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探索改革第一人

文/

王秀臣 退休老干部

這是中化第一個駐外機構,也是公司改革開放的第一步

1980年,孫鎖昌就任中化集團前身中國化工進出口公司總經理,一上任就辦了件懸而未決的大事——在日本設立代表處。

海外布點

彼時,已有在日本設代表處的建議,但公司醞釀了好久,遲遲定不下來,一拖數月。孫鎖昌了解情況后立即拍板敲定,并任命鄭敦訓為駐日本代表處首席代表。這是中化第一個駐外機構,也是公司改革開放的第一步。

這件事的復雜性可以想見,但從他就任總經理到中化駐日本代表處成立,前后不到20天時間,其雷厲風行的作風和快速準確的決斷令人欽佩。

那么,孫鎖昌究竟是何許人也?來中化之前,他是對外貿易部第三局局長。該局是我國制訂實施對西歐、南北美洲、大洋洲各國對外經貿國別政策的專設機構。孫鎖昌局長作為我國政府談判代表,和德國、法國、美國等談判,簽訂政府間貿易協(xié)定。在艱難復雜的談判中,孫鎖昌立足于戰(zhàn)略需求,極力為國家爭取更多對外發(fā)展空間,作出過卓越貢獻。

兼具高度的政策修養(yǎng)和豐富的外交磨煉,孫鎖昌的洞察力非同一般。他認為,一個外貿公司不光應在日本設立代表處,在美國、歐洲這些高度發(fā)達的國家和地區(qū)都應有自己的機構,這樣才能及時準確地把握經貿動態(tài)。他深知,商場如戰(zhàn)場,國際商貿行情變幻無常,石油、橡膠和化肥等大宗商品行情一刻也不能疏忽。所以公司也要在歐美設點,并將各點連成網絡,以便隨時溝通。

按照孫鎖昌的構思,經過充分準備和評估,1982年4月1日,中化在德國漢堡成立第一家中外合資公司——德新公司;緊接著,中化第一家海外獨資公司——中化美國公司于當年12月在紐約開業(yè)。

此后,隨著業(yè)務發(fā)展,又在貿易和金融發(fā)達的新加坡、香港分別成立了駐新加坡代表處(1985年5月)和香港中化石油國際有限公司(1985年7月)。至此,中化駐海外機構網絡基本形成,信息傳遞更加便捷,也為開展國際化經營創(chuàng)造了有利條件。

走向遠洋

要想在國際市場上拼博,具備上述條件還不夠。以原油貿易為例,從中東買來的原油通常用十萬噸二十萬噸級的油輪裝運,才能實現運費最省,但當時我國的港口沒有接運能力。

中化于1984年10月向日本石油株式會社租用鹿兒島油缶基地兩個分別能儲存50萬噸的油缶,用來儲油和分撥。這個決定不僅為原油自營業(yè)務創(chuàng)造了有利條件,也為后來公司在舟山建設和經營管理油缶基地提供了重要經驗。

為改善石油貿易運輸條件,公司于1981年8月合資購買了一艘能裝載8000噸成品油的“雅文號”油輪,直接促進了成品油貿易,也邁出了公司涉足油品遠洋海運第一步。

涉足實業(yè)

1985年1月,中化參與投資建立第一個工貿合營的生產項目——常州三聯塑料廠,不僅為化工品出口提供包裝,也是公司經營和管理實業(yè)的初步嘗試。

孫鎖昌深感外貿公司致命的弱點是沒有實業(yè)支撐,進口靠國家下達訂單,出口貨源沒有著落,全靠自已尋找。為了改變這種“被架空”的狀態(tài),孫鎖昌考慮能否像三國“聯吳抗曹”那樣,找?guī)准覍嵙π酆竦钠髽I(yè)合作。

為此,公司經過認真篩選,最后把目光瞄準當時剛剛興起的石油化工聯合企業(yè),如上海金山石化等。它們進口原料和配件門路還不通暢,產品出口還需開辟渠道,而這些正好是中化的強項。如能和它們合作,取長補短,是最理想的選擇。

事實也正如所愿,和這幾家石油化工企業(yè)接觸后,中化很順利地得到積極回應,并于1981年10月和上海金山石化成立“金山聯貿公司”;次年1月,和北京燕山石化成立“燕山聯貿公司”;1985年1月,和遼寧遼陽石化成立“遼化聯貿公司”。

和這些國內最大的石油化工聯合企業(yè)聯手,增強了中化的內力,為進一步發(fā)展增添了后勁。此外,應珠海外貿總公司要與中化合作的意愿,于1985年4月,雙方合資成立“中國石油化工珠海經濟特區(qū)聯貿總公司”,對促進外貿業(yè)務發(fā)展也起了一定作用。

在孫鎖昌總經理領導下,經過中化員工的共同努力,公司業(yè)績長足進步。孫鎖昌到中化任職的1980年,公司進出口貿易總額為81.8億美元,到他調任駐法國公使銜參贊的1985年,中化進出口貿易總額已突破百億美元大關,達111.3億美元,成為外經貿部創(chuàng)匯大戶,為此后國際化經營打下基礎。

追蹤前人足跡,回眸中化歷程,謹以此文向中化改革開放所取得的業(yè)績致以祝賀,向為公司發(fā)展作出卓越貢獻的孫鎖昌同志致敬!

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