核心

到2020年我國要實現(xiàn)化肥、農(nóng)藥用量零增長，這一目標(biāo)到底該如何實現(xiàn)？化肥企業(yè)、農(nóng)藥企業(yè)該如何應(yīng)對？

單純地做減法肯定不行，相關(guān)企業(yè)亟須找尋一條破解之道。

中化化肥的“套餐肥”理念，倒是給了我們很多啟發(fā)：營銷做減法，服務(wù)做加法，是實現(xiàn)零增長的一條隧道。

產(chǎn)品搭配優(yōu)化，施肥少效益高

種糧大戶張萍介紹說，以前買肥隨大溜，肥沒少下可產(chǎn)量老是上不去。去年“按方抓藥”，用上了中化化肥的小麥專用控釋肥，一畝地省了半袋肥，反而多打了200斤。在日前中化集團舉辦的新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)現(xiàn)場，200多名學(xué)員被吸引住眼球，大家紛紛擠上前發(fā)問：“這肥有啥講究？”“一袋多少錢？”“效果到底如何？”……

“土地和人一樣，也要對癥下藥，缺啥補啥。”中化化肥的技術(shù)員耐心解釋，以前過量施肥降低了地力，現(xiàn)在的控釋肥技術(shù)能夠減氮增鉀，增產(chǎn)省錢。技術(shù)員現(xiàn)場測量，示范田麥苗主莖比普通田的粗了不少。學(xué)員們議論紛紛，不住地點頭。

中化化肥控股有限公司副總經(jīng)理呂文表示，中化化肥積極倡導(dǎo)“科學(xué)施肥、安全用藥”，不斷推進產(chǎn)品創(chuàng)新，擴大有機肥產(chǎn)能，探索不同區(qū)域化肥農(nóng)藥投入一體化解決方案，讓零增長行動落地。未來三年，將重點在北方地區(qū)和經(jīng)濟作物集約化產(chǎn)區(qū)推廣螯合型生態(tài)肥料。

企業(yè)從銷售型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變

以前很多肥料企業(yè)跟經(jīng)銷商和農(nóng)民都只是單純的買賣關(guān)系，沒有技術(shù)輔導(dǎo)，更別說存在著做最終的售后服務(wù)。銷售完成后，若無質(zhì)量問題，彼此就沒有任何聯(lián)系。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，80%的過度施肥都是因為農(nóng)民沒有得到及時的技術(shù)服務(wù)。為了避免過度施肥，降低農(nóng)民生產(chǎn)投入，中化化肥認(rèn)準(zhǔn)了把服務(wù)摻入產(chǎn)品銷售各個環(huán)節(jié)的變革理念，致力從銷售型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變。中化化肥集團積極開展科技入戶示范村、農(nóng)民田間學(xué)校、測土配方施肥等項目，將農(nóng)化服務(wù)延伸至“最后一公里”。去年，中化化肥累計開展各項農(nóng)業(yè)服務(wù)近1.4萬場，創(chuàng)建示范田1300多塊，直接受益農(nóng)戶近百萬人。

根據(jù)計劃，中化化肥將對參與零增長行動的種植大戶進行重點跟蹤，從農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)、生產(chǎn)指導(dǎo)等方面入手，促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。 (木石)

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