中化作物國際業(yè)務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理王錚與非洲客戶就合作展開討論。資料圖

作者：呂珂昕

農(nóng)業(yè)合作，從來都是絲綢之路的應(yīng)有之義：兩千多年前，漫天黃沙中駝鈴叮當(dāng)、蜿蜒前行的中國商隊，用中國農(nóng)人辛苦產(chǎn)出的絲綢、茶葉、海貨等特色產(chǎn)品，交換了沿線各國的糧食、蔬菜和瓜果。東西方貿(mào)易互通、人文交流的大門就此打開。

斗轉(zhuǎn)星移，千年流轉(zhuǎn)。中國農(nóng)業(yè)早已發(fā)生天翻地覆的變化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化日新月異。“一帶一路”倡議下，中國的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)代替了古老商隊，發(fā)揚(yáng)著互惠共贏的絲路精神，正成為沿線農(nóng)業(yè)合作友好使者。中國中化集團(tuán)有限公司下屬中化國際旗下的中化作物保護(hù)品有限公司正是這樣一家中國農(nóng)業(yè)企業(yè)。

除了產(chǎn)品貿(mào)易，還希望能將中國的種植技術(shù)復(fù)制過來

中化集團(tuán)是中國領(lǐng)先的化工產(chǎn)品綜合服務(wù)商，以及最大的農(nóng)業(yè)投入品和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)一體化運(yùn)營企業(yè)之一，而中化作物保護(hù)品有限公司，承擔(dān)了中化集團(tuán)化工事業(yè)部核心業(yè)務(wù)板塊之一的農(nóng)化業(yè)務(wù)，多年來致力于國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的拓展，其生產(chǎn)的農(nóng)藥原藥、制劑及相關(guān)產(chǎn)品銷往全球近70個國家和地區(qū)。

“自2010年起，中化作物與蒙古國客戶就建立起良好的貿(mào)易合作關(guān)系。他們到中國來，看到了中國先進(jìn)的種植技術(shù)，就想引入自己國家。”中化作物國際業(yè)務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理高明告訴記者。

主打畜牧業(yè)的蒙古國，農(nóng)業(yè)種植技術(shù)比較滯后。公開資料顯示，蒙古國谷物種植占到整個作物耕種面積的75%，但產(chǎn)量很低。以小麥為例，我國每公頃小麥產(chǎn)量約為65噸，而蒙古國每公頃產(chǎn)量僅不到2噸。

長期合作建立起真誠信賴。蒙古國客戶有什么新需求，第一時間想到中化，希望通過中化作物引進(jìn)中國種植技術(shù)，規(guī)范農(nóng)化產(chǎn)品使用，提高小麥種植加工效率。

在提供全鏈條一體化的農(nóng)業(yè)解決方案上，中化作物在國內(nèi)有豐富的經(jīng)驗和技術(shù)。然而他們深知，中蒙兩國在氣候、土壤、農(nóng)資條件和種植習(xí)慣上都大不相同，要完成客戶囑托，必須因地制宜、量身定制。

2017年，中化作物副總經(jīng)理魏含含帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊赴蒙古實地調(diào)研。調(diào)研先后持續(xù)數(shù)月，歷經(jīng)春去冬來，中化人深入農(nóng)場，跟蹤當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的播種、施肥、用藥、收割、測產(chǎn)、加工等整個循環(huán)，科學(xué)測評土壤成分，綜合考慮施肥用藥，對接農(nóng)場實際生產(chǎn)需求。

“蒙古國氣候寒冷，國內(nèi)還是深秋的時候，那邊已經(jīng)飄起了雪花。土壤條件和種植習(xí)慣也很不一樣。”高明說，“特別是農(nóng)化產(chǎn)品這一塊，當(dāng)?shù)剞r(nóng)場主主要依賴進(jìn)口或黑市交易，價格昂貴且并不一定適用，我們就根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況為他們重新配備了高質(zhì)量的產(chǎn)品。”

2018年5月，第一階段的小麥田試正式展開。中化作物團(tuán)隊在客戶的四個農(nóng)場、10公頃土地上建起示范田，開始進(jìn)行試驗推廣。經(jīng)過測算，改良后的小麥試驗田當(dāng)年每公頃產(chǎn)量增加了8%以上。

中化人的專業(yè)精神得到了對方的高度肯定。蒙古國農(nóng)業(yè)部部長、農(nóng)業(yè)基金會會長親自接見技術(shù)團(tuán)隊，不僅表示非常認(rèn)可中化作物提供的產(chǎn)品與服務(wù)，更殷切希望雙方之后能夠在植保產(chǎn)品提供、作物解決方案與技術(shù)服務(wù)等領(lǐng)域繼續(xù)深化合作與交流。合作過的農(nóng)場主同樣深受觸動，“中國技術(shù)團(tuán)隊在農(nóng)場里一待就是一個下午，天黑才回去。從來沒有一個外國公司像他們這么認(rèn)真和專業(yè)！”

創(chuàng)新不是空談理論，而是要深入一線解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的實際問題

非洲國家是“一帶一路”倡議的重要參與方，同時農(nóng)業(yè)發(fā)展也多處于較低水平，糧食還無法實現(xiàn)自足。迫切的農(nóng)業(yè)發(fā)展需求呼喚新絲路使者的參與和支持。

中化作物國際業(yè)務(wù)事業(yè)部副總經(jīng)理王錚給記者講了一個小故事。

科特迪瓦氣候炎熱、潮濕，容易發(fā)生蟲害。為了保障農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量，當(dāng)?shù)厝顺２捎么罅繗⑾x劑進(jìn)行滅蟲，導(dǎo)致蚊蟲抗藥性越來越強(qiáng)，非洲客戶需要的農(nóng)藥劑型越來越復(fù)雜。

在遠(yuǎn)離科特迪瓦首都阿比讓的一家可可種植園，白蟻蚊蟲特別多，可可又是低灌木叢植株，如何既能夠殺死蚊蟲又不影響可可品質(zhì)？當(dāng)?shù)剞r(nóng)民嘗試了多種方法，蟲害卻反復(fù)發(fā)生。

得知這一情況后，中化作物技術(shù)團(tuán)隊趕到現(xiàn)場，向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民詳細(xì)了解情況。為有的放矢地消滅蟲害，中化作物特別聘請了一位來自該國權(quán)威大學(xué)的教授，共同組成攻關(guān)團(tuán)隊。團(tuán)隊使用若干單劑，利用桶混反復(fù)調(diào)制，前前后后做了一周實驗，終于找到了新的高效復(fù)合制劑，為農(nóng)民解決了燃眉之急。客戶很滿意，主動上報科方農(nóng)業(yè)部，很快就完成了新農(nóng)藥制劑的注冊登記。自此之后，中化的產(chǎn)品和服務(wù)得到了高度認(rèn)可，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)化市場品牌知名度日益提升。

“我們與目標(biāo)國家客戶之間的合作早已不再局限于供應(yīng)農(nóng)化產(chǎn)品，而是在協(xié)助當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)技術(shù)水平提高、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)建設(shè)、社會發(fā)展等方面都開展了多層次合作。”高明說，在非洲，通過爭取政府招標(biāo)訂單，中化作物幫助西非地區(qū)不斷提升棉花、可可以及咖啡等支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平；通過與其他央企通力合作，承擔(dān)配套農(nóng)業(yè)項目，幫助目標(biāo)國家提高糧食生產(chǎn)效率和產(chǎn)量；通過組織農(nóng)民集中培訓(xùn)、資助當(dāng)?shù)貎和蛯W(xué)等公益事業(yè)，為改變當(dāng)?shù)氐穆浜竺婷藏暙I(xiàn)了中國企業(yè)的力量。

中國合作伙伴給我們帶來實實在在的幫助

中化集團(tuán)董事長寧高寧曾感嘆，“一帶一路”所倡導(dǎo)的“共商、共建、共享”原則，及其包含的開放、包容、普惠等重要理念正是它能夠取得超出預(yù)期成果的魅力所在，“我個人認(rèn)為，其中最為重要的是共享。正是基于合作共享的開放心態(tài)，才能造就共贏。”

古今絲綢之路上的節(jié)點(diǎn)國家——烏茲別克斯坦，是中國在中亞地區(qū)的重要貿(mào)易伙伴，也是最早支持和參與“一帶一路”建設(shè)的國家。中烏兩國在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、農(nóng)業(yè)投資、科技合作方面均取得了重要成績。

2013年起，中化作物開始與烏茲別克斯坦客戶開展農(nóng)藥貿(mào)易。憑借品質(zhì)優(yōu)良、種類齊全的產(chǎn)品，中化作物成功獲得客戶青睞，在眾多合作方中脫穎而出。不久后，雙方簽訂了多年戰(zhàn)略合作協(xié)議，采取“原藥+助劑+技術(shù)指導(dǎo)”的模式，合作逐漸走向深入。

近幾年，隨著烏方改革開放的推進(jìn)，烏方政府鼓勵當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級，提升農(nóng)化產(chǎn)品的生產(chǎn)加工能力。2018年1月，中化作物烏國客戶與當(dāng)?shù)卣献鳎_始嘗試本土化的農(nóng)藥制劑生產(chǎn)。

“當(dāng)時去的時候是冬天，是烏茲別克斯坦最寒冷的時候。工廠在大山里面，專家和技術(shù)人員必須翻過一座雪山，開車7、8個小時才能抵達(dá)。”高明對當(dāng)時的情形記憶猶新。因為天氣寒冷，工廠剛建成還沒有暖氣，很多產(chǎn)品都凍住了，專家團(tuán)隊到了之后，還要必須先把產(chǎn)品化凍。由于沒有經(jīng)驗，烏方將設(shè)備管道組裝錯誤，專家團(tuán)隊就一點(diǎn)一點(diǎn)檢查，拆下錯誤的重新裝好。在冰天雪地的大山里駐扎了整整一周，終于幫對方把整個生產(chǎn)流程捋順了，客戶第一次成功生產(chǎn)出了懸浮劑。

今年2月份，中化作物的專家再次來到工廠指導(dǎo)時，工廠生產(chǎn)已進(jìn)入穩(wěn)定階段。從建成到現(xiàn)在，不到一年的時間已陸續(xù)生產(chǎn)出了500噸農(nóng)藥制劑。客戶對中化作物的專家豎起大拇指：“中國合作伙伴跟其他國家不一樣，你們的技術(shù)和服務(wù)都是最好的，你們是實實在在來幫助我們的！”

堅持創(chuàng)新發(fā)展，唱響絲路合作。秉承著“善于利用優(yōu)勢，開放思維，敏于探索總結(jié)，樂于共享互惠”的理念，中化作物在助力當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)發(fā)展的同時，亦為自身探索出了更廣闊的國際化道路。正如“一帶一路”倡議所描繪的，各國之間不僅要建立互利共贏的利益共同體，更要努力構(gòu)建共同發(fā)展繁榮的命運(yùn)共同體。