(jīng)銷商參會。這是中化集團下屬中化化肥有限公司（簡稱中化化肥）歷史上規(guī)模最大的一次經(jīng)銷商會議，活動開始1個小時內(nèi)，各級化肥經(jīng)銷商和零售商現(xiàn)場付款總額達近2000萬元。

活動現(xiàn)場，中化化肥為經(jīng)銷商提供了包括門店包裝、促銷、路演等不同組合的大禮包。中化化肥山東分公司宣布，將率先推出“531”工程，以加大對各級經(jīng)銷商的支持——在山東范圍內(nèi)，建設500塊優(yōu)質(zhì)示范田，實行送服務、送技術(shù)、送解決方案的“三送”惠農(nóng)計劃，并著力打造一支技術(shù)型、專家型農(nóng)化服務隊伍。

來自蓬萊的經(jīng)銷商魏尚亮現(xiàn)場預付100萬元訂購了中化化肥的新型肥料產(chǎn)品。他說，中化化肥的營銷轉(zhuǎn)型讓他感受到了企業(yè)對經(jīng)銷商綜合扶持和服務落地的有力信號，即使面對嚴峻的市場形勢，他依然對未來的市場推廣和銷售充滿信心。

此次經(jīng)銷商大會是中化化肥應對市場“寒冬”、主動出擊的重要舉措，也是公司整合重組內(nèi)外部資源、邁開營銷模式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一步。此前，公司在復合肥領域的資源和職能是分散的，這次轉(zhuǎn)型將推進復合肥研發(fā)、生產(chǎn)、市場、農(nóng)化、網(wǎng)絡、物流等核心優(yōu)勢資源的整合。

為支撐營銷轉(zhuǎn)型，中化化肥將進一步對產(chǎn)品體系進行科學規(guī)劃，將本著“優(yōu)勢資源支撐優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”的原則，以市場、作物和農(nóng)業(yè)發(fā)展三個主體為導向，重點在通用肥、專用肥和功能型肥料三個領域進行研發(fā)和生產(chǎn)。中化化肥副總經(jīng)理呂文表示，屆時公司在市場上流通的近600個產(chǎn)品品種將逐步減少至30至40個品類，公司將對重點產(chǎn)品進行重點推廣，強化配套服務，不斷提升產(chǎn)品的市場份額。