作者：胡昌雄 丘龍昌

2016年4月份，中化泉州石化實現(xiàn)效益4.95億元，1—4月合計實現(xiàn)效益11.76億元。這是一個令人振奮的好消息。 

在剛剛過去的2015年，創(chuàng)建之初的中化泉州石化面臨前所未有的困難。國際油價大幅度下滑、國內(nèi)油價連跌不斷，同時還有來自國際原油市場的沖擊和國內(nèi)同行市場的競爭。面對嚴峻的市場考驗，中化泉州石化沒有退縮，而是靜下來思考組織構(gòu)架、專業(yè)定位、業(yè)務(wù)競爭策略，梳理自身最有價值的資產(chǎn)、人、品牌、技術(shù)、市場優(yōu)勢與劣勢，去思考什么樣的業(yè)務(wù)才能真正驅(qū)動中化泉州的發(fā)展。 

面臨的困境和勇于面對的思考，讓中化泉州石化在生產(chǎn)磨合、營銷意識、一體化協(xié)同工作上取得了成果，為取得良好的經(jīng)濟效益奠定了基礎(chǔ)。當下如果再去和國內(nèi)同行比規(guī)模已經(jīng)失去了歷史機遇，我們能做的是拼質(zhì)量，只有質(zhì)量才是企業(yè)的生命，中化泉州石化對自己在整個中化集團有著精準的認識。找準問題，就是實現(xiàn)了解決問題的一半。 

正所謂劍號巨闕、珠稱夜光，僅僅是完成公司任務(wù)不算是好漢，把任務(wù)完成到最好那才是公司推崇的卓越精神。有過建設(shè)期和試運期的磨合，當明確問題和解決之道以后，以降低成本、減少消耗、爭取更廣闊的市場為原則的提質(zhì)增效工作，像一場大的戰(zhàn)役緊鑼密鼓地在生產(chǎn)與經(jīng)營上全面鋪開。我們從中化泉州石化生產(chǎn)的源頭順著往下梳理，不難發(fā)現(xiàn)中化泉州石化那些可愛的亮點。 

原油采購成本在整個煉廠總成本中是大頭，達到90%以上，計劃經(jīng)營部門2016年初抓住有利的低油價時機，提高低油價庫存，并建立好全球原油數(shù)據(jù)庫，把全球原油資料都納入測算體系，利用信息終端和網(wǎng)站信息每天匯總，以便在原油采購時為靈活出擊提供數(shù)據(jù)上的支持。因此，中化泉州石化僅在2月采購100萬桶DME阿曼原油時，就直接降低原油采購成本達5980萬元。

把好了原油采購關(guān)，接著就是生產(chǎn)環(huán)節(jié)。生產(chǎn)上的工作都向制定的生產(chǎn)數(shù)據(jù)看齊，力爭實際做到的比要求的更好。嚴格的技術(shù)質(zhì)量管控，使一次輕收持續(xù)保持較高的收率；充分發(fā)揮自己的信息資源優(yōu)勢，靈活利用好手中的國際和國內(nèi)兩個市場；充分釋放自己的總體加工能力，穩(wěn)步增長自身的裝置負荷率，為前方市場提供強大的產(chǎn)品支撐。僅2016年從一月到四月，中化泉州石化就把加工量由81.40萬噸提升到95.49萬噸，達到裝置負荷的高負荷。通過“算效益賬、再制訂好加工量”的生產(chǎn)機制，中化泉州石化很快就準確地找到限制效益增長的瓶頸并消除，為增加效益做好鋪墊。同時，結(jié)合市場信息反饋，不斷修正計劃，依據(jù)計劃進行多產(chǎn)多銷，讓中化泉州石化在經(jīng)營銷售的快車道上又快又穩(wěn)。 

海峽西岸的天空總是蔚藍，中化泉州石化人運籌帷幄之中歡喜地聽著自己的裝置接近滿負荷生產(chǎn)時的音響，接下來細化、優(yōu)化負荷和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是高負荷之后要抓的事情。對于高附加值的產(chǎn)品進行增產(chǎn)的安排，降低柴汽比，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向設(shè)計水平增加效益。全面生產(chǎn)國V牌號汽柴油，這是中化泉州石化認同的高質(zhì)產(chǎn)品賦予生命、化作行動的一個信號。在原來裝置的基礎(chǔ)上，增加那么一臺反應(yīng)設(shè)備，生產(chǎn)量不變，管道里流淌的每一滴油卻都在增值，中化泉州石化的品牌價值在涓滴之中建立。 

公司硬性的煉油加工年度能耗指標7.4千克標油/噸一提出，生產(chǎn)技術(shù)層和操作層馬上就圍繞著成本和能耗展開攻關(guān)，一系列的技改方案很快投入到生產(chǎn)中。 

大家從日常的工作點滴降本壓耗，向裝置的指標要效益。鍋爐清灰、改進空氣預(yù)熱器、提升加熱爐進風(fēng)溫度、降排煙溫度、放空低壓蒸汽和熱量過剩的熱媒水加熱原油、清洗余熱鍋爐等，有的裝置合理利用低溫?zé)嵩矗B低壓蒸汽也給省了，減低燃料的消耗，調(diào)整上游裝置產(chǎn)品的出裝置溫度，讓它們下游的原料保持較高的熱聯(lián)合，讓整個燃料系統(tǒng)即運轉(zhuǎn)又最大限度的節(jié)能。煉油加工的能耗到四月就穩(wěn)在7.1千克標油/噸上不動了。 

不僅要在降本壓耗上下功夫，更向煉化深處技術(shù)上求效益。相同的裝置，要讓生產(chǎn)出來的產(chǎn)品更有價值。及時開發(fā)聚丙烯的新牌號產(chǎn)品，每噸新產(chǎn)品比同期拉絲料產(chǎn)品多創(chuàng)效。通過回?zé)挻呋蜐{這一項，在不增加成本的前提下，將這種性質(zhì)不穩(wěn)定的殘渣油變廢為寶，增效達上千萬。三苯作為化工原料，廣泛應(yīng)用于染料工業(yè)、農(nóng)藥生產(chǎn)、香料制作、造漆、噴漆、制藥、制鞋、家具制造等行業(yè)，一直是市場上的搶手原料，自然也成為中化泉州石化重要的效益增長點。 

中化泉州石化像一個技術(shù)高超的拳擊手，技術(shù)動作展開后，拳拳到位，還都落點精準在要害關(guān)鍵。把加工業(yè)務(wù)引進來，在成品油的銷售上，他們不僅賣得了，還賣得好。2015年來料加工進口原油，并向一帶一路國家出口超過100萬噸成品油。銷售也用到了和原油采購一樣方法，合理使用現(xiàn)在的資源，并通過期紙貨工具，提前鎖定加工效益，避免庫存跌價的風(fēng)險，使出口成品油的均價，比別的企業(yè)出口價格平均高出0.6美元/桶。 

我們更能在連續(xù)重整裝置上看到最基層的中化人可愛的品質(zhì)，讓我們把眼光再一次轉(zhuǎn)到生產(chǎn)上來。 

由于裝置原理的特點，它內(nèi)部介質(zhì)高達500℃，因溫差大、熱膨脹大的特點，也容易發(fā)生泄漏。國內(nèi)其他煉廠有的開個三五個月就要進行檢修查漏補缺。對于怎么樣長周期安穩(wěn)運轉(zhuǎn)，裝置的員工們可是下了一番真功夫。怎么樣更好的均勻膨脹？控制升溫速度就成了關(guān)鍵。別人一般升溫用10個小時，他們一次升溫“磨”到20多個鐘頭才完成，運行人員就像是生長在大海礁石上的海蠣一樣，牢牢扎在自己的崗位上。一個小時一次的巡檢，設(shè)備那里吹過的熱風(fēng)就達到60~70℃，可以想象設(shè)備表面溫度有多高，停留時間一長，身上的工作服從干到濕，再由濕變干，藍色的工裝上結(jié)下了晶瑩的鹽花，厚重的勞保皮鞋硬是燙腳，但為了檢查是否泄漏，細致起來，時間不得不長。就是這樣的戰(zhàn)斗精神，先后發(fā)現(xiàn)兩次泄漏險情，因為及時發(fā)現(xiàn)處理，保證著這套裝置的安全運行和產(chǎn)出效益。 

市場是公平的，公平在于大家誰能走過嚴冬，誰就能享受春天溫暖的陽光。而中化泉州石化不止停留在享受著市場回暖時的喜悅，他們還忙碌著擴大渠道，提高銷售價格，做大做強自己的銷售，市場的大蛋糕只會是越做越大。 

銷售與生產(chǎn)原本是兩條線，但在這里，生產(chǎn)與銷售卻同在一個平臺，甚至在這里還可以看到財務(wù)部門的身影，在確保各項財稅優(yōu)惠政策落地的同時，不僅僅做好非標產(chǎn)品的納稅風(fēng)險評估，還及時完成三甲苯、穩(wěn)定輕烴等產(chǎn)品消費稅免稅備案。在服務(wù)經(jīng)營上繼續(xù)夯實著具體業(yè)務(wù)稅收方案。利用好手中的金融技能，統(tǒng)籌安排。高附加值的產(chǎn)品，一直保持高產(chǎn)多銷。市場上哪種好銷售毛利高，生產(chǎn)第一時間就會得到反饋，公司的管理計劃及時進行生產(chǎn)調(diào)整。拿甲苯和二甲苯來說，它們在生產(chǎn)調(diào)油這個環(huán)節(jié)中有相互替代性，好嘛，銷售和生產(chǎn)就達成一致，市場好銷價格高的用于銷售，價格低的就用于生產(chǎn)。 

銷售市場的終端往往帶回來的不止是銷售結(jié)果，更多時候帶回來的是市場需求信息。這個敏感的觸手直接促成了生產(chǎn)技術(shù)部門聯(lián)手開發(fā)新產(chǎn)品事實，在為戰(zhàn)勝對手贏得利潤空間的同時，中化泉州石化更贏得了顧客的心。做好基礎(chǔ)油品的市場維護，并在其中發(fā)現(xiàn)效益增長點，中化泉州石化的營銷部門做著有益的嘗試。常銷品銷售基數(shù)大，他們從價格波動中找到規(guī)律，提高平均銷售價格。看似簡單的一兩毛的利潤，經(jīng)這么一點化，堪比重新開發(fā)出一個大的市場。 

俗話說，練拳不練功，到老一場空。銷售部門加強了自身業(yè)務(wù)技能總結(jié)，用以去維護開發(fā)出來的市場。對于公司的產(chǎn)品，尤其是好銷產(chǎn)品系列，按高價區(qū)域優(yōu)先、同一區(qū)域繼續(xù)高價客戶優(yōu)先的原則，統(tǒng)籌租庫分銷、工廠客戶直銷、大單貿(mào)易比例，穩(wěn)定銷售的前提下逐步提高產(chǎn)品的銷售價格，并保持渠道的暢通。這一舉措不僅僅保證了產(chǎn)品的順利出廠分銷直銷整體增效，更讓“中化泉州石化”的品牌在整個華東地區(qū)擴大了影響力，成為用戶心中值得信賴的好品牌。 

潮起潮落，日新月異。春天的故事每天都在繼續(xù)，中化泉州石化創(chuàng)業(yè)者的故事也在繼續(xù)。 

東南的這片海是蔚藍的，海西這片土地是肥沃的，美麗的中化泉州石化在風(fēng)起的夜晚，舉起一片瑩瑩的燈火，寧靜里，天際有詩歌飄落： 

此刻，窗外蛙聲一片 

仿佛人間又一個不會欠收之年