科技創(chuàng)新永無(wú)止境，我們將秉承“科學(xué)至上”理念，創(chuàng)新研發(fā)合作模式，將更多更好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給農(nóng)民用戶，以我們的實(shí)際行動(dòng)，踐行“科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)”使命

孫鷹翔
中化化肥有限公司
總經(jīng)理助理

“趙老師，現(xiàn)在去中國(guó)農(nóng)科院拜訪還需要核酸檢測(cè)證明嗎？上半年咱們聯(lián)合研發(fā)的‘美麟美’銷售近4萬(wàn)噸，農(nóng)戶反映效果非常好，我想去跟您交流一下后續(xù)的研發(fā)思路。”

中化化肥有限公司（簡(jiǎn)稱“中化化肥”）增效磷肥研產(chǎn)銷協(xié)同項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與中國(guó)農(nóng)科院新型肥料首席專家趙秉強(qiáng)教授類似這樣的通話，已經(jīng)數(shù)不清有多少次。

即使是疫情最嚴(yán)重的時(shí)期，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有間斷與趙教授的溝通聯(lián)系。正是這份堅(jiān)定與誠(chéng)心，打動(dòng)了趙教授，他拿出看家本領(lǐng)，與中化化肥共同推進(jìn)新型增效磷肥“美麟美”核心技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。雙方的合作為中化化肥產(chǎn)品升級(jí)，踐行國(guó)家化肥減量增效戰(zhàn)略奠定了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。

調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)，對(duì)標(biāo)先進(jìn)企業(yè)

中國(guó)以占世界7%的耕地，養(yǎng)活占世界22%的人口，化肥的普遍應(yīng)用發(fā)揮至關(guān)重要的作用。但是，伴隨著化肥長(zhǎng)期過(guò)量施用，其負(fù)面影響也日益凸顯。面對(duì)嚴(yán)峻的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，開(kāi)發(fā)具備減肥增效功能的新型肥料需求日益迫切。

氮、磷、鉀是作物營(yíng)養(yǎng)需求的三大關(guān)鍵元素。其中，磷養(yǎng)分來(lái)源于不可再生的磷礦資源。化肥中的磷養(yǎng)分極易與土壤中的金屬離子產(chǎn)生拮抗反應(yīng)，導(dǎo)致大部分磷養(yǎng)分固化在土壤中，不能被作物吸收利用，這一現(xiàn)象在以堿性土壤為主的中國(guó)北方糧食作物主產(chǎn)區(qū)表現(xiàn)得尤為嚴(yán)重。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，化肥中的磷養(yǎng)分只有約20%被作物吸收，剩余部分流失到土壤或水體環(huán)境中，造成環(huán)境污染以及不可再生磷礦資源的浪費(fèi)。因此，以提升磷養(yǎng)分的利用效率為突破點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新型增效磷肥，具有廣闊的社會(huì)和商業(yè)價(jià)值。

2017年初，中化集團(tuán)農(nóng)業(yè)事業(yè)部總裁覃衡德帶領(lǐng)中化化肥吹響戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的號(hào)角。轉(zhuǎn)型的方向在哪里？作為中國(guó)化肥行業(yè)的國(guó)家隊(duì)，中化化肥的轉(zhuǎn)型必須結(jié)合國(guó)家建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的大背景，踐行化肥減量增效國(guó)家戰(zhàn)略是義不容辭的使命。因此，我們確定以開(kāi)發(fā)新型增效磷肥為突破口，實(shí)施化肥產(chǎn)品升級(jí)。

科研人員聯(lián)合開(kāi)展磷增效技術(shù)開(kāi)發(fā)

首先，我們明確產(chǎn)品研發(fā)和推廣的對(duì)標(biāo)企業(yè)。西南地區(qū)擁有磷礦資源的貴州磷化、云天化是中國(guó)最大的磷肥企業(yè)。他們?cè)缭谑昵熬鸵庾R(shí)到開(kāi)發(fā)新型增效磷肥的重要戰(zhàn)略意義，依托其雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，成為增效磷肥行業(yè)的龍頭企業(yè)。中化化肥既然明確了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，就必須直面挑戰(zhàn)，與行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)對(duì)標(biāo)，在對(duì)標(biāo)中尋求突破。

相比對(duì)標(biāo)企業(yè)，磷礦資源和磷肥生產(chǎn)不是中化化肥的優(yōu)勢(shì)。要想在新型磷肥領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，只能依靠研發(fā)新技術(shù)，讓我們的產(chǎn)品在田間地頭擁有更好、更穩(wěn)定的施用效果，為農(nóng)戶創(chuàng)造更多價(jià)值。我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行深入分析，聯(lián)合科研院所專家制定了公司新型增效磷肥的技術(shù)研發(fā)路線、產(chǎn)品定位和發(fā)展方向，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)技術(shù)上破壁壘、肥效上有升級(jí)。

創(chuàng)新合作模式，明確突破方向

回首2017年初，當(dāng)時(shí)中化化肥缺少相關(guān)技術(shù)積累。為實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)考察，決定與常年從事磷養(yǎng)分高效利用研究的趙秉強(qiáng)教授團(tuán)隊(duì)合作。

起初，趙秉強(qiáng)教授對(duì)于合作心存疑慮。長(zhǎng)期以來(lái)，科研機(jī)構(gòu)擁有基礎(chǔ)技術(shù)的積累，但缺乏產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的高效途徑。能否真正將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力？能否讓科研人員享受成果轉(zhuǎn)化的回報(bào)？為了打消這些疑慮，中化化肥研產(chǎn)銷協(xié)同項(xiàng)目組與趙秉強(qiáng)教授團(tuán)隊(duì)推心置腹地交流溝通，共同制定涵蓋項(xiàng)目合作、人才培養(yǎng)、平臺(tái)共享、效益反哺等機(jī)制的開(kāi)放式科研合作新模式。在前期對(duì)標(biāo)基礎(chǔ)上，雙方共同鎖定“活磷促根”作為研發(fā)關(guān)鍵，明確突破方向。

聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)，推進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

寧高寧董事長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，標(biāo)桿管理不僅是一種評(píng)價(jià)方法，它的核心是工作管理方法，是行動(dòng)方法。經(jīng)過(guò)一年多與趙秉強(qiáng)教授團(tuán)隊(duì)的聯(lián)合攻關(guān)，我們終于取得技術(shù)突破，在磷養(yǎng)分活化、根系促生等方面效果顯著。

在此基礎(chǔ)上，雙方聯(lián)合科研團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)化，解決增效因子在磷肥生產(chǎn)過(guò)程中的均勻穩(wěn)定添加等十余項(xiàng)生產(chǎn)工藝技術(shù)問(wèn)題。2018年11月，中化新型增效磷肥產(chǎn)品“美麟美”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。

有了好的產(chǎn)品，研產(chǎn)銷協(xié)同項(xiàng)目組轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場(chǎng)推廣。針對(duì)主要目標(biāo)市場(chǎng)，建設(shè)了30余個(gè)田間試驗(yàn)示范點(diǎn)，召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)180余場(chǎng)。對(duì)照農(nóng)戶傳統(tǒng)用肥，對(duì)照同類競(jìng)品，中化“美麟美”能夠以更少的化肥用量，獲得更高的作物產(chǎn)量，幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增收。

通過(guò)“做給農(nóng)民看”，讓農(nóng)民用戶真實(shí)體驗(yàn)到新技術(shù)、新產(chǎn)品帶來(lái)的效果，中化“美麟美”產(chǎn)品迅速得到廣大農(nóng)戶認(rèn)可。上市兩年來(lái)，累計(jì)推廣應(yīng)用面積超過(guò)200萬(wàn)畝，幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增收1.2億元，減少化肥用量1.5萬(wàn)噸，折合節(jié)約磷礦約3萬(wàn)噸。在為用戶創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上，公司也獲得了良好的商業(yè)價(jià)值回報(bào)。對(duì)比同期常規(guī)化肥產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，中化“美麟美”產(chǎn)品增利超過(guò)2000萬(wàn)元。

持續(xù)產(chǎn)品升級(jí)，實(shí)現(xiàn)減肥增效

運(yùn)用對(duì)標(biāo)理念和方法，我們找準(zhǔn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的方向，取得初步成功。同時(shí)，我們看到，其他化肥企業(yè)也已經(jīng)意識(shí)到產(chǎn)品研發(fā)的重要性，紛紛布局新型肥料的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

中國(guó)作為化肥第一生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，提升養(yǎng)分利用效率的空間仍然很大。我們不能停留在當(dāng)前的水平上，必須不斷提升技術(shù)內(nèi)涵，確保產(chǎn)品在田間地頭的效果領(lǐng)先，保障中化新型肥料產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

為此，中化化肥加大研發(fā)投入力度，投資1.2億元建設(shè)臨沂研發(fā)中心，成為“國(guó)家化肥減量增效科技創(chuàng)新聯(lián)盟”產(chǎn)學(xué)研合作基地，并在研發(fā)中心專門(mén)設(shè)置“中國(guó)農(nóng)科院趙秉強(qiáng)教授團(tuán)隊(duì)實(shí)驗(yàn)室”，搭建起科研院所基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化的橋梁。

基于新的聯(lián)合研發(fā)平臺(tái)，2019年雙方共同研發(fā)新一代增效磷肥產(chǎn)品。2020年，我們聯(lián)合研發(fā)的二代“美麟美”等新產(chǎn)品已經(jīng)上市，從而進(jìn)一步提升中化化肥產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

科技創(chuàng)新永無(wú)止境。我們將秉承“科學(xué)至上”理念，創(chuàng)新研發(fā)合作模式，將更多更好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給農(nóng)民用戶，以實(shí)際行動(dòng)踐行“科技創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)”使命。