農(nóng)資品牌,要農(nóng)民認可 |
時間:2006-09-18 來源: 視力保護色: |
2006年9月17日 人民日報 “這地方,化肥的牌子可多了。中化讓人放心!”酷暑時節(jié),山東昌邑市石埠鎮(zhèn)葛東村農(nóng)民楊立志說。楊立志買化肥的發(fā)票還沒簽完,又進來兩個“大客戶”。他們是中化化肥的兩位基層分銷商。 “在這個地方,像我這樣的分銷戶,我知道的就有20多家,賣的都是中化化肥一個牌子。 ”北孟鎮(zhèn)的分銷戶張旭光說,“以前,我賣過本地的一個小牌子的化肥。今天燒苗了,人家來找你;明天苗長得沒別人好,人家也找你。一年到頭麻煩不斷。時間長了,人家就信不過。” 據(jù)張旭光介紹,附近很多農(nóng)民種植蔬菜,其中以土豆、大蔥為多,生姜、辣椒、西紅柿也不少,競爭非常激烈。每年收獲之后,大家都談?wù)摫容^一番:誰家的蔬菜口感好,誰家的產(chǎn)量高,誰家的銷量大,等等。再加上廠家不斷加強對農(nóng)化知識的宣傳,菜農(nóng)們很快就在肥料上找到了差距。 據(jù)介紹,他倆每人每年經(jīng)銷的化肥量都在三四百噸左右,覆蓋的村子有20多個。 記者了解到,像張旭光這樣的分銷戶,中化化肥在全國已經(jīng)有6萬余家。此外,作為世界500強企業(yè),中化化肥目前還在東北、華北、華中、華南、西南等區(qū)域建立了1000多家注冊營銷網(wǎng)點,有專業(yè)營銷服務(wù)隊伍近3000人,服務(wù)范圍覆蓋全國20多個主要農(nóng)業(yè)省份。正是依靠這么一張龐大的營銷網(wǎng)絡(luò),2005年,中化化肥的經(jīng)營量達到了1100多萬噸。 “實際上,要真正做好一個深受農(nóng)民信賴的農(nóng)資品牌,不但產(chǎn)品品質(zhì)要過硬,還得帶頭貫徹執(zhí)行國家有關(guān)‘三農(nóng)’的政策,要農(nóng)民認可。今年,我們在部分地區(qū)開展測土配方施肥,讓農(nóng)民用肥更科學、更經(jīng)濟。”中化化肥山東分公司一位負責人說。 |