過去的一年，中化農(nóng)業(yè)的橫空出世，以及在全國密集推進的MAP戰(zhàn)略，堪稱是農(nóng)資農(nóng)業(yè)領域跨度最大的轉(zhuǎn)型范本。

MAP戰(zhàn)略的推出，意味著中化從擅長的農(nóng)資生產(chǎn)銷售，全身投入農(nóng)業(yè)服務。簡單地說，身為央企和中國最大的農(nóng)業(yè)一體化投入品公司的中化，“改行種地”了！

迄今為止，賣產(chǎn)品是農(nóng)資企業(yè)幾乎唯一的盈利模式，而一旦直接進入農(nóng)業(yè)，對企業(yè)的綜合實力、資源整合和組織協(xié)調(diào)能力構(gòu)成巨大挑戰(zhàn)。正因為此，相較于發(fā)達農(nóng)業(yè)國家，國內(nèi)習慣于產(chǎn)品思維的企業(yè)多不愿過多涉足服務，導致面向農(nóng)戶真正的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務平臺長期缺位。

顯然，如果說農(nóng)資生產(chǎn)銷售面對的是一條江，從事農(nóng)業(yè)服務，面前將是一片海。很多人不解：中化有這個“水性”嗎？步子大了，會不會傷及自身？

“如果中化要走一條受人尊敬的公司之路，它必須是創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)的”

中化農(nóng)業(yè)是中化集團這家年營收高達5210億元的中央重點企業(yè)的五大核心板塊之一，旗下整合了中化集團最具競爭力的農(nóng)業(yè)資源，包括業(yè)內(nèi)熟知的中化化肥、中種集團、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等。

2017年，中化農(nóng)業(yè)啟動MAP戰(zhàn)略，MAP是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合技術服務平臺的英文簡稱。MAP問世，標志著中化集團農(nóng)業(yè)板塊的業(yè)務由量變向質(zhì)變飛躍。根據(jù)規(guī)劃，MAP平臺要為農(nóng)戶提供“7+3”服務，覆蓋農(nóng)業(yè)產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后全程，在原有的農(nóng)資之外，還包括技術指導、農(nóng)機服務、金融保險服務、農(nóng)產(chǎn)品烘干倉儲乃至銷售等。

業(yè)務范圍的擴張，帶來的是公司定位的巨變。對此，中化農(nóng)業(yè)總裁覃衡德在接受一家央媒采訪時曾說：“中化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型要做的第一件事，就是忘掉賣農(nóng)藥和化肥，而是發(fā)揮我們在農(nóng)業(yè)領域的優(yōu)勢，通過創(chuàng)新，組合所有最好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)資源，幫助農(nóng)民用最少的成本，最高的效率，生產(chǎn)更高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品。”

從我們熟知的中化化肥、中種集團、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，到很多人尚還陌生的中化農(nóng)業(yè)，中化集團農(nóng)業(yè)板塊的巨變，我們可以從2016年履職中化集團董事長的寧高寧講話中找到源頭。寧高寧是中國商界的明星企業(yè)家，他的商業(yè)哲學和戰(zhàn)略被很多人奉為圭臬。

今年3月，寧高寧撰寫了《科學至上》萬字長文，系統(tǒng)闡述了他對中化集團長期戰(zhàn)略的思考。

“中化在長遠發(fā)展戰(zhàn)略上可以有多種選擇。中化可以按照現(xiàn)在的戰(zhàn)略布局走下去……如果中化要走向一條受人尊敬的公司之路， 它必須是創(chuàng)新的、創(chuàng)造的、創(chuàng)業(yè)的，最終是引領行業(yè)的。”

在這篇長文中，寧高寧還提及蘋果公司首席執(zhí)行官庫克懷念喬布斯的推文“把我們緊緊聯(lián)在一起的，就是我們不斷改變世界的事業(yè)”。寧高寧對此寫道：“改變世界我們或許不敢提，但如果我們想把中化在未來五到十年帶向一個閃亮的有光彩有獨特性的公司，如果我們的理想和標準是世界一流的企業(yè)，那么我們必須改變慣性的思維。”

以上這段文字，彰顯了央企的創(chuàng)新決心，也可見中化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型MAP戰(zhàn)略的勇氣和追求。

“科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)，中國農(nóng)業(yè)不應停留在面朝黃土背朝天的狀態(tài)”

5月26日，2018中國農(nóng)業(yè)社會化服務發(fā)展論壇在一場滂沱大雨后的南京召開，這是農(nóng)資行業(yè)首次聚焦農(nóng)業(yè)服務的專業(yè)論壇。對于很多參會代表而言，他們冒雨前來參會其中之一的目的便是：中化農(nóng)業(yè)為何要做服務？中化農(nóng)業(yè)的服務模式與別人有什么不一樣？

中化農(nóng)業(yè)首席戰(zhàn)略官羅文勝帶領團隊參加了這次論壇，做了一場40分鐘的報告。“中化化肥年銷售量達1000多萬噸，中化的農(nóng)藥業(yè)務也在國內(nèi)前列，中種集團是中國唯一的中字頭的種子企業(yè)，但我們越來越意識到，單純的農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)銷售對中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展是不夠的，中國農(nóng)業(yè)要進一步發(fā)展，農(nóng)業(yè)服務是必然趨勢；同時作為企業(yè)，只停留在農(nóng)資生產(chǎn)銷售，也會遇到發(fā)展瓶頸。”羅文勝說。

為何今天農(nóng)業(yè)服務變得如此緊迫？羅文勝總結(jié)一系列原因。

一是土地過度分散仍是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的主要障礙，使得機械化和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技無法發(fā)揮作用。

二是技術服務缺位，無法支撐農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效，無法支撐以種植結(jié)構(gòu)調(diào)整為內(nèi)容的農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

三是與新型種植主體興起相應的生產(chǎn)經(jīng)營服務要素缺乏，導致新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體困難重重，同時小農(nóng)戶缺乏與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機銜接的途徑，小農(nóng)戶難以致富增收。

四是農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)供需嚴重錯配，高端農(nóng)產(chǎn)品缺乏，低端農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢，影響新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的盈利能力，不適應消費升級需求。

五是不科學的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式帶來土壤退化和水資源告急問題等，使得農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展狀況不容樂觀。

顯然，單純的農(nóng)資銷售不足以解決方方面面的問題，提供覆蓋耕種收乃至銷售的全程服務，才是中國農(nóng)民真正的痛點所在。“中國農(nóng)業(yè)不應該停留在傳統(tǒng)落后、面朝黃土背朝天的狀態(tài)，我們要通過現(xiàn)代科技的引入和農(nóng)業(yè)服務，實現(xiàn)‘科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)’。”羅文勝如此解釋中化農(nóng)業(yè)推動MAP戰(zhàn)略的初衷。

基于這樣的思考，中化農(nóng)業(yè)建立了以技術為核心的線上線下結(jié)合的服務平臺。

在線下，建設兩大核心板塊，一是MAP技術服務中心，二是MAP示范農(nóng)場。前者可為周邊50公里內(nèi)的農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)全程服務，農(nóng)民可將土地全程托管給中化農(nóng)業(yè)，也可以根據(jù)自身實際情況，向中化農(nóng)業(yè)申請菜單式服務；后者承擔的則是摸索集成屬地化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術，并通過示范展示，做給農(nóng)民看，帶著農(nóng)民干。

在線上，中化農(nóng)業(yè)推出了MAP智農(nóng)系統(tǒng)，可以通過遙感技術和物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)實現(xiàn)很多功能。比如，大戶可以通過智農(nóng)系統(tǒng)標記自己的土地邊界，農(nóng)機手作業(yè)情況可在線上通過物聯(lián)網(wǎng)實時跟蹤，還可以遙感分析監(jiān)測作物長勢，大戶可以對托管土地遠程發(fā)布操作指令。

中化農(nóng)業(yè)啟動MAP戰(zhàn)略不到一年的時間里，已經(jīng)在吉林、內(nèi)蒙古、湖北、山東、安徽、海南等落地。借助線上線下結(jié)合的技術服務平臺，在大田區(qū)，中化農(nóng)業(yè)開展土地托管和半托管，通過全程機械化，將農(nóng)民從繁重的體力勞動中解脫出來，讓農(nóng)民離地不失地、種地打工兩不誤；在經(jīng)濟作物區(qū)，中化農(nóng)業(yè)通過導入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，生產(chǎn)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

MAP平臺不僅僅是種好地，更借助央企整合資源的實力，通過對接大糧商，實現(xiàn)賣好糧。正如中化農(nóng)業(yè)MAP事業(yè)部總經(jīng)理應敏杰所說，農(nóng)業(yè)服務如果只集中于產(chǎn)前產(chǎn)中，只是解決了作物的問題，要解決農(nóng)民致富的問題，就要引入農(nóng)產(chǎn)品銷售服務，幫助農(nóng)民提高收益，所以要做覆蓋全鏈條的服務，單一的產(chǎn)前產(chǎn)中服務肯定是不夠的。

據(jù)不完全統(tǒng)計，在產(chǎn)銷對接上，中化農(nóng)業(yè)發(fā)揮央企的優(yōu)勢，已經(jīng)與中糧集團、中儲糧、華潤、五糧液、中糧我買網(wǎng)建立了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作。今年4月，中化農(nóng)業(yè)成為糧食托市收購四家主體央企之一，這為中化農(nóng)業(yè)開展產(chǎn)銷對接和訂單農(nóng)業(yè)服務提供了堅實保障。

“我們不從農(nóng)民身上多掙一分錢，模式的生命力在于為全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造價值”

農(nóng)業(yè)社會化服務方興未艾，作為新生事物，各家模式不盡相同，中化農(nóng)業(yè)MAP模式有何不同？

覃衡德在談及中化MAP模式曾屢次強調(diào)：“如果說農(nóng)資行業(yè)以前的模式，是從農(nóng)民手里分‘蛋糕’，現(xiàn)在我們MAP戰(zhàn)略就是希望和農(nóng)民一起把‘蛋糕’做大。”

事實上，這正是中化MAP模式的精髓所在。“任何一個模式，只有帶來全產(chǎn)業(yè)鏈效率的提高和價值的提升，才會有真正生命力。中化農(nóng)業(yè)明確一個方向，我們不要從農(nóng)民身上多掙一分錢，而是要推動一、二、三產(chǎn)業(yè)的融合，通過提升農(nóng)業(yè)價值，然后反哺農(nóng)業(yè)。”羅文勝在論壇報告中介紹。

作為志在打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全過程綜合解決方案的技術服務平臺，中化農(nóng)業(yè)之所以在短時間內(nèi)集結(jié)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上大量的資源，客觀而論，除了央企的號召力和資源優(yōu)勢之外，還在于MAP平臺開放兼容、合作共贏的理念。

MAP模式實現(xiàn)了四方共贏。除了中化農(nóng)業(yè)自身而外，對政府而言，由于中化農(nóng)業(yè)的進入，促進了規(guī)模農(nóng)業(yè)的發(fā)展，助推了科技興農(nóng)、品質(zhì)興農(nóng)，配合了政府鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的落地實施；對MAP合作伙伴而言，無論是農(nóng)產(chǎn)品收儲加工企業(yè)，還是加盟MAP平臺的服務商，前者獲得了穩(wěn)定高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品來源，后者獲得了服務能力的提升，這對處在轉(zhuǎn)型焦慮中的農(nóng)資經(jīng)銷商至關重要；對于農(nóng)民尤其是種植大戶而言，MAP平臺的出現(xiàn)，為他們解決了技術服務缺位和資金短缺帶來的困境，培育了新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，并通過服務進一步帶動了規(guī)模農(nóng)業(yè)的壯大。

曾經(jīng)，在一次發(fā)布會上，覃衡德說了一句讓在場所有人深為感動的一句話：我們不為利益而做，但終將利益所有人，包括我們自己。覃衡德這句話并非特意針對MAP，但用在MAP這里也同樣恰當。中化農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型初心，除了出于對企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略需要，但更多出于央企的創(chuàng)新?lián)敽蛷娹r(nóng)使命，當企業(yè)的戰(zhàn)略與國家的戰(zhàn)略相向而行時，就會讓自己走上一條受人尊敬的公司之路，而這才是作為世界500強的中化應該去做的。

作者：吳俊生