2006年9月17日　人民日報

　　“這地方，化肥的牌子可多了。中化讓人放心！”酷暑時節(jié)，山東昌邑市石埠鎮(zhèn)葛東村農(nóng)民楊立志說。楊立志買化肥的發(fā)票還沒簽完，又進來兩個“大客戶”。他們是中化化肥的兩位基層分銷商。

　　“在這個地方，像我這樣的分銷戶，我知道的就有20多家，賣的都是中化化肥一個牌子。 ”北孟鎮(zhèn)的分銷戶張旭光說，“以前，我賣過本地的一個小牌子的化肥。今天燒苗了，人家來找你；明天苗長得沒別人好，人家也找你。一年到頭麻煩不斷。時間長了，人家就信不過。”

　　據(jù)張旭光介紹，附近很多農(nóng)民種植蔬菜，其中以土豆、大蔥為多，生姜、辣椒、西紅柿也不少，競爭非常激烈。每年收獲之后，大家都談?wù)摫容^一番：誰家的蔬菜口感好，誰家的產(chǎn)量高，誰家的銷量大，等等。再加上廠家不斷加強對農(nóng)化知識的宣傳，菜農(nóng)們很快就在肥料上找到了差距。

　　據(jù)介紹，他倆每人每年經(jīng)銷的化肥量都在三四百噸左右，覆蓋的村子有20多個。

　　記者了解到，像張旭光這樣的分銷戶，中化化肥在全國已經(jīng)有6萬余家。此外，作為世界500強企業(yè)，中化化肥目前還在東北、華北、華中、華南、西南等區(qū)域建立了1000多家注冊營銷網(wǎng)點，有專業(yè)營銷服務(wù)隊伍近3000人，服務(wù)范圍覆蓋全國20多個主要農(nóng)業(yè)省份。正是依靠這么一張龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，2005年，中化化肥的經(jīng)營量達到了1100多萬噸。

　　“實際上，要真正做好一個深受農(nóng)民信賴的農(nóng)資品牌，不但產(chǎn)品品質(zhì)要過硬，還得帶頭貫徹執(zhí)行國家有關(guān)‘三農(nóng)’的政策，要農(nóng)民認可。今年，我們在部分地區(qū)開展測土配方施肥，讓農(nóng)民用肥更科學、更經(jīng)濟。”中化化肥山東分公司一位負責人說。