作者：趙一超

隨著世界人口的日益增長，人類對于糧食的需求量越來越大。越來越多的人將目光投向與農(nóng)業(yè)相關(guān)的農(nóng)藥市場，競爭愈演愈烈。中化上海承擔著農(nóng)藥向海外出口的任務(wù)。面對人民幣持續(xù)升值的壓力，“走出去看世界”成為公司的必經(jīng)之路。

阿根廷作為重要農(nóng)業(yè)大國，也是公司業(yè)務(wù)開拓的重要區(qū)域，被選定為農(nóng)藥平臺“走出去”的第一站。在集團和中化上海大力支持下，今年5月23日，中化農(nóng)化阿根廷公司正式成立。公司成立的前前后后，有很多故事……

阿根廷，我們來了

四月的上海風和日麗，正是萬物復蘇的季節(jié)。與家人告別之后，我踏上了飛往阿根廷的旅途。走之前，我曾有過猶豫，因為家中有結(jié)婚未滿兩年的妻子和嗷嗷待哺的孩子，這時外派會給家人帶來很大壓力，但妻子的理解和支持以及公司領(lǐng)導的關(guān)懷最終讓我下定決心。

南美真是遠，完全是地球的另一端，乘坐最快的交通工具也要30個小時才能到達。到了機場，兩位當?shù)赝翧ugusto和Julio大叔來接我，他們送上一個熱情的擁抱，并不斷說：“Welcome to Argentina!”感動的同時，我的南美生活也正式開始了。

對于不懂西班牙語的我來說，生活在阿根廷確不容易，對此我早有心理準備。所以到這邊第一件事，就是去附近的中國城、超市踩點，學習一些最基本的生活用語，當然也不能忘記把自己的住址隨時裝在身上。

阿根廷國土面積很大，人口卻只有3000萬，人均擁有土地面積很大。當?shù)厝讼矚g買一塊地自己蓋房子，建游泳池、修花園。在草地上吃著烤肉，喝著紅酒，嗅著潘帕斯草原泥土的清香，感受著大自然的氣息，給長期生活在城市的我?guī)砹硪环惺堋?/p>

不知不覺，我已經(jīng)在阿根廷生活了兩個月，另外兩名外派的同事王浩儼、張敏即將到達。在接機大廳，我難掩激動的心情，見到他倆，立即送上一個熱情的擁抱，說了句：“Welcome to Argentina！”路上，我向他們介紹這兩個月的所見所聞。好久沒有這么痛快地說過中文了，我的話匣子打開如“黃河決堤”般滔滔不絕。

一切剛剛開始

剛到阿根廷，我們還沒有屬于自己的辦公室，所以在住處附近找了一家相對安靜的茶吧，兩位當?shù)赝旅刻煸绯繙蕰r到達，茶吧的服務(wù)人員更是每天幫我們預留一個位子作為我們的辦公桌，我們就這樣在臨時辦公室正式開始辦公。

終于，律師的電話響起，通知我們中化農(nóng)化阿根廷公司的稅號拿到了。我們來不及激動，迅速去尋找辦公室房源，“貨”比三家之后，終于選定了辦公室地址。和市中心設(shè)施齊備的辦公大樓相比，我們的辦公室可謂小而別致，140平米的空間，被我們分隔出銷售部、采購部、登記部、財務(wù)及運營管理部，一間會議室，一間小的公共辦公區(qū)，一個前臺，一點也沒有擁擠的感覺。緊接著，我們分頭行動開始裝修，一隊去買建材，一隊買家電。不到一個月時間，辦公室就裝修完成了，雪白的墻壁，明亮的玻璃，嶄新的地板，有了自己的辦公室，一切工作都可以正常開展了。開業(yè)典禮上，公司領(lǐng)導的到來更是給我們巨大的鼓舞，但我們每個人都清楚，這只是剛剛開始。

為夢想共同奮斗

公司成立初期只有5名員工，王浩儼負責財務(wù)和運營工作，并與公司本部聯(lián)絡(luò)制定分公司規(guī)章制度；Julio和張敏負責登記工作，提交了多個農(nóng)藥產(chǎn)品的登記資料、糧食登記資料以及新安阿根廷公司草甘膦登記授權(quán)；Augusto和我主要負責銷售工作。

阿根廷分銷商數(shù)量龐大，公司成立初期人員有限，需要選擇適合于自己的銷售模式，我們最終選擇的是區(qū)域代理模式，將阿根廷劃分為三塊區(qū)域，每一個區(qū)域?qū)ふ乙患掖砩獭Ｔ诜磸偷耐魄煤螅覀冞x擇了三家代理商并簽訂了代理協(xié)議，在當年即可實現(xiàn)授權(quán)登記的草甘膦銷售。

在海外工作和生活的確不容易，不僅要承受思鄉(xiāng)之苦，而且要適應當?shù)氐奈幕菦]有人想過退縮，因為選擇外派，就是選擇了這樣一種生活，為了夢想我們凝聚在一起共同奮斗。取得成績時，一同分享喜悅；遇到困難時，相互鼓勵，因為我們有著同樣的信念和夢想，那就是：為公司在阿根廷業(yè)務(wù)的發(fā)展貢獻自己的價值。