日前，湖北中化東方肥料有限公司的農(nóng)化人員深入云南西雙版納，針對當?shù)赝寥浪峄瘑栴}提供解決方案，在當?shù)匾鹆瞬恍〉姆错憽?

　　據(jù)了解，西雙版納傣族自治州橡膠種植業(yè)發(fā)達，根據(jù)州統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，共有橡膠432萬畝，給廣大農(nóng)民帶來了巨大的經(jīng)濟價值。但是，由于近些年來化肥的不合理施用，致使土壤有機質(zhì)含量迅速降低，土壤酸化嚴重，進而導致作物根系鋁中毒，黑根、爛根、死皮病頻生，膠水干膠含量降低，增產(chǎn)困難，橡膠的經(jīng)濟效益大打折扣。

　　“我們針對西雙版納土壤存在的問題，在2013年6月就開始深入一線調(diào)研，實地取土化驗，掌握了第一手數(shù)據(jù)。”該公司總經(jīng)理華懷峰介紹說，“我們通過自身的研發(fā)平臺與中國農(nóng)科院、中國農(nóng)業(yè)大學等科研院校合作開發(fā)出了‘維格施’有機無機功能肥，產(chǎn)品內(nèi)含有豐富的有機質(zhì)及多種螯合態(tài)微量元素，對土壤修復改良、作物增產(chǎn)效果顯著。除此之外，該產(chǎn)品還特別添加了國家專利技術(shù)蝦肽氨基酸等高科技營養(yǎng)元素，其中富含的蝦肽蝦紅素、甲殼素具有增強作物免疫力、促進作物根系生長的作用，能有效預防爛根、死皮病等橡膠常見病害。”

　　中化東方營銷總監(jiān)李建中說：“公司始終圍繞‘以效果體現(xiàn)價值，以服務(wù)贏得市場’的價值理念，迅速打造了一支知識型、學習型、服務(wù)型的營銷團隊。我們在西雙版納常年派駐1名農(nóng)藝師及5名專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)人員，深入田間地頭，走進農(nóng)民家中，與傣族、哈尼族等少數(shù)民族農(nóng)民打成一片，為他們免費進行土壤檢測、病蟲害診斷及種植技術(shù)指導。與此同時，我們還在橡膠林中開展試驗示范，讓農(nóng)民親眼看到了實實在在的效果。現(xiàn)在，當?shù)剞r(nóng)民不但對我們生產(chǎn)的‘維格施’有機無機功能肥交口稱贊，而且對我們提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)也大加贊賞。”

　　華懷峰表示，近些年來，農(nóng)資行業(yè)發(fā)展突飛猛進，營銷模式由單一的渠道營銷型轉(zhuǎn)向技術(shù)服務(wù)驅(qū)動型，生產(chǎn)廠家和流通企業(yè)的規(guī)模不斷壯大，市場競爭越來越激烈。農(nóng)資企業(yè)想要突出重圍，必須不斷摸索，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。中化化肥作為中國最大的化肥分銷商、化肥生產(chǎn)商、進口化肥產(chǎn)品供應(yīng)商，積極適應(yīng)市場變化，主動轉(zhuǎn)變角色，放下身段扎實服務(wù)，為廣大農(nóng)民謀福利，為社會創(chuàng)價值。而中化東方作為下屬子公司，秉承中化化肥“全心全意為中國農(nóng)民服務(wù)”的宗旨，全力開發(fā)新產(chǎn)品，扎扎實實做服務(wù)，并贏得了廣泛好評。

　　“今后，我們將堅定不移地把科學施肥的理念帶到西雙版納這塊美麗的土地上，讓‘美麗中國、美麗鄉(xiāng)村’不再只是一句口號，而是要在我們祖祖輩輩辛勤耕作的土地上早日成為現(xiàn)實。就像十八大報告里描述的那樣，給自然留下更多修復空間，給農(nóng)業(yè)留下更多的良田，給子孫后代留下天藍、地綠、水凈的美好家園。我們將朝著這個目標不斷前進！”華懷峰堅定地說。

作者：胡東

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