作者：王佑

　　2005年，中化集團(tuán)將化肥業(yè)務(wù)注入中化香港控股有限公司（0297.HK），現(xiàn)已更名為中化化肥控股有限公司，簡稱“中化化肥”)，使其在香港資本市場成功上市，成為中國農(nóng)資行業(yè)海外上市第一股。2006年年初，全球最大的鉀肥供應(yīng)商PotashCorp行權(quán)增持中化化肥股份至20%，成為中化化肥的第二大股東。

　　雖然中化化肥在去年出現(xiàn)了業(yè)績下滑，但剔除可轉(zhuǎn)換債合理價值下降造成的損失影響之外，這家全國最大的化肥銷售企業(yè)，仍然取得了有史以來最好的業(yè)績。

　　2007年，該公司的營業(yè)額為294.37億港元，比2006年上升了39.34%；凈利潤12.86億港元，同比上升43.2%，每股盈利也增長了38.7%。

　　公司年報披露，去年公司的鉀肥銷量為569萬噸，同比增長24.88%，在全國的鉀肥市場份額從2006年45%，提高到了55%。該公司去年的氮肥產(chǎn)品銷量達(dá)到了470萬噸，不僅同比上升了26.7%，其市場份額也由2006年的8%提高至10%。

　　中化化肥所走的經(jīng)營之路，可以概括為“三箭齊發(fā)”：不斷開拓和深化國際市場、深入基層一線進(jìn)行大舉的銷售網(wǎng)絡(luò)滲透、在國內(nèi)建立合資化肥基地并與國內(nèi)原有化肥廠商參股并合作。

　　中化化肥的最初歷程，可以追溯到上世紀(jì)的90年代。當(dāng)時，中化公司為了進(jìn)口化肥，單獨成立了“中化國際化肥貿(mào)易公司” (下稱“中化國際化肥”)，從而變?yōu)橹袊实莫毤疫M(jìn)口商。

　　1998年，我國開始進(jìn)行化肥流通體制改革，打破了該公司獨家代理化肥進(jìn)口的局面，同時給予中化公司的化肥內(nèi)貿(mào)權(quán)，因此中化化肥探索起上下游一體化的道路。

　　而2002年無疑是中化化肥的轉(zhuǎn)折點。當(dāng)時，中化國際化肥與全球的鉀肥供應(yīng)商簽訂了中國市場的獨家代理進(jìn)口協(xié)議，確立了中化公司在國內(nèi)鉀肥市場供應(yīng)的優(yōu)勢地位。在這種情況下，中化化肥繼續(xù)成立更多的化肥生產(chǎn)企業(yè)，推進(jìn)其化肥生產(chǎn)業(yè)務(wù)。同年，公司將其營銷網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)縱向滲透，由省會到地市級延伸，當(dāng)年其建設(shè)分銷中心就達(dá)到了70多家。

　　2003年，中化國際化肥又從地市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的農(nóng)村地區(qū)逐步延展開來，那一年其開設(shè)了300多家直接銷售的農(nóng)村網(wǎng)點，其分銷中心也發(fā)展到了近150家。2004年公司更名為中化化肥。改名之后，該公司繼續(xù)投資化肥生產(chǎn)企業(yè)，鞏固其化肥生產(chǎn)商的優(yōu)勢地位。

　　2005年1月，為落實與加拿大CANPOTEX、以色列DSW、約旦APC業(yè)已簽署的2004~2006年獨家合作備忘錄，中化化肥與上述三家國際化肥供應(yīng)商簽訂了其鉀肥產(chǎn)品2005年在中國市場的獨家代理合同；同月，化肥集團(tuán)還與烏拉爾鉀肥公司Uralkali簽訂了其海運鉀肥產(chǎn)品2005年在中國市場的獨家代理合同，使中化化肥進(jìn)一步鞏固了中國鉀肥市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　2005年1月28日，中化化肥收購了中化香港旗下的化肥集團(tuán)業(yè)務(wù)，從而邁入資本市場。也就是在前年，全球最大鉀肥生產(chǎn)企業(yè)PotashCorp成為中化化肥的第二大股東。4月，集團(tuán)與加拿大Canpotex續(xù)簽了2007~2009年三年的合作備忘錄，為未來三年中國鉀肥市場的持續(xù)供應(yīng)提供了保障。

　　而與國內(nèi)鉀肥等化肥企業(yè)的合作也并沒有因為海外項目和國內(nèi)生產(chǎn)的加碼而耽擱下來。2007年，該公司在鉀肥業(yè)務(wù)上，將原先中化集團(tuán)投資于國內(nèi)最大鉀肥制造商的鹽湖鉀肥股權(quán)拿下，同時企業(yè)也與新加坡上市企業(yè)中國心連心化肥有限公司結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。如今，中化化肥是中國最大的產(chǎn)供銷一體化的綜合型化肥企業(yè)。