和所有的年輕人一樣,26歲的馬珊珊也有自己的夢(mèng)想,那就是成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷專家。加入中化江蘇僅僅四年的時(shí)間,馬珊珊用自己的實(shí)際行動(dòng)實(shí)現(xiàn)著自己的夢(mèng)想。幾年來(lái),她因?yàn)闃I(yè)務(wù)成績(jī)突出獲得很多獎(jiǎng)項(xiàng):2004年,獲得中化江蘇業(yè)務(wù)進(jìn)步獎(jiǎng);2005年,獲得中化江蘇優(yōu)秀業(yè)務(wù)明星獎(jiǎng);2006年,又被國(guó)資委授予中央企業(yè)知識(shí)型先進(jìn)職工標(biāo)兵的稱號(hào)。
2002年,剛剛大學(xué)畢業(yè)的馬珊珊帶著滿腔熱情來(lái)到了中化江蘇。到公司后,面對(duì)全新的環(huán)境和業(yè)務(wù)特點(diǎn),她發(fā)現(xiàn)僅有熱情是不夠的,廣有在學(xué)校里掌握的貿(mào)易知識(shí)更是無(wú)法適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展需要。于是,馬珊珊便利用空余時(shí)間自學(xué)化學(xué)、醫(yī)藥方面的專業(yè)知識(shí),虛心向老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教,同時(shí)將學(xué)到的知識(shí)融匯貫通,提高了自身的技能。
經(jīng)過(guò)兩年的磨練,馬珊珊的業(yè)務(wù)能力提升很快。2004年,公司決定讓她獨(dú)立從事醫(yī)藥中間體的出口。這對(duì)年輕的馬珊珊來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn),又有個(gè)難得的機(jī)遇。剛開始,業(yè)務(wù)開展得比較辛苦,她手上僅有少數(shù)產(chǎn)品,而且沒(méi)有任何穩(wěn)定的客戶和市場(chǎng)。在部門同事的幫助下,馬珊珊認(rèn)真調(diào)研了國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥市場(chǎng),選擇了新藥中間體領(lǐng)域,她利用出國(guó)訪問(wèn)、參加展會(huì)等機(jī)會(huì)廣泛結(jié)識(shí)客戶,并克服重重困難,下工廠廣找貨源,積極開拓業(yè)務(wù)。
在拓展業(yè)務(wù)、尋找客戶的同時(shí),馬珊珊還開動(dòng)腦筋在業(yè)務(wù)方式上大膽創(chuàng)新。她與上海、南京等地的專業(yè)研究所和高校開展合作,聯(lián)合開發(fā)各類新型中間體;在與工廠的合作上注重進(jìn)口與出口相結(jié)合,為合作的工廠組織進(jìn)口相關(guān)原料,降低工廠成本,穩(wěn)定出口貨源。馬珊珊深知,要想在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下出奇制勝,就必須獲取工廠所不能提供的產(chǎn)品附加值。這種附加值,小到及時(shí)的出運(yùn)、單據(jù)傳送、退貨的處理,大到對(duì)市場(chǎng)的篩選、產(chǎn)品的上下游中間體的推薦和重點(diǎn)項(xiàng)目的合作開發(fā)。正是憑借這種超前的服務(wù)和細(xì)致的工作,沒(méi)過(guò)多久,馬姍姍就培育了一批重點(diǎn)客戶,建立起穩(wěn)固的合作關(guān)系,為業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造了條件。
在建立與工廠的合作關(guān)系上,馬珊珊及時(shí)和工廠溝通,分享從國(guó)外中間商獲得的可靠有效的價(jià)格信息,并以良好的付款背景作為支持,獲得了工廠的信任和支持;在新項(xiàng)目的開發(fā)上,她以比工廠更快的速度,更準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和發(fā)展方向,并以這種信息優(yōu)勢(shì)指導(dǎo)新項(xiàng)目開發(fā)方向,嘗試新的開發(fā)模式,比如與工廠的聯(lián)合運(yùn)作、對(duì)供應(yīng)鏈的全程控制等。通過(guò)這些措施,馬珊珊開發(fā)了幾十個(gè)具有高技術(shù)含量、高附加值的醫(yī)藥中間體商品,進(jìn)一步確立了中化江蘇在國(guó)際國(guó)內(nèi)醫(yī)藥中間體市場(chǎng)中的位置提升了公司在行業(yè)中的知名度。2005年,馬珊珊個(gè)人出口額達(dá)1500萬(wàn)美元,創(chuàng)造利潤(rùn)600萬(wàn)元人民幣。
“小荷才露尖尖角”。如今,年輕的馬珊珊已經(jīng)成長(zhǎng)為中化江蘇醫(yī)藥中間體部副經(jīng)理。面對(duì)未來(lái),她充滿信心,因?yàn)樗嘈庞兄谢具@個(gè)大舞臺(tái),她可以盡情地展現(xiàn)風(fēng)采,不斷去追逐心中的夢(mèng)想。