通過改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，構建了一套以基層MAP技術服務中心為輻射點，為合作社提供綜合解決方案，實現(xiàn)合作社高效運營和效益最優(yōu)的三農(nóng)服務新模式

陳亮
MAP糧作事業(yè)部總經(jīng)理助理
運營與供應鏈總監(jiān)
MAP吉蒙省區(qū)總經(jīng)理（兼）

今年夏天對于吉林省梨樹縣的農(nóng)民來說特別不尋常。

2020年7月22日，習近平總書記來到梨樹縣，在“盧偉農(nóng)機農(nóng)民合作社”考察期間，重點了解了農(nóng)業(yè)機械化、規(guī)模化經(jīng)營等情況。總書記強調(diào)了農(nóng)業(yè)合作社的重要意義：“你們走出了一條符合省情、縣情的農(nóng)業(yè)合作化道路。走好農(nóng)業(yè)合作化的道路，我們要總結經(jīng)驗，在全國不同的地區(qū)走出不同的農(nóng)業(yè)合作化道路。”

總書記的來訪和指導，讓合作社的農(nóng)民朋友和MAP萬發(fā)技術服務中心的所有Mapper深受鼓舞。從單打獨斗到“組團”發(fā)展，越來越多的農(nóng)民加入新型合作社，通過與MAP的合作和規(guī)模化經(jīng)營，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)機械化、管理專業(yè)化，走出了一條因地制宜的農(nóng)業(yè)合作化道路。

如何匯集多方資源、助力農(nóng)業(yè)發(fā)展，成了眾多合作社的頭等大事。中化農(nóng)業(yè)深知自己肩膀上的重擔。三年來，通過改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式，構建了一套以基層MAP技術服務中心為輻射點，為合作社提供綜合解決方案，實現(xiàn)合作社高效運營和效益最優(yōu)的三農(nóng)服務新模式。

2020年7月22日下午，習近平在四平市梨樹縣盧偉農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社聽取合作社生產(chǎn)經(jīng)營情況介紹

為合作社多方賦能

習近平總書記考察的梨樹縣，是吉林省最早發(fā)展合作社的地區(qū)。經(jīng)過多年探索、實踐和總結，目前梨樹縣已有20個省級以上合作社，成為全省優(yōu)質合作社的代表地區(qū)。而在當?shù)兀谢疢AP萬發(fā)中心已經(jīng)服務了24家合作社，其中作為合作社典型標桿的國家級示范社——梨樹縣盧偉農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社，更是與萬發(fā)中心開展了全方位的合作關系。

盧偉農(nóng)機農(nóng)民專業(yè)合作社成立于2011年，經(jīng)過9年的發(fā)展，現(xiàn)有成員176戶，輻射帶動周邊600戶；擁有現(xiàn)代化農(nóng)機具54臺套，成為集農(nóng)業(yè)社會化服務、規(guī)模經(jīng)營和新技術推廣應用于一體的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。合作社于2016年被評為國家級農(nóng)民示范社，理事長盧偉2017年被評為全國農(nóng)業(yè)系統(tǒng)勞動模范。

別看現(xiàn)在盧偉合作社與MAP萬發(fā)中心合作順暢，雙方十分熟悉、彼此信任，在一年前萬發(fā)中心成立之初，雙方并沒有在第一時間就建立合作。

“種玉米怎么實現(xiàn)少投入、多打糧、賣高價？”這是合作社關注的核心問題和訴求。一開始，合作社對MAP能否做到這些有些疑慮。

疑慮很快被打消了。MAP萬發(fā)技術服務中心的Mapper深入一線，根據(jù)盧偉合作社自身發(fā)展情況，量身定制了包括“現(xiàn)代化農(nóng)機”“糧食安心倉”“智慧農(nóng)業(yè)”“玉米種植全程技術方案”和“農(nóng)業(yè)金融”在內(nèi)的五項服務方案，在很大程度上為合作社解決了農(nóng)機短缺、增產(chǎn)不增收、資金鏈緊張、巡田效率低、田間管理不到位等問題，雙方逐步建立了緊密的合作關系，更為周邊合作社的發(fā)展提供了典型樣板。

一是“現(xiàn)代化農(nóng)機”讓規(guī)模種植更高效、黑土地保護更持續(xù)。2019年10月15日，中化農(nóng)業(yè)MAP吉蒙省區(qū)充分發(fā)揮平臺優(yōu)勢，召開了黑土地保護性耕作全程機械化現(xiàn)場會。現(xiàn)場共有15家規(guī)模經(jīng)營主體參會，并且集合了凱斯、馬斯奇奧等國內(nèi)外先進的收割機、耕整地機等共17臺參加展示，通過多方共同參與的方式，積極探討如何加快保護性耕作技術推廣應用落地，以實現(xiàn)糧食穩(wěn)產(chǎn)安全、黑土地持續(xù)保護以及環(huán)境友好和生態(tài)平衡等多贏局面。

二是“糧食安心倉”讓農(nóng)戶存糧更放心、售糧更安心。一般情況下，糧食收獲后并不會被直接銷售，而是需要經(jīng)過一段時間的倉儲。然而一般農(nóng)戶或合作社受場地、技術等限制，儲糧很難保管，并且儲糧時間越長，糧食品質劣變風險越高，對后期銷售收益的影響越大。“糧食安心倉”致力于發(fā)揮央企行情研判、倉儲保管、品質提升的優(yōu)勢，為農(nóng)戶提供糧食烘干、倉儲服務，發(fā)布糧食行情的變化分析，指導農(nóng)戶選擇合適價位出售糧食，實現(xiàn)糧食收儲和銷售的有機結合。

2019年10月15日，MAP吉蒙省區(qū)與盧偉合作社共同在梨樹縣八里廟村召開“黑土地保護性耕作全程機械化現(xiàn)場會”

2019年11月20日，盧偉合作社送往萬發(fā)中心的第一車糧并沒有立即結算，而是得到了一個MAP糧食存折，其后總共送糧1200余噸，都記到了存折上；受疫情影響，2020年春節(jié)后，糧價直線上升，直到4月份盧偉合作社結算時，每噸玉米價格比去年11月存糧時增長了200元，實現(xiàn)直接增收20多萬元。這讓盧偉合作社興奮不已，接連贊嘆萬發(fā)中心的“糧食安心倉”真的是存糧放心、售糧安心。

三是“智慧農(nóng)業(yè)”讓田間管理更輕松、巡田更便捷。中化MAP萬發(fā)中心定制的“玉米種植全程技術方案”，提供包括品種選擇、密度探索、施肥方式及用量、病蟲草害防治等“從種到收”的全生長季服務，有效彌補了合作社田間管理的技術不足；“智慧農(nóng)業(yè)”服務提供遙感巡田、精準氣象等數(shù)字農(nóng)業(yè)技術，為合作社高效巡田、精準管理帶來了便利，也為田間農(nóng)事操作帶來了精準的天氣預報。

2020年4月，正值春播時期，盧偉合作社迎來一年中最忙碌的季節(jié)。但今年春播與往年不同的是，合作社通過中化智慧農(nóng)業(yè)和農(nóng)機監(jiān)管平臺，在家就能看見自己每一臺播種機的作業(yè)速度和播種質量，讓繁瑣復雜的播種監(jiān)管變得輕松、簡單。在玉米喇叭口期以后，全田巡田變得很困難，但病蟲害、旱情的監(jiān)控在這一時期又尤為重要，而中化智農(nóng)APP的遙感功能，使農(nóng)民在手機上就能清楚看到所有田塊的長勢差異，極大提高了巡田的效率。

四是“專業(yè)技術”讓植保環(huán)節(jié)更高效、施藥更安全。每年春耕時期的大風，一直是影響除草效果的重要因素。今年萬發(fā)中心農(nóng)藝師王宏波為盧偉合作社的農(nóng)藥噴灑設備全部更換了最先進的防風噴頭，并結合不同地塊的土壤性質和草相制定有差異化的除草方案，利用苗前封閉除草為主和苗后莖葉除草為輔的方法完美地解決了合作社往年治理雜草的難題。對此，盧偉說：“我們合作社今年除草所用的人力、物力都比往年要少，但卻是除草效果最好的一年，MAP植保技術真是牛！”

五是“金融保險”讓農(nóng)業(yè)貸款更便捷、風險抵抗更有力。隨著合作社的發(fā)展壯大，資金壓力也是限制合作社快速發(fā)展的絆腳石。中化MAP依托自身優(yōu)勢，開展“農(nóng)業(yè)金融”服務，為合作社提供靈活、便捷的金融產(chǎn)品，也有效降低合作社的融資成本，減輕合作社的經(jīng)營壓力。同時，發(fā)揮平臺優(yōu)勢，與保險公司、期貨公司等多方合作試點氣象指數(shù)保險、玉米期貨保險等新型險種，提高合作社抵抗自然災害的能力，降低市場波動等給生產(chǎn)經(jīng)營帶來的負面影響。

從技術引領到多方賦能，中化MAP萬發(fā)技術服務中心讓合作社真真正正地嘗到了甜頭。

盧偉合作社的成功僅是萬發(fā)中心在當?shù)胤盏囊粋€縮影。梨樹縣蔡家鎮(zhèn)政府了解到中化MAP的情況后，積極以整村、整鎮(zhèn)的推進方式，促進土地集中連片，第一年就形成2000畝村集體經(jīng)濟；依托中化MAP種植訂單，達到規(guī)模化土地的統(tǒng)一品種良玉99的種植；通過MAP全程種植技術指導，提高農(nóng)產(chǎn)品品質，從而增強農(nóng)產(chǎn)品銷售議價能力，促進村集體經(jīng)濟發(fā)展，提高農(nóng)民種植收益，形成“種植訂單-集體經(jīng)濟”的良性循環(huán)。

為可持續(xù)發(fā)展提供源動力

習近平總書記在梨樹考察時也指出，“一定要采取有效措施，保護好黑土地這一‘耕地中的大熊貓’。”黑土地是全球最肥沃、最珍貴的土壤資源之一，而梨樹縣就位于中國黑土地的核心地帶——松遼平原腹地，這里屬于吉林省中南部的四平市，地勢平坦、土質肥沃，素有東北糧倉、松遼明珠的美譽，是中國玉米之鄉(xiāng)，也是全國的產(chǎn)糧大縣。保護好梨樹黑土地，也就保護了中國黑土地，保護了規(guī)模種植者的可持續(xù)健康發(fā)展。

習近平總書記的到來對我們未來探索合作社發(fā)展模式是一種鞭策。2020年是全面建成小康社會和“十三五”規(guī)劃的收官之年，農(nóng)業(yè)強不強、農(nóng)村美不美、農(nóng)民富不富，決定著我國全面建成小康社會的成色和社會主義現(xiàn)代化的質量，而農(nóng)村合作社的高速健康發(fā)展正是實現(xiàn)這一目標的重要一環(huán)。中化MAP將堅定信心、苦干實干，充分為農(nóng)村農(nóng)業(yè)賦能，助力農(nóng)村合作社高質量發(fā)展，翻開農(nóng)業(yè)發(fā)展的新篇章，爭做中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展與鄉(xiāng)村振興的排頭兵。