蔡喬

中化商務(wù)

?中化商務(wù)人志在將企業(yè)使命與中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密相連，“讓綠色動(dòng)能 成為中化高質(zhì)量發(fā)展的新引擎”，以大型項(xiàng)目管理能力輸出與金融服務(wù)資 源整合為兩翼，為兩化“環(huán)境科學(xué)”板塊添磚加瓦。

黨的十九屆五中全會(huì)提出2035年“美麗中國建設(shè)目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)”，“十四五”時(shí)期“生態(tài)文明建設(shè)實(shí)現(xiàn)新進(jìn)步”，這些新目標(biāo)、新任務(wù)，給環(huán)保產(chǎn)業(yè)新一輪發(fā)展帶來契機(jī)。可以想見，綠色產(chǎn)業(yè)未來將是中國新時(shí)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心領(lǐng)域之一。

作為中國商務(wù)咨詢服務(wù)業(yè)的先行者，二十年來中化商務(wù)始終堅(jiān)持以領(lǐng)先的全過程咨詢方案及產(chǎn)業(yè)鏈金融解決方案為綠色企業(yè)賦能，助力中國綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。新形勢(shì)下，中化商務(wù)在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開疆拓土、創(chuàng)新發(fā)展，形成一輪新的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

深耕市場(chǎng)商務(wù)咨詢開疆拓土

中化商務(wù)在環(huán)保領(lǐng)域的商務(wù)咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)起步于公司創(chuàng)業(yè)之初。2002年公司代理了國內(nèi)首個(gè)垃圾焚燒發(fā)電設(shè)備國際招標(biāo)采購項(xiàng)目——天津雙港垃圾焚燒電廠設(shè)備國際招標(biāo)采購；2004年公司承擔(dān)成都洛帶BOT垃圾焚燒咨詢項(xiàng)目，正式進(jìn)軍國內(nèi)環(huán)保行業(yè)咨詢領(lǐng)域。

近年來，中化商務(wù)圍繞政府及企業(yè)客戶的投資鏈發(fā)力，積極將業(yè)務(wù)布局深入環(huán)保項(xiàng)目全生命周期，通過整合集團(tuán)內(nèi)外部“產(chǎn)業(yè)+金融”資源，開創(chuàng)了領(lǐng)先業(yè)界的“一站式”環(huán)保項(xiàng)目綜合服務(wù)平臺(tái)。與此同時(shí)，中化商務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)角色，提供覆蓋項(xiàng)目投資、融資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、流程管控的全過程解決方案，逐漸形成了在固廢處理、水環(huán)境治理、污水處理等細(xì)分領(lǐng)域的特色優(yōu)勢(shì)。公司主要聚焦以下三個(gè)維度：

一是延伸服務(wù)鏈條，管理咨詢業(yè)務(wù)日漸成熟。通過管理體系建設(shè)及內(nèi)外部資源整合，中化商務(wù)實(shí)現(xiàn)環(huán)保項(xiàng)目全生命周期滲透，打造環(huán)境產(chǎn)業(yè)全鏈條的綜合服務(wù)能力。在項(xiàng)目投融資階段，中化商務(wù)積極探索金融服務(wù)業(yè)務(wù)接入，定位為項(xiàng)目、資金的撮合平臺(tái)，依據(jù)客戶核心訴求，引入金融產(chǎn)品分類服務(wù)包（涵蓋銀行、信托、融資租賃、保理等主要金融業(yè)態(tài)），通過積累的海量項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)化人才隊(duì)伍，構(gòu)建收益法模型，實(shí)現(xiàn)對(duì)潛在項(xiàng)目盈利能力的識(shí)別判斷，幫助金融機(jī)構(gòu)甄別篩選，熨平信息不對(duì)稱，降低各方溝通成本，真正提高項(xiàng)目落地率，更好發(fā)揮金融機(jī)構(gòu)資金使用效率。

例如，中化商務(wù)聯(lián)合中化保理公司，針對(duì)項(xiàng)目前期、建設(shè)期的應(yīng)收賬款流動(dòng)化，設(shè)計(jì)保理類融資產(chǎn)品，解決短期資金缺口；聯(lián)合外貿(mào)信托針對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期間的資產(chǎn)及收益權(quán)，嘗試開展類REITs、ABS、ABN等資產(chǎn)證券化業(yè)務(wù)，盤活存量資產(chǎn)，提高投資效率。

在項(xiàng)目建設(shè)階段和運(yùn)營(yíng)階段，中化商務(wù)可從項(xiàng)目的土地使用、融資、采購、安全性、質(zhì)量、時(shí)間、成本、環(huán)境等方面協(xié)助政府提供相關(guān)的建設(shè)期管理體系及服務(wù)輸出，保障工程高標(biāo)準(zhǔn)完成；并通過科學(xué)設(shè)立項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期績(jī)效考核指標(biāo)、監(jiān)測(cè)分析項(xiàng)目運(yùn)行情況、開展績(jī)效評(píng)價(jià)，落實(shí)“按效付費(fèi)”，推動(dòng)項(xiàng)目績(jī)效目標(biāo)順利完成，近兩年已在天津靜海、遼寧葫蘆島、河北廊坊、河北固安等十余個(gè)垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目中成功實(shí)踐。

二是堅(jiān)持價(jià)值共享，合作共贏。作為國內(nèi)環(huán)保咨詢領(lǐng)域頭部品牌，中化商務(wù)積極推廣行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，輸出項(xiàng)目管理體系及項(xiàng)目運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)行業(yè)上下游整體運(yùn)維能力提升，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴互利共贏，間接助力中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)管理能力提升。

作為長(zhǎng)江生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟咨詢專業(yè)委員會(huì)成員，中化商務(wù)在承接十余項(xiàng)長(zhǎng)江大保護(hù)PPP項(xiàng)目咨詢業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，與中國長(zhǎng)江三峽集團(tuán)深度合作，編制了《生態(tài)環(huán)保業(yè)務(wù)合規(guī)指引》和《生態(tài)環(huán)保業(yè)務(wù)政策要點(diǎn)》兩本指南手冊(cè)，為三峽集團(tuán)生態(tài)環(huán)保業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展、推進(jìn)“共抓長(zhǎng)江大保護(hù)”全面見效提供規(guī)范指引。

三是加大科技投入，將科技與管理融合起來。當(dāng)前，中化商務(wù)正利用數(shù)字化和智能化手段，重構(gòu)客戶服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，公司構(gòu)建“智慧工地”“環(huán)保管家”、環(huán)保大數(shù)據(jù)平臺(tái)等，初步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目端對(duì)端信息化、數(shù)據(jù)化、智能化管理，幫助客戶提高管理精度和效率。通過科技賦能管理體系迭代，幫助綠色產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域企事業(yè)單位降本增效。

順勢(shì)而為創(chuàng)新業(yè)務(wù)“星火燎原”

國家“十四五”規(guī)劃指出，構(gòu)建新發(fā)展格局，要牢牢把握擴(kuò)大內(nèi)需這個(gè)戰(zhàn)略基點(diǎn)。中化商務(wù)緊跟政策導(dǎo)向，把握“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下環(huán)保新基建題材業(yè)務(wù)焦點(diǎn)，瞄準(zhǔn)地方政府城市更新、鄉(xiāng)村振興、城鄉(xiāng)一體化融合發(fā)展等契機(jī)，充分利用自身深耕環(huán)保產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，加快培育環(huán)保服務(wù)業(yè)“軟實(shí)力”，志在成為牽引撬動(dòng)集團(tuán)環(huán)保、農(nóng)業(yè)、地產(chǎn)、金融等產(chǎn)業(yè)新發(fā)展、深度參與地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的一支重要力量，為推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展貢獻(xiàn)智慧。

一是聚焦環(huán)保產(chǎn)業(yè)園區(qū)市場(chǎng)，探索產(chǎn)融結(jié)合服務(wù)模式創(chuàng)新。圍繞綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)園區(qū)，深耕產(chǎn)業(yè)規(guī)劃咨詢、投融資金融服務(wù)、園區(qū)建設(shè)運(yùn)營(yíng)等咨詢服務(wù)，力求從單純的咨詢業(yè)務(wù)升級(jí)到綜合商業(yè)企劃及運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“一魚多吃”。

以某市綠色循環(huán)科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目為例，中化牽頭和地方政府接洽，地方政府提供土地和配套政策支持，中化整合地產(chǎn)、基金、產(chǎn)業(yè)等資源，合作完成產(chǎn)業(yè)園開發(fā)、招商引資、園區(qū)建設(shè)運(yùn)營(yíng)管理，并通過產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)地區(qū)稅收收入和就業(yè)。

在這輪多方共贏中，中化商務(wù)自身也實(shí)現(xiàn)了園區(qū)整體規(guī)劃業(yè)務(wù)零的突破。接下來，公司將逐步探索通過產(chǎn)業(yè)資源導(dǎo)入、產(chǎn)業(yè)投資、園區(qū)運(yùn)營(yíng)托管等多種商業(yè)模式，分享園區(qū)發(fā)展效益；通過工程建設(shè)咨詢服務(wù)實(shí)現(xiàn)公司全過程工程管理咨詢業(yè)務(wù)的接入，以高附加值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司綠色經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)范疇的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

二是探索運(yùn)用EOD（生態(tài)環(huán)境導(dǎo)向的開發(fā)模式）、全域土地綜合治理咨詢創(chuàng)新業(yè)務(wù)。EOD模式是將生態(tài)引領(lǐng)貫穿于項(xiàng)目規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)全過程的創(chuàng)新性項(xiàng)目組織實(shí)施方式，探索將生態(tài)環(huán)境治理項(xiàng)目與資源、產(chǎn)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目有效融合，解決生態(tài)環(huán)境治理缺乏資金來源渠道、總體投入不足、環(huán)境效益難以轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)收益等瓶頸問題。

土地綜合治理項(xiàng)目，旨在通過對(duì)生態(tài)、生產(chǎn)、生活用地進(jìn)行科學(xué)合理的規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)化零為整，變荒地為“寶地”，最終以科學(xué)用地實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，兼顧促進(jìn)耕地保護(hù)和土地節(jié)約利用。現(xiàn)實(shí)中的土地綜合治理項(xiàng)目通常以鎮(zhèn)為單位規(guī)劃，但我們?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)，鎮(zhèn)一級(jí)別的地方政府缺乏進(jìn)行全域土地綜合規(guī)劃的能力。這就需要中化商務(wù)這樣的咨詢公司，深入“田間地頭”，針對(duì)鄉(xiāng)村個(gè)案，構(gòu)建可落地的土地綜合治理項(xiàng)目，并輸出建設(shè)、運(yùn)營(yíng)的復(fù)合管理能力。

在以EOD、全域土地綜合治理為代表的創(chuàng)新環(huán)保服務(wù)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)中，中化商務(wù)依托中化全產(chǎn)業(yè)布局及核心環(huán)保技術(shù)優(yōu)勢(shì)，致力于成為項(xiàng)目頂層設(shè)計(jì)方和重要過程參與方，深度滲透至招商引資、環(huán)境治理、土地整治、生態(tài)修復(fù)、產(chǎn)業(yè)融合等各方面，以“金融+管理”輸出為核心推動(dòng)，探索形成特色模式和方法論，通過加大科技革新投入，積極協(xié)同參與各方打造“城市更新”“鄉(xiāng)村振興”的合作新樣板。

綠水青山就是金山銀山。中化商務(wù)二十載耕耘見證了我國綠色環(huán)保行業(yè)的發(fā)展，值此轉(zhuǎn)型再騰飛之際，中化商務(wù)人志在將企業(yè)使命與中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密相連，“讓綠色動(dòng)能成為中化高質(zhì)量發(fā)展的新引擎”，以大型項(xiàng)目管理能力輸出與金融服務(wù)資源整合為兩翼，為兩化“環(huán)境科學(xué)”板塊添磚加瓦。