去年，由央視《每周質(zhì)量報(bào)告》播出的《汽車(chē)制冷劑真相》節(jié)目無(wú)疑是中國(guó)汽車(chē)制冷劑行業(yè)的一顆巨力炸彈。根據(jù)節(jié)目資料，央視記者在北京、杭州、廣州等地汽配市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)的60種汽車(chē)制冷劑，經(jīng)權(quán)威部門(mén)檢測(cè)只有5種合格，合格率還不到10%。而10%合格的產(chǎn)品中，中化藍(lán)天“金冷”品牌赫然在目。

也正是這家國(guó)內(nèi)唯一通過(guò)五項(xiàng)質(zhì)量體系認(rèn)證的環(huán)保冷媒生產(chǎn)企業(yè)，在今年氟化工行業(yè)整體低迷的大環(huán)境下，公司銷(xiāo)售收入超過(guò)130億元，提前完成了全年預(yù)算。

而在今年11月剛剛結(jié)束的2012慧聰網(wǎng)第六屆中國(guó)空調(diào)行業(yè)、冷凍冷藏行業(yè)十大品牌評(píng)選活動(dòng)中，這家企業(yè)又?jǐn)孬@冷凍冷藏行業(yè)“冰凍星球獎(jiǎng)”、“2012年度中國(guó)最佳國(guó)產(chǎn)制冷劑品牌”兩大獎(jiǎng)項(xiàng)。

氟化工領(lǐng)域的厚積薄發(fā)

中化藍(lán)天是中國(guó)中化集團(tuán)控股的在浙企業(yè)，即使在氟化工領(lǐng)域擁有著最全最完整產(chǎn)業(yè)鏈，中化藍(lán)天在媒體眼里卻仍是低調(diào)的。但在業(yè)界，中化藍(lán)天卻又有著不容置疑的權(quán)威和影響力。

中化藍(lán)天的科研依托于具有60多年歷史的浙江省化工研究院，它是我國(guó)ODS替代品研究開(kāi)發(fā)技術(shù)最早、品種開(kāi)發(fā)最全的企業(yè)，是我國(guó)唯一的國(guó)家消耗臭氧層物質(zhì)(ODS)替代品工程技術(shù)研究中心依托單位。同時(shí)，通過(guò)對(duì)下屬西安環(huán)保、太倉(cāng)園區(qū)等企業(yè)科研資源整合，目前公司已擁有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才1000余人，2012年公司申請(qǐng)發(fā)明專(zhuān)利50項(xiàng)，授權(quán)專(zhuān)利12項(xiàng)，并主持和參與制訂國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)，承接的工信部委托項(xiàng)目“中國(guó)氟化工產(chǎn)業(yè)‘十二五’戰(zhàn)略研究”課題也順利完成。

依托這個(gè)平臺(tái)，中化藍(lán)天在ODS替代品新品開(kāi)發(fā)、工程技術(shù)放大和成果產(chǎn)業(yè)化方面持續(xù)不斷地創(chuàng)新，取得了累累碩果。目前，已成功開(kāi)發(fā)了40余個(gè)ODS替代品品種，總產(chǎn)能約占我國(guó)ODS替代品產(chǎn)能的30%。

在新材料領(lǐng)域，中化藍(lán)天承擔(dān)了“浙江省氟材料與應(yīng)用技術(shù)研究重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”、“浙江省化工新材料重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”等建設(shè)，獨(dú)家開(kāi)發(fā)多個(gè)新品種。同時(shí)，中化藍(lán)天還在開(kāi)發(fā)含氟膜制品，含氟膜制品具有優(yōu)異的耐候性、耐化學(xué)品性能、良好的機(jī)械性能、耐高溫性能和自潔性，使用壽命超過(guò)25年，屬?lài)?guó)家重點(diǎn)發(fā)展的新能源新材料產(chǎn)品。該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將打破國(guó)際巨頭的壟斷，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)領(lǐng)域空白。

不止是這些細(xì)分領(lǐng)域的隱形大鱷，中化藍(lán)天還擁著著有亞洲最大的整裝螢石礦。多套氟化工產(chǎn)品生產(chǎn)裝置產(chǎn)能、規(guī)模位居全國(guó)乃至世界首位，為致冷行業(yè)做出了重大貢獻(xiàn)。在農(nóng)藥、醫(yī)藥中間體領(lǐng)域也是有著不可替代的作用，三氟系列產(chǎn)品產(chǎn)能列居國(guó)內(nèi)第一。

十年“金冷”的逆市飛揚(yáng)

“金冷”是中化藍(lán)天包括HFC-134a、HFC-125等在內(nèi)的制冷劑品牌，作為一個(gè)成長(zhǎng)中的品牌，“金冷”于2001年注冊(cè)、啟用，業(yè)已成為國(guó)內(nèi)制冷劑市場(chǎng)最為重要的品牌。

經(jīng)過(guò)十余年的培育，“金冷”與國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)80%以上的整車(chē)廠實(shí)現(xiàn)配套，在中央空調(diào)、家電行業(yè)，也同樣與國(guó)內(nèi)該行業(yè)前三甲長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，配套領(lǐng)域市場(chǎng)份額又遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2008年，“金冷”戰(zhàn)略性投入汽車(chē)售后維修市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)近五年的辛苦耕耘，同樣實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)售后市場(chǎng)份額第一的業(yè)績(jī)。

今年四月份以來(lái)，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境及市場(chǎng)供需雙重影響，制冷劑行業(yè)整體陷入低谷，市場(chǎng)萎靡、需求疲軟，國(guó)內(nèi)同行不少企業(yè)被迫減產(chǎn)、甚至停產(chǎn)，而“金冷”不僅逆市實(shí)現(xiàn)了較為穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)還獲得持續(xù)發(fā)展。2012年，“金冷”牌制冷劑銷(xiāo)量達(dá)到國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)份額60%以上，在國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)份額達(dá)到40%。

“金冷”的品牌地位是靠產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)扎扎實(shí)實(shí)做出來(lái)的，也正是這種務(wù)實(shí)的作風(fēng)讓“金冷”在客戶(hù)中始終保持著“金牌”口碑，即使在今年氟化工整體低迷的形勢(shì)下同樣擁有如此高的市場(chǎng)份額。“金冷”始終視產(chǎn)品質(zhì)量為生命線，多年來(lái)，通過(guò)持續(xù)工藝改進(jìn)，并加強(qiáng)安全、質(zhì)量等一系列現(xiàn)代化管理，保障了“金冷”產(chǎn)品的品質(zhì)。同時(shí)，在對(duì)客戶(hù)的培育上，“金冷”也不遺余力，對(duì)于客戶(hù)提出的差異化需求，始終能提供具有針對(duì)性的差異化服務(wù)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)和培訓(xùn)。在售后汽維市場(chǎng)渠道建設(shè)上，更是視各經(jīng)銷(xiāo)商為戰(zhàn)略合作伙伴，以嚴(yán)格的地域管理和合理的利潤(rùn)設(shè)計(jì)，為客戶(hù)創(chuàng)造了有利的經(jīng)營(yíng)條件，激發(fā)客戶(hù)經(jīng)營(yíng)熱情，增加客戶(hù)粘度。

作為市場(chǎng)中的領(lǐng)先品牌，“金冷”還通過(guò)雜志、戶(hù)外、冠名和電臺(tái)等多種宣傳方式，建立了品牌防偽查詢(xún)系統(tǒng)并開(kāi)展打假維權(quán)活動(dòng)，幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)假制冷劑的危害以及如何識(shí)別，保護(hù)消費(fèi)者利益，為促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

產(chǎn)品解決的是客戶(hù)的需求，品牌解決的則是客戶(hù)的滿(mǎn)足和安全感。一直以來(lái)，中化藍(lán)天始終埋頭于產(chǎn)品品質(zhì)，并把“創(chuàng)新立業(yè)，誠(chéng)信立企、品牌立市”作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，把成為“國(guó)內(nèi)第一、國(guó)際前十”氟化工領(lǐng)導(dǎo)品牌作為前進(jìn)目標(biāo)，根深必然葉茂，相信中化藍(lán)天及其產(chǎn)品品牌必然能在氟化工市場(chǎng)上大放異彩。

作者：柳博姍