在看不見(jiàn)硝煙的法律戰(zhàn)場(chǎng)，他不畏艱險(xiǎn)、沖鋒陷陣；在“爾虞我詐”的談判桌前，他拿捏分寸、據(jù)理力爭(zhēng)；在法律部的大家庭里，他鼓勵(lì)分享、知無(wú)不言。

二十三年時(shí)光，一系列險(xiǎn)象環(huán)生的大案要案和項(xiàng)目談判，讓於樂(lè)民從一個(gè)象牙塔中走出的莘莘學(xué)子，成長(zhǎng)為精于專(zhuān)業(yè)、敢于直言的企業(yè)利益捍衛(wèi)者。

摸爬滾打　修成“火眼金睛”

“他反應(yīng)很快、涉獵很廣、注意歸納，又能觸類(lèi)旁通。”中化勘探開(kāi)發(fā)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)林渝從2001年起，就開(kāi)始和於樂(lè)民一起為公司石油上游項(xiàng)目奔走，可謂“資深戰(zhàn)友”，“他能從不同的角度發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出有價(jià)值的意見(jiàn)。”

而於樂(lè)民這雙為人稱(chēng)道的“火眼金睛”，卻都是在一場(chǎng)場(chǎng)殘酷的摸爬滾打中“煉”就的。作為企業(yè)利益的守護(hù)者，法務(wù)在重大項(xiàng)目的并購(gòu)前端過(guò)程中，必然發(fā)揮著關(guān)鍵作用。即便小心再小心，謹(jǐn)慎還謹(jǐn)慎，仍要經(jīng)歷驚魂時(shí)刻。

於樂(lè)民也不例外，十幾年前一次海外訴訟經(jīng)歷，讓他至今心有余悸。也是從那時(shí)起，他不再對(duì)律師和顧問(wèn)的話“言聽(tīng)計(jì)從”，而是更多地進(jìn)行獨(dú)立判斷。

在一次投資項(xiàng)目談判中，經(jīng)過(guò)艱苦的討價(jià)還價(jià)，雙方在新開(kāi)發(fā)方案的商業(yè)條件上達(dá)成一致后，大家的關(guān)注點(diǎn)都集中在主體框架協(xié)議的起草上。“這時(shí)，對(duì)方催促我們立即簽署一份開(kāi)發(fā)計(jì)劃，幸虧我方外聘的技術(shù)人員不經(jīng)意的詢問(wèn)讓我們及時(shí)警覺(jué)起來(lái)，意識(shí)到這個(gè)文件其實(shí)是有約束力的合同性質(zhì)的法律文件。”於樂(lè)民回憶道，“一旦簽了，我方談判地位立刻改變，因?yàn)閷?duì)方可以推翻還沒(méi)有落在紙面上的協(xié)議，強(qiáng)迫我方接受更加苛刻的條件，如果不接受，他們就可以提出巨額索賠。”

站在懸崖邊上、已經(jīng)邁出一腳的於樂(lè)民不禁打了個(gè)寒戰(zhàn)，癱坐在沙發(fā)上，在慶幸這一步?jīng)]有落下之余，更深刻地體會(huì)到“商戰(zhàn)”的兇險(xiǎn)。

正是這樣的經(jīng)歷，讓於樂(lè)民在從事重大交易時(shí)不斷去琢磨是否還有另外一種情況，于是他成了眾人眼中的“偏執(zhí)狂”。於樂(lè)民總是告訴新來(lái)的法務(wù)員工：“英美法學(xué)院的教學(xué)目標(biāo)主要是培養(yǎng)法律專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)會(huì)‘think like a lawyer’；而律師思維的核心簡(jiǎn)單概括就是兩個(gè)詞：what if：無(wú)論在起草法律文件還是談判，一個(gè)律師需要做得就是不斷地探詢：如果情況是這樣，會(huì)怎么樣？這樣的探詢應(yīng)該竭盡所有可能發(fā)生的情況。因此，要想成為一個(gè)好的律師，首先必須是一個(gè)‘偏執(zhí)狂’；而只有‘偏執(zhí)狂’才可能成為一個(gè)好律師”。

在這樣的思維方式下，1996年以來(lái)，於樂(lè)民帶領(lǐng)伙伴們，為公司挽回了巨額經(jīng)濟(jì)損失，避免了許多損失的發(fā)生。 “在他的眼里，公司利益最大。”林渝說(shuō)，“他非常熱愛(ài)中化，這是我們大家能夠信任他的基礎(chǔ)。”

“直言不諱”，這是與他共過(guò)事的同事們的一致評(píng)價(jià)。“我不喜歡言不由衷，我知道自己的‘耿直’，讓別人覺(jué)得這人是個(gè)‘傻冒兒’，有時(shí)也讓人‘可恨’，但我是說(shuō)真話和實(shí)話的人，而我的職業(yè)也要求我這樣做，”於樂(lè)民如此評(píng)價(jià)自己。

唇槍舌戰(zhàn)　練就“鐵齒銅牙”

“他知道西方的游戲規(guī)則，了解談判對(duì)手的想法。”曾和於樂(lè)民一起共事的石油中心法律部總經(jīng)理張海楓如是說(shuō)。在談判桌上，有時(shí)說(shuō)Yes，其實(shí)是No的意思，必須講究策略。“於總會(huì)用西方人能理解和接受的表達(dá)方式，去闡述觀點(diǎn)，爭(zhēng)取利益。”

“他很犀利，能一針見(jiàn)血地指出問(wèn)題所在，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)極強(qiáng)。” 曾和於樂(lè)民共同參加過(guò)多次談判的王威對(duì)他的“鐵齒銅牙”印象深刻。在同事們的印象中，摔電話、黑臉、轉(zhuǎn)身就走、冷嘲熱諷、嚴(yán)詞呵斥甚至破口大罵，各種談判手段，別人很少用的手段，於樂(lè)民都一一用過(guò)。“談判桌上的地位，一定要靠自己去爭(zhēng)取。”於樂(lè)民說(shuō)。

“如何去使用策略，則是他多年知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累所形成的特殊能力和氣質(zhì)。”公司法律部副總經(jīng)理朱華芳如是評(píng)價(jià)。面對(duì)一次賠償金額巨大的棘手談判，於樂(lè)民仔細(xì)翻遍了所有資料，洞察到對(duì)方不愿意拖延，更擔(dān)心因可能的反訴而承擔(dān)責(zé)任，于是從公司治理結(jié)構(gòu)、案件跨國(guó)執(zhí)行問(wèn)題和反訴等方面，一一化解對(duì)方的“出招”。

盡管在談判桌上，於樂(lè)民精力充沛，但年歲已近“知天命”的他，每次都要和失眠和時(shí)差作斗爭(zhēng)。“最累的項(xiàng)目，只有短短的三天半時(shí)間，連續(xù)談了76個(gè)小時(shí)，十多個(gè)協(xié)議。”勘探開(kāi)發(fā)公司法律部總經(jīng)理王娜告訴記者，“有一次談判的休息間隙，於總坐在椅子上就睡著了。”在大約半個(gè)小時(shí)后，王娜極不忍地叫醒了他，沒(méi)想到於樂(lè)民醒來(lái)后馬上就把自己的觀點(diǎn)清晰地亮了出來(lái)。“似乎睡覺(jué)時(shí)，他都在想著怎么去談、去爭(zhēng)。”王娜說(shuō)。

博學(xué)兼聽(tīng)　打造“學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)”

“常年做法律工作，容易只見(jiàn)樹(shù)木、不見(jiàn)森林，但於總不僅在法律上有自己的判斷，而且在商業(yè)上也非常有感覺(jué)。”很多熟悉於樂(lè)民的人都如是評(píng)價(jià)。

“我很幸運(yùn)，剛進(jìn)入公司就被派到美國(guó)常駐工作四年，近距離地觀察西方企業(yè)管理和做交易的方方面面；回國(guó)后正好趕上公司的清理整頓，負(fù)責(zé)海外的一系列大案要案，對(duì)商場(chǎng)的險(xiǎn)惡和交易的風(fēng)險(xiǎn)得到許多珍貴體驗(yàn)。”於樂(lè)民回憶起在美國(guó)的日子里，他曾為一個(gè)項(xiàng)目采用哪種產(chǎn)品方案效益更好，花兩個(gè)星期，自己動(dòng)手，從零開(kāi)始、一點(diǎn)一點(diǎn)地做了個(gè)估值模型。從那時(shí)起，他就開(kāi)始走出狹窄的法律世界，直到如今，仍對(duì)未知領(lǐng)域的知識(shí)充滿渴求。

“公司法務(wù)人員對(duì)公司價(jià)值的貢獻(xiàn)，實(shí)際上，更多、更大地體現(xiàn)在因?yàn)樗麄兊母深A(yù)避免了損失發(fā)生，而這些往往不容易感覺(jué)，并且無(wú)法證明”，於樂(lè)民說(shuō)。

法律更多是實(shí)踐。於樂(lè)民非常重視培養(yǎng)公司法務(wù)人員的動(dòng)手能力：第一次看著做、第二次學(xué)著做、第三次必須自己做。剛?cè)胨镜膭⒑３芍苯泳捅蝗舆M(jìn)了項(xiàng)目的“戰(zhàn)場(chǎng)”。“在工作機(jī)會(huì)上，我會(huì)盡量讓每一個(gè)法務(wù)人員有均等的鍛煉機(jī)會(huì)。”於樂(lè)民曾前后派九名同事去迪拜實(shí)習(xí)，讓大家了解石油上游的法律業(yè)務(wù)與實(shí)踐。現(xiàn)在借處理案件的時(shí)機(jī)，派員工到律所去實(shí)習(xí)，也已成為法律部的慣例。

從2010年起，他還要求法律部的每一個(gè)人在做某一項(xiàng)目或案件時(shí)，必須將其收到或發(fā)出的每一個(gè)電郵都轉(zhuǎn)抄給部門(mén)的所有人。在他的推動(dòng)下，現(xiàn)在全集團(tuán)的法律人員都會(huì)定期撰寫(xiě)日常法律經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，互相評(píng)分。“於總養(yǎng)成了隨時(shí)與部門(mén)同事分享他的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和心得的習(xí)慣。在一次重要的談判回來(lái)之后，他寫(xiě)了一個(gè)14頁(yè)的談判記錄，發(fā)給部門(mén)同事學(xué)習(xí)分享，并給大家詳細(xì)講述，分析得失。”朱華芳說(shuō)，我們也可以提出自己的觀點(diǎn)，甚至和他爭(zhēng)辯。“盡管他經(jīng)常很固執(zhí)地堅(jiān)持自己的判斷，但一旦他意識(shí)到自己錯(cuò)了，馬上就去改正。”林渝也深有同感。

在於樂(lè)民的推動(dòng)下，從2008年開(kāi)始，法律文檔管理平臺(tái)上線，確保業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的及時(shí)分享。這讓現(xiàn)在法律部的每個(gè)人，都能獨(dú)當(dāng)一面。

現(xiàn)在，於樂(lè)民更多著力于改善公司法律管理的問(wèn)題，“希望在集團(tuán)公司法律管理體系上，取得些突破性的成就”他說(shuō)。

作者：唐帥