這是中化第一個駐外機構，也是公司改革開放的第一步

1980年，孫鎖昌就任中化集團前身中國化工進出口公司總經理，一上任就辦了件懸而未決的大事——在日本設立代表處。

海外布點

彼時，已有在日本設代表處的建議，但公司醞釀了好久，遲遲定不下來，一拖數月。孫鎖昌了解情況后立即拍板敲定，并任命鄭敦訓為駐日本代表處首席代表。這是中化第一個駐外機構，也是公司改革開放的第一步。

這件事的復雜性可以想見，但從他就任總經理到中化駐日本代表處成立，前后不到20天時間，其雷厲風行的作風和快速準確的決斷令人欽佩。

那么，孫鎖昌究竟是何許人也？來中化之前，他是對外貿易部第三局局長。該局是我國制訂實施對西歐、南北美洲、大洋洲各國對外經貿國別政策的專設機構。孫鎖昌局長作為我國政府談判代表，和德國、法國、美國等談判，簽訂政府間貿易協(xié)定。在艱難復雜的談判中，孫鎖昌立足于戰(zhàn)略需求，極力為國家爭取更多對外發(fā)展空間，作出過卓越貢獻。

兼具高度的政策修養(yǎng)和豐富的外交磨煉，孫鎖昌的洞察力非同一般。他認為，一個外貿公司不光應在日本設立代表處，在美國、歐洲這些高度發(fā)達的國家和地區(qū)都應有自己的機構，這樣才能及時準確地把握經貿動態(tài)。他深知，商場如戰(zhàn)場，國際商貿行情變幻無常，石油、橡膠和化肥等大宗商品行情一刻也不能疏忽。所以公司也要在歐美設點，并將各點連成網絡，以便隨時溝通。

按照孫鎖昌的構思，經過充分準備和評估，1982年4月1日，中化在德國漢堡成立第一家中外合資公司——德新公司；緊接著，中化第一家海外獨資公司——中化美國公司于當年12月在紐約開業(yè)。

此后，隨著業(yè)務發(fā)展，又在貿易和金融發(fā)達的新加坡、香港分別成立了駐新加坡代表處(1985年5月)和香港中化石油國際有限公司(1985年7月)。至此，中化駐海外機構網絡基本形成，信息傳遞更加便捷，也為開展國際化經營創(chuàng)造了有利條件。

走向遠洋

要想在國際市場上拼博，具備上述條件還不夠。以原油貿易為例，從中東買來的原油通常用十萬噸二十萬噸級的油輪裝運，才能實現運費最省，但當時我國的港口沒有接運能力。

中化于1984年10月向日本石油株式會社租用鹿兒島油缶基地兩個分別能儲存50萬噸的油缶，用來儲油和分撥。這個決定不僅為原油自營業(yè)務創(chuàng)造了有利條件，也為后來公司在舟山建設和經營管理油缶基地提供了重要經驗。

為改善石油貿易運輸條件，公司于1981年8月合資購買了一艘能裝載8000噸成品油的“雅文號”油輪，直接促進了成品油貿易，也邁出了公司涉足油品遠洋海運第一步。

涉足實業(yè)

1985年1月，中化參與投資建立第一個工貿合營的生產項目——常州三聯塑料廠，不僅為化工品出口提供包裝，也是公司經營和管理實業(yè)的初步嘗試。

孫鎖昌深感外貿公司致命的弱點是沒有實業(yè)支撐，進口靠國家下達訂單，出口貨源沒有著落，全靠自已尋找。為了改變這種“被架空”的狀態(tài)，孫鎖昌考慮能否像三國“聯吳抗曹”那樣，找?guī)准覍嵙π酆竦钠髽I(yè)合作。

為此，公司經過認真篩選，最后把目光瞄準當時剛剛興起的石油化工聯合企業(yè)，如上海金山石化等。它們進口原料和配件門路還不通暢，產品出口還需開辟渠道，而這些正好是中化的強項。如能和它們合作，取長補短，是最理想的選擇。

事實也正如所愿，和這幾家石油化工企業(yè)接觸后，中化很順利地得到積極回應，并于1981年10月和上海金山石化成立“金山聯貿公司”；次年1月，和北京燕山石化成立“燕山聯貿公司”；1985年1月，和遼寧遼陽石化成立“遼化聯貿公司”。

和這些國內最大的石油化工聯合企業(yè)聯手，增強了中化的內力，為進一步發(fā)展增添了后勁。此外，應珠海外貿總公司要與中化合作的意愿，于1985年4月，雙方合資成立“中國石油化工珠海經濟特區(qū)聯貿總公司”，對促進外貿業(yè)務發(fā)展也起了一定作用。

在孫鎖昌總經理領導下，經過中化員工的共同努力，公司業(yè)績長足進步。孫鎖昌到中化任職的1980年，公司進出口貿易總額為81.8億美元，到他調任駐法國公使銜參贊的1985年，中化進出口貿易總額已突破百億美元大關，達111.3億美元，成為外經貿部創(chuàng)匯大戶，為此后國際化經營打下基礎。

追蹤前人足跡，回眸中化歷程，謹以此文向中化改革開放所取得的業(yè)績致以祝賀，向為公司發(fā)展作出卓越貢獻的孫鎖昌同志致敬！