作者：退休老干部 周禮均

我生命中的半個多世紀(jì)都在中化的呵護(hù)下度過，也為公司奉獻(xiàn)了畢生的精力。中化作為世界500強(qiáng)企業(yè)取得了海內(nèi)外同行認(rèn)可的輝煌業(yè)績，我作為其中一員深感榮幸和自豪。

翻譯工作甘與苦

上世紀(jì)五十年代，我國同蘇聯(lián)、東歐國家、亞非拉友好國家和部分西方國家建立了外交外貿(mào)關(guān)系。我有幸在外事活動中多次見到敬愛的周恩來總理，他那泱泱大國領(lǐng)導(dǎo)人的氣魄和有理有節(jié)、不卑不亢的外交家風(fēng)度令中外人士均贊嘆不已。周總理對譯員非常尊重、關(guān)懷，例如為我們設(shè)座、夾菜等，使我深受感動。他對譯員要“練好政治、語言和文化三個基本功”的指示也使我終身受益。

1956年，我參與接待印度議會代表團(tuán)。當(dāng)時，全國人大特地從北京外國語學(xué)院請來口譯教授周玨良任首席翻譯。我們這幫“小翻譯”跟著周老師輾轉(zhuǎn)各地十多天，邊干邊學(xué)。他教我們口譯要以“信、達(dá)”為主，爭取“雅”；要學(xué)會速記關(guān)鍵詞和數(shù)字，邊記邊想；不便筆記時，要將講話分成首中尾三段，沉著譯出，是為“三段法”。周老師譯得最精彩的一次是時任人大委員長劉少奇在中南海紫光閣接見代表團(tuán)時的講話。周老師的口譯可謂出口成章、爐火純青、信達(dá)雅兼而有之，使我們折服。

1962年我調(diào)到中化公司負(fù)責(zé)翻譯工作。那時還叫中國進(jìn)出口公司。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我業(yè)務(wù)上手較快。出口處的宋科長業(yè)務(wù)精、英語好，我經(jīng)常向他請教。他言傳身教，讓我懂得了翻譯的紀(jì)律是忠實(shí)原話，不增不減，任意發(fā)揮是不合適的，不僅要言辭達(dá)意，還要忠于事實(shí)。

1965年秋，中化公司副總經(jīng)理王漢民率領(lǐng)中化化肥代表團(tuán)訪問西歐NITREX化肥集團(tuán)成員國奧、意、法、荷和瑞士，我任翻譯。由于訪問國家多，接觸人物雜，談判緊張，加上參觀游覽、酒宴等等，這是我工作以來最艱巨也是最值得回憶的一次翻譯。我在外貿(mào)部工作十年，廣泛接觸過各類詞匯，一般都能應(yīng)付過去。但那次，最傷腦筋的是化肥談判：數(shù)量大、斗價狠，雙方唇槍舌劍，妙語連珠，旁征博引，如“來而不往非禮也”、“車到山前必有路”、“柳暗花明又一村”，對方也不甘示弱，說什么“不入虎穴，焉得虎子”等。

行程緊張、任務(wù)繁重，只好犧牲睡眠。有一次我連續(xù)工作一整天，在晚宴時一不留神把我方講話中“如條件合適，可買一些”一句中關(guān)鍵的前半句漏譯了，領(lǐng)導(dǎo)不但未批評我，反而關(guān)心我，要我注意休息，讓我十分感動。

重商情胸有成竹

1972年初，我調(diào)任中化公司商情處。當(dāng)時國家狠抓經(jīng)濟(jì)和外貿(mào)，中化采取一系列措施加強(qiáng)商情工作，如配備人員，征訂國外化工雜志，制定商情與業(yè)務(wù)合作的制度。之后，還根據(jù)需要成立國際石油化工貿(mào)易研究所，編輯發(fā)行《國際石油化工貿(mào)易》半月刊，參加國際化工商情會議，擴(kuò)大視野，調(diào)研市場，廣交朋友，增長見識。參加廣州出口商品交易會和出國團(tuán)組時，商情人員向交易團(tuán)介紹市場和價格趨勢。

甲醇是基本化工原料，每年大量進(jìn)口。因是危險品，歐洲貨運(yùn)費(fèi)高，無競爭性，我方又不接受散裝貨，因此只能采購日本的桶裝貨。歷年對日談判中，日方都要求漲價。1977年秋交會，日方報價比春交會漲13%，歷經(jīng)11次談判后，報價還是高出我方心理價位不少，因我方堅持，談判中斷。秋交會閉幕后一個月，日方派團(tuán)來北京續(xù)談，又談了四次，最后接受了我方所提出的3.3%的漲幅。談判室內(nèi)外，我們的策略是內(nèi)緊外松，在會場外同對方輕松聊天，終于摸到對方可接受3-4%漲幅的底牌，因此堅持還價，終于成交。這次談判也成為了業(yè)務(wù)和商情合作的成功范例。

1985年，我赴德國任中化同HELM合資的德新公司中方總經(jīng)理一職。當(dāng)時是改革開放初期，合資公司既開展對西歐各國的貿(mào)易，還能同時學(xué)習(xí)他們豐富的國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)、精明能干的工作作風(fēng)和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的法治精神。四年的共事，我同德方總經(jīng)理克雷勃斯先生結(jié)下深厚的友誼。2006年我去德國探親，他邀我共進(jìn)午餐，贊揚(yáng)合資公司是成功的，并向中化老朋友們致意。

國際商會發(fā)好聲

1994年11月，我國正式加入國際商會（ICC）。它是世界上最權(quán)威的民間經(jīng)貿(mào)組織，聯(lián)合國一級咨詢機(jī)構(gòu)，成立于1919年，會員遍布140多個國家，其宗旨是制定經(jīng)貿(mào)法規(guī)和慣例，促進(jìn)貿(mào)易和投資的發(fā)展。1995年當(dāng)時的外經(jīng)貿(mào)部決定：已多次入圍美國《財富》雜志世界500強(qiáng)的中化集團(tuán)作為唯一的外貿(mào)企業(yè)代表，參加由貿(mào)促會組建的中國國家委員會（ICC CHINA）。該委員會下設(shè)十個專業(yè)委員會，中化集團(tuán)組建的是國際商業(yè)慣例委員會。當(dāng)時已退休的我接受公司返聘，籌組并主持慣例委員會。委員會聘請了著名的國際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)法專家、教授和律師為委員。國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)要求委員會參加ICC有關(guān)專業(yè)活動，研究并參與制定國際經(jīng)貿(mào)法規(guī)和慣例，反映我國經(jīng)貿(mào)界的意見和要求。

慣例委員會的工作獲得了ICC CHINA的好評，認(rèn)為“在十個專業(yè)委員會中工作出色，富有成果”。國際商會的工作短短三年，讓我受益匪淺，也留下了珍貴和美好的回憶。國際商會的工作任重而艱巨，既有平等友好的研討，又有斗智斗勇的交鋒，更有取得成果的喜悅。當(dāng)回憶起這段往事，我不禁為我國和公司對ICC作出的重要貢獻(xiàn)而感到光榮和驕傲。