所謂Mapper，正是在中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)歷史性變革的洪流中，擔(dān)當(dāng)科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)的使命，以必成之心，創(chuàng)未有之業(yè)

剛剛過去的2018年，在所有中化農(nóng)業(yè)人內(nèi)心，都是極不平凡的一年。這一年，是全面貫徹黨的十九大精神的開局之年，也是中化農(nóng)業(yè)MAP戰(zhàn)略全面推進(jìn)的決勝元年。這一年，中化集團(tuán)將“科學(xué)至上”確立為核心價值理念，開啟深化改革全面轉(zhuǎn)型之路，中化人的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情被推向新的高度。在“科學(xué)至上、知行合一”理念指引下，中化農(nóng)業(yè)全體員工奮力拼搏，徹底走出虧損泥潭，營業(yè)收入和利潤實現(xiàn)超預(yù)算的雙增長，創(chuàng)新業(yè)務(wù)商業(yè)模式實現(xiàn)持續(xù)迭代升級，得到廣大農(nóng)戶、各級政府部門和合作伙伴的關(guān)注和認(rèn)可。

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)煥發(fā)活力

在集團(tuán)深化改革全面轉(zhuǎn)型推動下，中化農(nóng)業(yè)黨委班子引導(dǎo)全體干部員工，在深入分析存在問題的基礎(chǔ)上，對各類傳統(tǒng)業(yè)務(wù)按照市場化需求進(jìn)行堅決調(diào)整。這一年，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)隊通過技術(shù)創(chuàng)新、變革運營模式、精準(zhǔn)激勵，打造核心競爭力，不僅徹底甩掉了我們頭上虧損的帽子，更為中化農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型撐起了一片天。

基礎(chǔ)肥業(yè)務(wù)通過推進(jìn)上游供應(yīng)商的戰(zhàn)略采購，深挖下游客戶需求、升級客戶管理，保持較高水平量利增長。2018年，基礎(chǔ)肥業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售量增長16%，稅前利潤達(dá)5.2億元，同比增長24%；戰(zhàn)略采購占比突破66%，工業(yè)客戶銷量占比達(dá)60%。

農(nóng)用肥分銷業(yè)務(wù)全面發(fā)力，推進(jìn)DTS渠道深耕策略落地，強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)能力，通過農(nóng)技培訓(xùn)、農(nóng)技大比武和農(nóng)技人員職級評審等方式，系統(tǒng)提升渠道服務(wù)能力，農(nóng)技人員增長126%；通過強(qiáng)化品牌建設(shè)，升級品牌形象，使品牌成為推動未來發(fā)展的引擎；差異化產(chǎn)品總量同比增長39%，息后利潤同比增長75%，復(fù)合肥工廠全面盈利，并啟動湖北中化東方50萬噸生物復(fù)合肥項目建設(shè)。2018年，農(nóng)用肥分銷量增長17%，稅前利潤達(dá)1.17億元，同比增長234%，市場排名升至全國第四位。

作物營養(yǎng)研發(fā)隊伍快速擴(kuò)展，臨沂研發(fā)中心將于2019年4月投用，同時與外部科研院校的研發(fā)合作全面加強(qiáng)，一大批新研發(fā)的新型復(fù)合肥料和差異化基礎(chǔ)肥產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入商業(yè)化推廣階段，技術(shù)儲備開始形成。

各控股工廠持續(xù)強(qiáng)化HSE管理和資產(chǎn)優(yōu)化，其中中化云龍、中化涪陵實現(xiàn)盈利1.3億元，中化長山裝置開穩(wěn)開優(yōu)，全面達(dá)到了設(shè)計產(chǎn)能。

種子業(yè)務(wù)扭虧為盈，在渠道下沉、提升運營效率和團(tuán)隊建設(shè)方面進(jìn)步明顯，通過投資入股荃銀高科，大幅提升中化農(nóng)業(yè)水稻行業(yè)市場地位；積極獲取優(yōu)質(zhì)種質(zhì)資源，2018年收購周麥33、鄭麥3596兩個優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋麥品種，填補(bǔ)了中化農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)小麥品種空白；同時，加強(qiáng)自主品種研發(fā)能力，完成水稻國審10個，省審20個，推動“扶優(yōu)汰劣”計劃，實現(xiàn)水稻明星品種銷量同比增長13%、毛利增加22%。

MAP戰(zhàn)略重大進(jìn)展

在決勝元年，我們最感欣喜的是，創(chuàng)新戰(zhàn)隊勇于創(chuàng)新實踐，持續(xù)推動商業(yè)模式迭代升級，初步驗證了MAP商業(yè)模式的可行性及強(qiáng)大生命力；最感欣慰的是，我們牢牢抓住“新型農(nóng)民崛起”和“品質(zhì)消費升級”兩大核心趨勢，整合各方優(yōu)勢資源打造中化MAP“合作共贏”的開放平臺，正在為各方帶去實實在在的利益。

MAP模式的核心理念由“實現(xiàn)耕地有效適度規(guī)模化”和“把地種好”，迭代為“種出好品質(zhì)+賣出好價錢”，打造服務(wù)上游新型農(nóng)民與下游消費企業(yè)的技術(shù)平臺。

種出好品質(zhì)，是要圍繞下游市場的需求來定義品質(zhì)；賣出好價錢，是要通過提升產(chǎn)業(yè)鏈價值來實現(xiàn)與農(nóng)戶和合作伙伴的共贏。MAP迭代拓展模式，聚焦核心作物、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)快速布局,通過優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)和訂單需求形成MAP戰(zhàn)略地圖，以服務(wù)中心為軸，聚焦核心作物做透，形成聚集效應(yīng)。同時，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)品種和農(nóng)機(jī)服務(wù)資源整合，聚焦“種出好品質(zhì)”。

在應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域，從“部分環(huán)節(jié)優(yōu)化”迭代為“核心技術(shù)突破”，順應(yīng)消費升級和農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢，將“降本”升級為“提質(zhì)、增效、輕簡化”。同時深入挖掘下游優(yōu)質(zhì)訂單和品質(zhì)需求，翻譯成技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和種植方案，瞄準(zhǔn)具體技術(shù)指標(biāo)開展技術(shù)集成、應(yīng)用和升級。

圍繞商業(yè)模式的迭代，MAP形成了清晰和可復(fù)制的“1-2-4-9”執(zhí)行策略，為規(guī)模化復(fù)制奠定了堅實基礎(chǔ)。截至目前，MAP糧作技術(shù)服務(wù)中心已經(jīng)投運36家，在建13家；MAP經(jīng)作技術(shù)服務(wù)中心投運50家；MAP特作投運大型農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站1家，在建3家。MAP業(yè)務(wù)已為超過170萬畝土地提供現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)，生態(tài)圈合作伙伴超100多家。

MAP智農(nóng)1.1、MAP慧農(nóng)1.0、MAPPER助手三大產(chǎn)品全面上線，以“知識標(biāo)準(zhǔn)化”和“精細(xì)管理、精準(zhǔn)種植”為主線，初步實現(xiàn)了管理可視化和種植服務(wù)智能化。

中化農(nóng)業(yè)MAP商業(yè)模式得到各方的廣泛認(rèn)可和積極參與。中化目前已成為國家托市收購主體央企之一、中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)聯(lián)盟理事長單位、國家化肥減量增效科技創(chuàng)新聯(lián)盟理事長單位，并與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為新型農(nóng)民合作社專業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺。MAP“生態(tài)圈”加速集聚，中化農(nóng)業(yè)與中糧、先正達(dá)、拜耳、安道麥、五糧液、凱斯紐荷蘭、雷沃等超過100個國內(nèi)外科研單位和領(lǐng)先企業(yè)形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。

中化農(nóng)業(yè)MAP在幫農(nóng)民走上富裕路的同時，也把助力鄉(xiāng)村文明建設(shè)作為履行社會責(zé)任的重要內(nèi)容，在安徽巢湖舉辦了首屆中化MAP豐收新時代文藝匯演，用真心服務(wù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，用真情聚力鄉(xiāng)村振興。

此外，作為中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品榜單的《熊貓指南》，通過70萬公里尋找，已上榜100款優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，精準(zhǔn)定義“好吃”標(biāo)準(zhǔn)，熊貓風(fēng)味輪已申請六項專利。

整體建設(shè)全面進(jìn)步

2018年，農(nóng)業(yè)事業(yè)部黨委始終把堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)、加強(qiáng)黨的建設(shè)作為企業(yè)改革發(fā)展的根和魂，充分發(fā)揮黨的領(lǐng)導(dǎo)獨特優(yōu)勢，為事業(yè)部持續(xù)健康快速發(fā)展、MAP創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供堅強(qiáng)保證。黨委班子在“把方向、管大局、保落實”方面履職盡責(zé)、以上率下，在帶領(lǐng)沖鋒中形成強(qiáng)大合力；通過開展“固本培元”年度行動、“示范黨支部”創(chuàng)建，帶動基層黨建工作質(zhì)量明顯提升，相關(guān)做法被集團(tuán)發(fā)文推廣；事業(yè)部始終注重黨建經(jīng)營的深度融合，始終圍繞戰(zhàn)略決勝開展黨建工作，在集團(tuán)年度黨建工作考評中得到集團(tuán)黨組的肯定。

2018年，中化農(nóng)業(yè)高度重視創(chuàng)新引領(lǐng)，在集團(tuán)“科學(xué)至上、知行合一”理念指引下，重新反思創(chuàng)新發(fā)力點，通過創(chuàng)新研討會，形成了打破組織藩籬的跨部門工作機(jī)制，建立25個創(chuàng)新小組。經(jīng)過九個月的孕育轉(zhuǎn)化，目前創(chuàng)新項目已分批實現(xiàn)落地轉(zhuǎn)化，有效推動事業(yè)部戰(zhàn)略創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。中化農(nóng)業(yè)成立了集作物營養(yǎng)研發(fā)創(chuàng)新、作物育種研發(fā)創(chuàng)新和種植技術(shù)集成及研發(fā)創(chuàng)新于一體的科技創(chuàng)新中心，由CTO統(tǒng)籌管理，初步建立市場需求驅(qū)動的一體化研發(fā)管理體系。應(yīng)用技術(shù)快速發(fā)展，建立了小麥、玉米、水稻的應(yīng)用技術(shù)架構(gòu)，關(guān)鍵種植技術(shù)“金麥二、三、四號”投入應(yīng)用。

2018年，我們從創(chuàng)新業(yè)務(wù)迅速發(fā)展、戰(zhàn)略推進(jìn)人才匱乏的現(xiàn)狀出發(fā)，大力引才聚才，大力選才育才，著力打造一支富有創(chuàng)新能力、素質(zhì)優(yōu)良的關(guān)鍵崗位隊伍。先后引進(jìn)CIO、CSO、CTO以及創(chuàng)新業(yè)務(wù)中高端人才25名。一年多來，共引進(jìn)各類創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新人才近700人。中化農(nóng)業(yè)聚焦MAP戰(zhàn)略，始終堅持“以創(chuàng)業(yè)者為本”的激勵機(jī)制改革，快速激發(fā)人才隊伍干事創(chuàng)業(yè)的激情和創(chuàng)造力。這一年，我們的MAP創(chuàng)新團(tuán)隊已經(jīng)有超過600人的技術(shù)服務(wù)隊伍，中化農(nóng)業(yè)廣大員工對MAP戰(zhàn)略高度認(rèn)同，每一位中化農(nóng)業(yè)人都擁有了另一個響亮的名字：Mapper。大家充滿了創(chuàng)業(yè)激情，立志為MAP創(chuàng)新的成功而艱苦奮斗，這是MAP事業(yè)必將取得成功的基石。

加速布局繼續(xù)攻堅

回顧2018，雖然中化農(nóng)業(yè)在經(jīng)營業(yè)績和MAP創(chuàng)新方面取得了階段性的成績，但我們清醒地認(rèn)識到中化農(nóng)業(yè)還沒有徹底擺脫生存危機(jī)，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的核心競爭力和抗風(fēng)險能力依然不強(qiáng)，還需要重點在產(chǎn)品升級、技術(shù)服務(wù)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等方面持續(xù)發(fā)力。我們深知，要實現(xiàn)MAP創(chuàng)新戰(zhàn)略的成功，前面的道路依然充滿挑戰(zhàn)，還需要努力在實踐中不斷修正和創(chuàng)新運營模式，同時全力加速布局實現(xiàn)快速增長；我們更懂得，在這征程上，只有“科學(xué)至上、知行合一”才是我們抵達(dá)目標(biāo)的指路明燈。

2019年是新中國成立70周年，也是中化農(nóng)業(yè)持續(xù)推進(jìn)MAP決勝的攻堅之年。新的一年，我們將迎來更大的戰(zhàn)略機(jī)遇，承擔(dān)起更好的歷史使命。也許前路仍舊充滿艱辛，但我們已作好準(zhǔn)備：中化農(nóng)業(yè)人將以“科學(xué)至上、知行合一”理念為指引，按照渠道深耕保生存、MAP創(chuàng)新煥新生、智慧農(nóng)業(yè)贏未來的戰(zhàn)略路線，對準(zhǔn)城墻口，找對突破口，奪下“臘子口”。

所謂創(chuàng)業(yè)者，正是在船到中流浪更急、人到半山路更陡的時候，篤信“科學(xué)至上、知行合一”的指引，勇于“換一種活法”。所謂Mapper，正是在中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)歷史性變革的洪流中，擔(dān)當(dāng)科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)的使命，以必成之心，創(chuàng)未有之業(yè)。