近日，歷經(jīng)5個(gè)月的馬拉松談判，中國鉀肥聯(lián)合談判小組最終與國際鉀肥供應(yīng)巨頭就2015年鉀肥進(jìn)口合同達(dá)成一致，價(jià)格為CFR315美元/噸，較去年合同價(jià)格上漲10美元/噸，其他條款不變。一貫廣受關(guān)注的鉀肥談判塵埃落定。

媒體以“世界最低價(jià)”報(bào)道鉀肥談判成果，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為鉀肥談判再次“贏在中國”。的確，近年來，中國鉀肥大合同價(jià)一直是世界最低價(jià)，中國已經(jīng)掌握國際鉀肥價(jià)格談判主動(dòng)權(quán)，每一年度鉀肥價(jià)格確定后，中國的進(jìn)口價(jià)格成為國際鉀肥進(jìn)口基準(zhǔn)價(jià)。其他國家和地區(qū)都是以此為參考，并有不同幅度的上漲。

為什么中國鉀肥價(jià)格能成為世界洼地，鉀肥談判底氣何來，鉀肥談判贏在哪里？

第一，中國市場(chǎng)吸引世界目光。我國是世界最大的鉀肥進(jìn)口國之一，自2011年以來，每年的進(jìn)口量都在600萬噸以上，2011年為640.19萬噸、2012年為634.21萬噸、2013年為602.97萬噸、2014年更是高達(dá)803.12萬噸，同比大幅增長33.19%。巨大的“鉀肥蛋糕”為外商所看好，特別是在國際鉀肥供大于求的困境之下，中國市場(chǎng)更成為外商眼中的關(guān)鍵所在。

第二，中國鉀肥發(fā)展戰(zhàn)略收獲成效。為走出鉀資源的長期困局，我國政府前些年就制定了鉀肥發(fā)展的三個(gè)“三分之一”戰(zhàn)略：三分之一國內(nèi)生產(chǎn)，三分之一國外進(jìn)口，三分之一“走出去”到國外辦廠。這一戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，不僅讓中國鉀肥行業(yè)獲得更多主動(dòng)權(quán)，更是悄然改變世界鉀肥格局。

近些年，我國鉀肥產(chǎn)量得到了快速發(fā)展，鉀肥自給率明顯上升。隨著國產(chǎn)鉀產(chǎn)能的提高，進(jìn)口鉀所占比例由高峰的70%降到50%左右，對(duì)進(jìn)口鉀肥的依存度降低，這也增加了我國在鉀肥進(jìn)口談判中的話語權(quán)。我國鉀肥的“走出去”戰(zhàn)略也正在落地開花。截止到去年底，中國在10個(gè)國家運(yùn)作了28個(gè)鉀肥項(xiàng)目，一些項(xiàng)目在建設(shè)、招標(biāo)中，一些項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)。

第三，鉀肥談判顯現(xiàn)“中國特色”。中國鉀肥談判已經(jīng)建立聯(lián)合談判機(jī)制，政府主導(dǎo)、協(xié)會(huì)協(xié)調(diào)、企業(yè)參與，團(tuán)結(jié)一致，在談判中形成強(qiáng)大合力。目前，中方聯(lián)合談判小組成員主要由中化集團(tuán)、中農(nóng)集團(tuán)、中海化學(xué)等央企組成。參與談判的專家表示，中國是鐵礦砂最大進(jìn)口國，但是我們的價(jià)格也是最高，幾乎沒有話語權(quán)；而在鉀肥進(jìn)口方面不同，國內(nèi)從上到下握成一個(gè)拳頭，這樣才能有效釋放我們的力量。

從被動(dòng)到主動(dòng)，鉀肥談判中的“中國力量”正在逐漸呈現(xiàn)，從困局到順境，中國鉀肥產(chǎn)業(yè)正在以智慧與努力實(shí)現(xiàn)自我崛起，改變世界格局。

作者：陰劍鋒

http://www.fert.cn/news/2015/4/14/20154148101227174.shtml