近年來(lái)，我國(guó)鉀肥處于一個(gè)快速的成長(zhǎng)期，目前已撐起了國(guó)內(nèi)鉀肥消費(fèi)量的半邊天，也正是由于國(guó)產(chǎn)鉀肥產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，才實(shí)現(xiàn)了中國(guó)成為國(guó)際進(jìn)口鉀肥的“價(jià)格洼地”。眼看明年的鉀肥進(jìn)口談判在即，明年的價(jià)格走向會(huì)怎樣？中國(guó)目前鉀肥市場(chǎng)的運(yùn)行情況怎樣？海外尋找鉀資源的情況怎樣？生產(chǎn)企業(yè)又是如何看待當(dāng)前的鉀肥高價(jià)，對(duì)下游的生產(chǎn)和消費(fèi)影響如何？今冬明春鉀肥價(jià)格又是怎樣的走勢(shì)？在論壇會(huì)上，各位代表都進(jìn)行了深入的分析與闡述。

核心話題：鉀肥國(guó)際國(guó)內(nèi)供求形勢(shì)；國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目進(jìn)展情況；企業(yè)開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)情況。

中化化肥有限公司副總經(jīng)理馮明偉：中國(guó)成為全球“價(jià)格洼地”

眾所周知，中國(guó)是個(gè)缺鉀國(guó)家，由北向南、由西向東越來(lái)越缺鉀。今年1－9月我國(guó)進(jìn)口鉀肥總量為477萬(wàn)噸，其中邊貿(mào)107萬(wàn)噸、海運(yùn)370萬(wàn)噸。原預(yù)計(jì)今年鉀肥需求總量能達(dá)到1000萬(wàn)噸，現(xiàn)在看來(lái)估計(jì)會(huì)在800－850萬(wàn)噸。導(dǎo)致鉀肥需求量減少的主要原因一是因?yàn)殁浄蕛r(jià)格持續(xù)走高，從去年的350美元，漲到了現(xiàn)在的470美元，這在一定程度上影響了我國(guó)農(nóng)民的需求，畢竟中國(guó)農(nóng)民種的都是低附加值的作物，消費(fèi)不起這么貴的肥料。二是干旱高溫等惡劣天氣造成了需求的減少。三是復(fù)合肥工廠生產(chǎn)了大量的氮磷二元素復(fù)合肥用于出口，降低了鉀肥的需求。四是科學(xué)施肥和秸稈還田減少了鉀肥用量。當(dāng)前由于農(nóng)化服務(wù)做的不夠，導(dǎo)致有很多鉀肥在施用過(guò)程中浪費(fèi)掉了，非常可惜，因此，在鉀肥成本高企的情況下，應(yīng)當(dāng)舉全國(guó)之力搞好農(nóng)化服務(wù)，倡導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥、平衡施肥。

近年來(lái)，中國(guó)鉀肥工業(yè)的快速發(fā)展還是讓我們感到非常欣慰。目前青海、新疆的鉀肥產(chǎn)量已支撐了中國(guó)鉀肥需求的“半邊天”，作為國(guó)內(nèi)大型的化肥企業(yè)，我們特別感謝他們對(duì)中國(guó)鉀肥供應(yīng)付出的努力和給予的支持。也正是由于中國(guó)鉀肥工業(yè)的迅速崛起，我國(guó)鉀肥的對(duì)外依存度由10年前的90%降到了現(xiàn)在的50%－60%，從而使中國(guó)在進(jìn)口鉀肥談判中成全球的“價(jià)格洼地”， 對(duì)中國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、糧食安全、農(nóng)民增收，起到非常重要的作用，所以特別感謝他們。

中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，糧食安全關(guān)系到國(guó)家的穩(wěn)定。從目前來(lái)看，由于國(guó)內(nèi)鉀肥工業(yè)的快速發(fā)展、海外鉀肥項(xiàng)目進(jìn)展順利、進(jìn)口鉀肥爭(zhēng)取到“價(jià)格洼地”，因此從資源保障上來(lái)說(shuō)，是可以保證國(guó)內(nèi)供應(yīng)的。農(nóng)業(yè)部提出的中國(guó)土地氮、磷、鉀的施用比例為1:0.4:0.3是最合適的，但目前遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這個(gè)指標(biāo)，按這個(gè)比例進(jìn)行測(cè)土配方的話，中國(guó)鉀肥消費(fèi)應(yīng)該可以達(dá)到2000萬(wàn)噸。因此，我們一定要推動(dòng)農(nóng)化服務(wù)保證施肥平衡，同時(shí)建立鉀肥國(guó)家戰(zhàn)略儲(chǔ)備，保證鉀肥供應(yīng)及價(jià)格穩(wěn)定。至于明年的形勢(shì)，我個(gè)人認(rèn)為將以穩(wěn)為主。理由如下：一是今年國(guó)家實(shí)現(xiàn)連續(xù)8年豐收，因此國(guó)家政策會(huì)繼續(xù)支持農(nóng)業(yè)；二是目前各個(gè)企業(yè)積極性很高，無(wú)論是生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)都運(yùn)行良好，三是大的環(huán)境穩(wěn)定，目前價(jià)格相比2008年理性了很多，不存在大的結(jié)構(gòu)性問(wèn)題，因此價(jià)格會(huì)比較穩(wěn)定。當(dāng)然，由于當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)，國(guó)際市場(chǎng)鉀肥價(jià)格居高不下，未來(lái)市場(chǎng)也會(huì)有一些不確定的因素，大家需要努力把握。

BPC中國(guó)首席代表司元功：明年進(jìn)口談判難度大

受金融危機(jī)、歐債危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不好，這個(gè)背景肯定對(duì)所有行業(yè)都會(huì)有影響，但是農(nóng)業(yè)板塊是受沖擊最小的一塊。在這種情況下，大家可能都在想，現(xiàn)在是不是會(huì)像2008年那樣大起大落，我覺(jué)得是不會(huì)的。現(xiàn)在國(guó)際氯化鉀最高報(bào)價(jià)是570美元/噸，歐洲的主流價(jià)格是530美元/噸，印度執(zhí)行的合同是530美元/噸，這個(gè)價(jià)格不具備大幅下調(diào)的因素。此外目前全球糧價(jià)處于歷史最高位，芝加哥的水稻期貨價(jià)格指標(biāo)已超過(guò)2008年的水平。因此，我們認(rèn)為國(guó)際上的價(jià)格不會(huì)有大的調(diào)整，供應(yīng)商也不具備這種調(diào)整的條件。

2007年是世界鉀肥貿(mào)易量最高的一年，貿(mào)易量為5700萬(wàn)噸，而今年再創(chuàng)歷史新高，達(dá)到5800-5900萬(wàn)噸，主要是由于今年巴西鉀肥進(jìn)口量創(chuàng)歷史最高記錄，大約達(dá)到700－730萬(wàn)噸，印度達(dá)到500萬(wàn)噸，東南亞為700萬(wàn)噸。這一數(shù)據(jù)表明中國(guó)已成為世界鉀肥消費(fèi)大國(guó)，而不是進(jìn)口大國(guó)。十年前，中國(guó)鉀肥的對(duì)外依存度是90%，而現(xiàn)在是50%，中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中角色發(fā)生變化，這主要?dú)w功于中國(guó)鉀肥的崛起。

至于明年的鉀肥談判現(xiàn)在進(jìn)展怎樣？我想說(shuō)的是目前尚未開(kāi)始談判，只是在做談判的前期準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研，如目前國(guó)內(nèi)的庫(kù)存、價(jià)格、國(guó)家政策等都會(huì)關(guān)注。與中國(guó)的談判之所以沒(méi)開(kāi)始，主要是因?yàn)橛《鹊膬r(jià)格是530美元，如果我們以530美元做為價(jià)格參數(shù)與中國(guó)談，中國(guó)肯定不接受。所以與中國(guó)不知從何談起，如果一定要談，BPC對(duì)中國(guó)的報(bào)價(jià)肯定不能低于印度。因?yàn)槊髂陽(yáng)|南亞的鉀肥現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格將達(dá)到570-630美元。因此明年中國(guó)的鉀肥談判會(huì)很艱難，時(shí)間也會(huì)很長(zhǎng)。

四川開(kāi)元集團(tuán)總裁趙思儉：海外鉀肥天空廣

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外找鉀是個(gè)熱門話題，有7－8家企業(yè)都走向海外，主要是在老撾、加拿大和剛果開(kāi)展項(xiàng)目。其中在老撾有4家企業(yè)，分別是中水電、云天化、中農(nóng)和開(kāi)元。老撾經(jīng)過(guò)這幾年的勘探，已具備開(kāi)發(fā)條件，到明年可以形成80萬(wàn)噸的產(chǎn)量，其中四川開(kāi)元50萬(wàn)噸，中農(nóng)4萬(wàn)噸，中水電12萬(wàn)噸，云天化5-10萬(wàn)噸明年都將投產(chǎn)。

目前開(kāi)元有200平方公里的礦區(qū)，現(xiàn)在已有2億噸鉀礦，整個(gè)鉀礦儲(chǔ)量能達(dá)到5億多噸。我們?cè)诶蠐氲捻?xiàng)目分三期，在建的50萬(wàn)噸明年投產(chǎn)，到2016年，開(kāi)元老撾項(xiàng)目的產(chǎn)能將達(dá)到300萬(wàn)噸。

中國(guó)老撾鉀肥項(xiàng)目的投產(chǎn)，不僅會(huì)改變中國(guó)的鉀肥供應(yīng)格局，而是將改變世界的鉀肥供應(yīng)格局。鉀肥是個(gè)高度壟斷的行業(yè)，主要集中在加拿大、俄羅斯。到那時(shí)候，不要說(shuō)三個(gè)三分之一，有可能兩個(gè)三分之一就足以滿足國(guó)內(nèi)需求。

目前亞洲消費(fèi)了全球40%的鉀肥，而只有10%是自產(chǎn)，因此老撾鉀肥未來(lái)有著巨大的發(fā)展空間很大。因?yàn)槔蠐氲絹喼迖?guó)家的運(yùn)輸非常方便。

目前行業(yè)對(duì)海外找鉀的聲音很多，一種是這么多企業(yè)都去國(guó)外找鉀了，因此鉀肥供應(yīng)馬上要過(guò)剩了。另一種聲音是對(duì)海外找鉀有質(zhì)疑，覺(jué)得是白費(fèi)功夫，肯定開(kāi)發(fā)不出來(lái)。我覺(jué)得這兩種聲音都有失偏頗，首先對(duì)于第一種聲音，我認(rèn)為我們這么多企業(yè)出去才剛剛?cè)〉每碧綑?quán)，要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的勘探，才能探明有沒(méi)有鉀，然后進(jìn)行可行性研究、環(huán)境評(píng)估等一系列工作才能有產(chǎn)品出來(lái)，一般來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)產(chǎn)量，至少要8－10年。所以世界鉀肥供大于求要到8年后才可能出現(xiàn)。另外我們?cè)诶蠐胧艿降馁|(zhì)疑也很多，如技術(shù)不成熟、環(huán)保不達(dá)標(biāo)等，這些問(wèn)題目前都已解決。目前我們的開(kāi)采技術(shù)和選礦技術(shù)是很成熟的，對(duì)于開(kāi)采中大量的氯化鈉與氯化鎂如何處理，目前國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)反復(fù)長(zhǎng)期的研究，已發(fā)明了充填技術(shù)，完全能達(dá)到環(huán)保指標(biāo)。現(xiàn)在這個(gè)技術(shù)在國(guó)際上也被認(rèn)可。

在海外開(kāi)發(fā)還會(huì)遇到一些難處，如政策、語(yǔ)言、投資環(huán)境的不熟悉，所以我們必須要謹(jǐn)慎，要好好把握。此外就是我們?nèi)サ氖遣话l(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，基礎(chǔ)設(shè)施、勞動(dòng)力與國(guó)內(nèi)相比都有差距，需要好好克服；最后就是要注意遵守當(dāng)?shù)氐姆珊驼撸盐覀冎袊?guó)好的東西嫁接過(guò)去。海外開(kāi)發(fā)目前雖有難度，但是只要好好把握，海外鉀肥的天空非常寬廣，只要我們有勇氣、膽識(shí)和智慧，一定能成就一番偉大的事業(yè)。

施可豐化工股份有限公司執(zhí)行總經(jīng)理李宏祥：供需雙方應(yīng)建立誠(chéng)信、交流、儲(chǔ)備機(jī)制

復(fù)合肥是二次加工企業(yè)，對(duì)上，廠家希望進(jìn)購(gòu)優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的原料；對(duì)下，也要提供好的產(chǎn)品。因此充足、價(jià)格穩(wěn)定的鉀肥資源對(duì)于穩(wěn)定化肥產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠浅Ｖ匾摹Ｎ覈?guó)是缺鉀國(guó)家，但是到2010年國(guó)內(nèi)產(chǎn)量已能滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)量的50%。我們希望鉀肥價(jià)格能夠穩(wěn)定，例如2008年的金融危機(jī)時(shí)間，由于鉀肥價(jià)格快速上漲，我們好多企業(yè)前期訂的合同毀了單，迫于無(wú)奈，原料漲得太快，讓我們很被動(dòng)。作為復(fù)合肥企業(yè)，我們的價(jià)格不能像鉀肥、二銨那樣去提價(jià)，這樣經(jīng)銷商接受不了，農(nóng)民更接受不了。

建議供需雙方要建立三個(gè)機(jī)制：一是誠(chéng)信機(jī)制，供需雙方要達(dá)到和諧，量多量少根據(jù)需求，這樣也便于讓復(fù)合肥企業(yè)與經(jīng)銷商能建立一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系；二是交流機(jī)制，如中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)從去年開(kāi)始，定期讓國(guó)內(nèi)的16家企業(yè)一起開(kāi)會(huì)，我們山東省氮肥協(xié)會(huì)一季度就會(huì)交流一次，定期溝通、互通信息，這樣對(duì)于價(jià)格穩(wěn)定也很有好處；三是穩(wěn)定的儲(chǔ)備機(jī)制，國(guó)家也在搞肥料淡儲(chǔ)，讓生產(chǎn)與使用企業(yè)之間建立一種長(zhǎng)期穩(wěn)定的儲(chǔ)備機(jī)制，以解決生產(chǎn)的連續(xù)性與季節(jié)使用性之間的矛盾，同時(shí)還可解決資源處于偏遠(yuǎn)地區(qū)與消費(fèi)處于平原地區(qū)的物流矛盾，從而加強(qiáng)供需之間的合作。

2008年以后，由于鉀肥價(jià)格太高，我們會(huì)減少使用甚至不用鉀肥，讓鉀肥企業(yè)降價(jià)是不可能的，因?yàn)樽鳛槎渭庸て髽I(yè)，我們也要考慮到老百姓的承受能力，如果超出了他們的接受能力，肯定會(huì)影響到我們的產(chǎn)品銷售。

合作共贏的核心就是價(jià)值鏈的提升問(wèn)題，我希望鉀肥供應(yīng)企業(yè)賺錢要穩(wěn)定地賺。

天脊集團(tuán)供銷公司副總經(jīng)理馬宏龍：加強(qiáng)行業(yè)自律 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)

目前化肥行業(yè)市場(chǎng)放開(kāi)以后過(guò)度繁榮，存在著很多的隱憂，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先是資源的過(guò)度消耗。如肥料二次加工，造成很大浪費(fèi)，部分地區(qū)過(guò)量施肥，生產(chǎn)企業(yè)過(guò)度追求高濃度肥料等，使資源沒(méi)有得到合理的利用，從而造成浪費(fèi)。

其次是農(nóng)資行業(yè)的生產(chǎn)成本越來(lái)越高。本來(lái)我們就是高耗能的行業(yè)，而且進(jìn)入的人也越來(lái)越多，我們占用的人力資源也在無(wú)限膨脹。從當(dāng)前磷復(fù)肥的規(guī)模來(lái)看，農(nóng)資流通已是一個(gè)很大的軍團(tuán)。

三是農(nóng)資產(chǎn)品的物流成本浪費(fèi)嚴(yán)重。目前市場(chǎng)活躍，化肥產(chǎn)品處于無(wú)計(jì)劃的流動(dòng)狀態(tài)，必然增加很多物流成本，這些成本都轉(zhuǎn)嫁到農(nóng)民身上，影響到農(nóng)業(yè)，這當(dāng)然會(huì)影響行業(yè)的發(fā)展。

四是企業(yè)重營(yíng)銷，輕服務(wù)，甚至誤導(dǎo)消費(fèi)者。很多時(shí)候企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新只是為了市場(chǎng)營(yíng)銷的需要，而不是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要出發(fā)，這也是當(dāng)前的一個(gè)誤區(qū)，所以一定要從農(nóng)業(yè)需求出發(fā)。

我們一定加強(qiáng)行業(yè)要自律。從誠(chéng)信與道德層面來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如果這個(gè)問(wèn)題抓不好，完全從企業(yè)自身利益考慮不利于行業(yè)的發(fā)展。還有就是強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)，實(shí)實(shí)在在為農(nóng)民做點(diǎn)工作，我們天脊集團(tuán)是支農(nóng)企業(yè)，得讓農(nóng)民說(shuō)了算，不是由哪個(gè)企業(yè)說(shuō)了算，這樣我們的行業(yè)才能健康發(fā)展。

芭田股份有限公司副總經(jīng)理張志新：企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)品質(zhì)和服務(wù)

企業(yè)不能僅僅站在生產(chǎn)的角度去思考問(wèn)題，而是要站在食物鏈上去思考企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。時(shí)下為什么許多人反映施用化肥種出的瓜不甜、菜不香？說(shuō)到底還是與我們植物營(yíng)養(yǎng)有關(guān)系，作為化肥生產(chǎn)企業(yè)，讓農(nóng)民耕種的農(nóng)作物做到缺啥補(bǔ)啥，這是每個(gè)企業(yè)的責(zé)任，也是企業(yè)發(fā)展的必然。化肥產(chǎn)品不能僅僅去做形態(tài)的創(chuàng)新，而是要從作物營(yíng)養(yǎng)健康上去關(guān)注。這樣我們產(chǎn)品才會(huì)有生存空間。同時(shí)要加強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)，從物化產(chǎn)品向服務(wù)型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。目前許多企業(yè)的農(nóng)化服務(wù)還是粗放的、松散的，因此服務(wù)模式化也是一種趨勢(shì)。如芭田這幾年，提出肥料+服務(wù)+設(shè)施，不僅節(jié)約了大量的資源，而且提高了作物的品質(zhì)。