日前，以“轉(zhuǎn)型促發(fā)展，合力贏未來”為主題的中化重慶涪陵化工有限公司2013經(jīng)銷商年度會議在美麗山城重慶召開，來自中化化肥總部、中化各分公司的代表，重慶農(nóng)委專家，以及來自全國各地的農(nóng)資經(jīng)銷商共300余人齊聚一堂，總結(jié)過去展望未來，共商轉(zhuǎn)型升級大計(jì)。

中化涪陵董事長李仰景在會上表示，2013年對于國內(nèi)肥料行業(yè)來說是低迷的一年，猶如寒冬一般，整個(gè)行業(yè)遇到前所未有的挑戰(zhàn)，中化涪陵同樣面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對著原材料價(jià)格長期處于高位、產(chǎn)品價(jià)格大幅下滑的行情，中化涪陵更加認(rèn)識到營銷轉(zhuǎn)型的必要性和緊迫感。經(jīng)過一番深層次的總結(jié)和分析，中化涪陵選擇了轉(zhuǎn)型升級。他說：“我們必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型，必須從生產(chǎn)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)為營銷主導(dǎo)型。我們過去跟經(jīng)銷商和農(nóng)民基本沒有形成合力，在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，我們需要抱團(tuán)取暖，共同努力應(yīng)對。”

然而轉(zhuǎn)型并不是一蹴而就，由生產(chǎn)主導(dǎo)向營銷主導(dǎo)轉(zhuǎn)型是一個(gè)痛苦的過程，猶如破繭成蝶。2013年，中化涪陵在中化化肥總部的幫助下，不斷進(jìn)行調(diào)整，并與專業(yè)的品牌策劃和營銷機(jī)構(gòu)合作，制定了以市場為導(dǎo)向的營銷轉(zhuǎn)型規(guī)劃和實(shí)施方案。會上，中化涪陵副總經(jīng)理孫鷹翔從生產(chǎn)、品牌、產(chǎn)品、推廣、廠商合作及管理等多個(gè)方面闡述了具體的轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃，并希望與經(jīng)銷商精誠合作，共同推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級。

企業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)銷商的支持，“2013年中化涪陵優(yōu)秀經(jīng)銷商”的表彰將此次年會推向了高潮，10位來自全國不同地區(qū)的農(nóng)資經(jīng)銷商從眾多中化涪陵代理商中脫穎而出。中化涪陵副總經(jīng)理何興華如數(shù)家珍般地對每位受表彰的優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了細(xì)致介紹，話語中流露出中化涪陵與經(jīng)銷商的深厚情誼。作為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言的張鳳霞激動(dòng)地講述了她與中化涪陵的不解之緣，用最樸實(shí)的語言表達(dá)了對中化涪陵的感激。

在本次會議上，中化涪陵將“廠商共贏”提升到戰(zhàn)略層面，公司特邀華夏基石營銷咨詢公司總經(jīng)理張博為在場的農(nóng)資經(jīng)銷商帶來一場以“新形勢下經(jīng)銷商經(jīng)營創(chuàng)新與提升之道”為主題的精彩報(bào)告。張博從國內(nèi)市場的現(xiàn)狀和趨勢出發(fā)，剖析農(nóng)資經(jīng)銷商發(fā)展機(jī)遇，從多個(gè)角度詮釋了經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之道，令在場的經(jīng)銷商受益匪淺。

作為此次會議的尾聲，中化涪陵現(xiàn)場訂貨活動(dòng)將會議再次推向高潮。訂貨現(xiàn)場十分火熱，經(jīng)銷商紛紛擠到工作臺前排隊(duì)刷卡訂貨。據(jù)統(tǒng)計(jì)，會議現(xiàn)場訂貨金額接近2500萬元，為此次會議畫上了圓滿的句號。

作者：王沛

http://www.fert.cn/news/2014/1/7/2014171674180779.shtml