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靠拼勁兒闖出新天地

集團公司 2008-08-13

  2007年,中化上海的雙甘膦、草甘膦業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展,成為公司新的利潤增長點。從事這兩項業(yè)務(wù)的交易員王錚、卓軍也成為了公司的“名人”。作為2005年8月才加入中化上海的員工,短短兩三年時間,他們就從剛踏出校門的青澀學(xué)生逐漸成長為中化上海的業(yè)務(wù)骨干,并分任兩個部門的部門經(jīng)理。

  王錚是“海歸”,但非農(nóng)藥專業(yè)出身的他,剛開始接觸這塊業(yè)務(wù)時,由于對產(chǎn)品的了解非常少,每次同客戶談到產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、雜質(zhì)產(chǎn)生等問題時都會心里沒底。卓軍雖然是農(nóng)藥學(xué)專業(yè)的碩士,有著過硬的專業(yè)素質(zhì),但由于存在地區(qū)差異,也經(jīng)常在與客戶交流時出現(xiàn)一些理解上的偏差。這讓他們在工作初期都經(jīng)歷了一段難熬的時光。

  經(jīng)過一段時間的摸索,兩個人在工作中開始嘗試配合,逐步形成了默契的合作方式:王錚利用外語優(yōu)勢與國外客戶進行銷售方面的談判,卓軍則利用自己的專業(yè)優(yōu)勢爭取以相對較低的價格采購貨物。兩個人取長補短,各自發(fā)揮長處,終于使中化上海的雙甘膦、草甘膦農(nóng)藥業(yè)務(wù)逐步從小到大,并欣欣向榮。

  但每一分收獲都離不開艱苦的付出。由于業(yè)務(wù)較忙,兩人幾乎每天都是公司下班最晚的人。在業(yè)務(wù)培育并壯大的那段時期,他們幾乎每個周末都會到公司加班。逢年過節(jié),他們也總是早來晚走。每次節(jié)后第一天上班,大家來時都會發(fā)現(xiàn)門上的封條早已被撕開,因為他們已早早上班了。

  由于要經(jīng)常洽談業(yè)務(wù),王錚出國比較多,每年他要參加大大小小的展會、出訪等活動,加起來要跑數(shù)十次。2007年,他的行程就達到了17.8萬公里。很多人也許對此很羨慕,覺得出國很風(fēng)光,實際上卻未必能體會到其中的辛苦。

  今年春節(jié),烏克蘭舉辦化工展會。大年初二,當(dāng)人們還在享受與家人團聚的幸福時光時,王錚已和他的同事奔赴了烏克蘭。一到當(dāng)?shù)兀麄冾櫜簧系箷r差,就馬不停蹄地拜訪客戶。冬天的烏克蘭,大雪紛飛、寒風(fēng)瑟瑟,室外溫度達到零下30多度,就連當(dāng)?shù)鼐用褚惨蛭窇趾浔M量避免出門。但為了開拓業(yè)務(wù),王錚他們只有頂風(fēng)冒雪地抓緊時間。參加完展會回到賓館,已是晚上六點多鐘,他們來不及吃晚飯又要立刻趕到客戶公司進行拜訪,等回到賓館吃晚飯已經(jīng)接近晚上九點。為及時處理客戶的問題,他們有時在賓館的商務(wù)中心一干就是一通宵,第二天甚至來不及休息就要繼續(xù)參加展會。這種辛苦沒有親身經(jīng)歷過的人是難以現(xiàn)像的。

  卓軍負責(zé)草甘膦、雙甘膦的采購任務(wù)。2007年這兩種產(chǎn)品出現(xiàn)歷史性價格瘋漲,由于行情緊俏,規(guī)模稍大一點的供應(yīng)商往往更愿意選擇自行出口,使得給中化上海供貨的廠家大為減少。但國外由于轉(zhuǎn)基因作物的大面積播種又對草甘膦需求大幅上揚,供需矛盾如何解決?為了做大中化上海這兩個商品,卓軍想盡了各種辦法解決供貨問題。經(jīng)常,他的手機十分鐘就會響起一次。有時候忙起來,出差一天電話費就高達三四百元。周末去工廠出差對他而言也是家常便飯。一方面,要檢查貨物執(zhí)行情況;另一方面,也是為了周末出差可以不耽誤上班時間。如果去的地方離上海比較遠,卓軍就一定把周邊一圈兒能去的工廠都跑一遍。這樣既節(jié)約時間,又節(jié)約經(jīng)費。

  天道酬勤。依靠著對事業(yè)的執(zhí)著追求,王錚和卓軍收獲了成功的喜悅。在他們的帶動下,通過眾多同事的共同努力,雙甘膦、草甘膦商品逐漸成為了中化上海的核心業(yè)務(wù)。根據(jù)中國五礦商會雙甘膦協(xié)會上半年統(tǒng)計,中化上海這兩種商品的銷售額,在貿(mào)易企業(yè)排名第一,在生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)中排名第三。

  由于工作出色,王錚被中化上海評為2006年和2007年度優(yōu)秀交易員,卓軍被中化上海評為2006年度最佳新人和2007年度優(yōu)秀交易員,農(nóng)用化學(xué)品部獲得中化上海2007年度風(fēng)云團隊最佳業(yè)績獎金獎……

  一個個接踵而至的榮譽,讓王錚和卓軍更加增添了未來發(fā)展的動力。他們表示,一定要把業(yè)務(wù)做得更大更好,為中化上海事業(yè)發(fā)展作出應(yīng)有貢獻。

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