中華合作時報　2003年6月5日

。。“貨品更超值，服務(wù)心貼心”的大紅標(biāo)語掛在店門，中化化肥的藍(lán)色燒瓶標(biāo)志在鄉(xiāng)間格外引人注目，從四面八鄉(xiāng)趕來的農(nóng)民喜孜孜地在店內(nèi)選購農(nóng)資商品，這是記者目前在山東省臨沂市蒼山縣向城鎮(zhèn)新開業(yè)的中化化肥向城中心店見到景象。作為中化公司首批建設(shè)并投入運營的臨沂地區(qū)12家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級中心店之一，成為中化化肥廣伸“觸角”到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的一個縮影。

。。據(jù)了解，中化公司1999年進(jìn)入國內(nèi)化肥流通領(lǐng)域，現(xiàn)在全面推進(jìn)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。到目前為止，中化化肥已達(dá)全國建成了15家分公司、90家分銷中心和120家鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店，全全構(gòu)建了面向終端市場的集物流、銷售、服務(wù)三位一體的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

。。中化國際化肥貿(mào)易公司副總經(jīng)理張幃向記者介紹，中化化肥鄉(xiāng)鎮(zhèn)級中心店是中化公司在全國同步建設(shè)、統(tǒng)一管理的農(nóng)資直營店。經(jīng)營范圍包括優(yōu)質(zhì)化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)膜等農(nóng)資產(chǎn)品的批發(fā)和零售。中化化肥對這些中心店實行“六個統(tǒng)一”即統(tǒng)一管理、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一形象。通過規(guī)范化的服務(wù)、穩(wěn)定的價格體系，清晰的貨物流向，直接對終端市場實施強有力的控制。鄉(xiāng)鎮(zhèn)級營銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營策略的核心是：最大程度地為農(nóng)民和上游廠商創(chuàng)造價值。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)級中心店將開展“質(zhì)量放心”、“價格順心”、“服務(wù)省心”、“豐收開心”、“與您同心”的“五心級品牌”系列活動，力求實現(xiàn)農(nóng)民、上游供貨商、其他戰(zhàn)略伙伴與中化化肥共贏的理想局面。同時，中化化肥將充分發(fā)揮自己的規(guī)范優(yōu)勢，在上游渠道貨比百家，想方設(shè)法降低價格，并不斷推出實用的農(nóng)化服務(wù)項目，幫助農(nóng)民消費者提高科學(xué)施肥水平。

。。據(jù)悉，中化化肥在江蘇、河北等地的多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)級中心店也將于近期陸續(xù)開業(yè)。

。。此間市場分析人士認(rèn)為，作為中化化肥首批建設(shè)并投入運營的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級中心店，臨沂地區(qū)的12家店具有重要的示范意義。這標(biāo)志著中化化肥已經(jīng)啟動了推動化肥業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新引擎。對競爭日益激烈的農(nóng)資零售市場來說，其影響將是十分深遠(yuǎn)的。

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