2016年7月14日下午，由中化化肥有限公司作為主談代表之一的中方鉀肥聯(lián)合談判小組與BPC（白俄羅斯鉀肥公司）就中國2016年鉀肥海運(yùn)進(jìn)口合同達(dá)成一致，合同價(jià)格為CFR219美元/噸。此價(jià)格低于印度，繼續(xù)保持全球最低價(jià)。

由于合同成交價(jià)高于分析人士前期預(yù)測，在消息公布后，國內(nèi)市場表現(xiàn)平靜。219美元/噸的到岸價(jià)如何形成？進(jìn)口產(chǎn)品的最終成本和市場現(xiàn)貨價(jià)格相差多少？國內(nèi)各方對價(jià)格是否認(rèn)可？針對這些問題，記者采訪國內(nèi)鉀肥供應(yīng)商代表及相關(guān)市場分析師，解構(gòu)2016年中國鉀肥大合同的價(jià)格形成的“前因后果”，分析國內(nèi)市場的未來走勢。

市場各方認(rèn)為合同“價(jià)格合理”

“從國際供應(yīng)商和國內(nèi)進(jìn)口商的角度來看，這一價(jià)格是比較合理的，是符合市場現(xiàn)狀、實(shí)事求是的價(jià)格。”國內(nèi)鉀肥供應(yīng)商認(rèn)為，今年中國鉀肥大合同價(jià)格比去年下降96美元，達(dá)到近10年來最低。我們認(rèn)為，在合同簽訂的時(shí)間點(diǎn)，綜合看當(dāng)時(shí)的市場，219美元的價(jià)格是合理的。中國在印度之后簽訂合同，卻拿到更低價(jià)格。供應(yīng)商代表認(rèn)為，這是由多方面的因素支撐的結(jié)果。“一方面，國產(chǎn)鉀肥自給率逐年提高，目前已經(jīng)達(dá)到50%，而且國家儲(chǔ)備政策保證了鉀肥庫存量，增加了我們的談判籌碼。另一方面，今年印度打破規(guī)則搶先簽訂合同是因?yàn)橛《纫呀?jīng)沒有庫存，而國內(nèi)有其用肥需求，所以不得不在中國之前簽訂合同。中國掌握了對方的心理，很好地把控談判節(jié)奏，因此保證了‘價(jià)格洼地’的市場地位。”

對于這樣的看法，另外一位國內(nèi)鉀肥供應(yīng)商表示認(rèn)可。他認(rèn)為，中國鉀肥大合同的簽訂體現(xiàn)三個(gè)方面的成功：“第一，中國簽訂合約的時(shí)間非常好。印度在中國之前簽訂合約，而且時(shí)間已經(jīng)到了7月，中國面臨今年是否采購的抉擇。長遠(yuǎn)考慮，應(yīng)該適度采購，以保持長期的合作關(guān)系。而且印度簽約在一定程度上緩解了供應(yīng)商的庫存。如果現(xiàn)在還不簽，后面可能就要面臨2017年全年合同的談判。盡管目前中國國內(nèi)產(chǎn)能以及庫存量可以滿足今年的鉀肥需求，但是如果庫存量消耗過快，中國就會(huì)在談判中處于被動(dòng)。第二，中國依然在主流市場保持價(jià)格洼地的地位。前期的接觸中，外方報(bào)價(jià)很高，談判非常艱難，拿到219美元/噸的價(jià)格，說明我們的談判策略取得一定成效。第三，中國在印度之后簽約，而且簽的是半年合同，依然能拿到比印度更低的價(jià)格，這是很好的現(xiàn)象。這不僅有利于保證下半年的市場，也為未來的談判做了鋪墊。”

成交數(shù)量未確定但預(yù)計(jì)偏低

大合同簽訂消息公布后，國內(nèi)市場對合同價(jià)格的反應(yīng)平淡，關(guān)注焦點(diǎn)集中在鉀肥進(jìn)口數(shù)量上。國內(nèi)鉀肥供應(yīng)商認(rèn)為，目前國際、國內(nèi)鉀肥價(jià)格均處在低位，無論是國內(nèi)生產(chǎn)商還是國際生產(chǎn)商都不會(huì)希望過多供應(yīng)繼續(xù)沖擊市場。

這位國內(nèi)供應(yīng)商表示：“合同價(jià)格塵埃落定后，國內(nèi)三季度市場應(yīng)該比較平穩(wěn)。一些國際供應(yīng)商以及國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)都認(rèn)為合同價(jià)格比較低。219美元/噸的合同價(jià)格是10年來最低，但我們也不能排除鉀肥價(jià)格有繼續(xù)下行的可能。理性看待市場，鉀肥價(jià)格并不是越低越好。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)并不希望過低的合同價(jià)格帶來巨大競爭壓力，國外生產(chǎn)商同樣要保證自己的利潤。僅考慮10年來的通貨膨脹，國外生產(chǎn)商的利潤就受到了較大影響。影響因素包括農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下降，全球的經(jīng)濟(jì)形勢不佳，自然災(zāi)害頻發(fā)，農(nóng)業(yè)種植面積減少，肥料需求也相應(yīng)減少。對此，從去年以來加鉀、德鉀等企業(yè)相繼采取減產(chǎn)手段，就是希望控制供應(yīng)量，在一定程度上刺激價(jià)格上漲。”

國內(nèi)下游需求有望逐步打開

市場分析，中國鉀肥大合同的簽訂對刺激市場需求意義重大。國際上，印度大合同價(jià)格并未得到國際供應(yīng)商的普遍接受。國際鉀肥市場對新價(jià)格的消化需要一段時(shí)間。而在中國鉀肥大合同簽訂后，國際鉀肥貿(mào)易將得到一個(gè)更有參照意義的價(jià)格基礎(chǔ)。此后，亞洲各國或?qū)㈥懤m(xù)簽訂采購訂單，成交數(shù)量不同，到岸價(jià)格不同，亞洲市場鉀肥到岸價(jià)穩(wěn)定在220-265美元。

在國內(nèi)主要硫酸鉀生產(chǎn)企業(yè)看來，中國鉀肥大合同的簽訂對硫酸鉀行業(yè)影響較小。硫酸鉀生產(chǎn)企業(yè)代表認(rèn)為，目前國內(nèi)硫酸鉀行業(yè)整體供過于求，需求不旺，復(fù)合肥和農(nóng)業(yè)對硫酸鉀需求雙雙回落，出口不暢。上半年國內(nèi)硫酸鉀市場持續(xù)低迷，價(jià)格一路下行。部分硫酸鉀生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)或關(guān)閉，產(chǎn)能有效利用率較低。他還說：“目前硫酸鉀價(jià)格處于低位， 接近部分企業(yè)成本線，下降空間有限。但進(jìn)入用肥淡季后，下游復(fù)合肥廠原料采購基本停滯，預(yù)計(jì)短期內(nèi)硫酸鉀行業(yè)開工率不會(huì)有大的起色。”

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