專訪先正達集團中國總裁覃衡德

2020年，全面建成小康社會取得偉大歷史性成就，決戰(zhàn)脫貧攻堅取得決定性勝利。2021年2月發(fā)布的中央一號文件提出，全面推進鄉(xiāng)村振興，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，這是21世紀以來，第18個指導“三農(nóng)”工作的中央一號文件，凸顯了新發(fā)展階段黨中央對農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的高度重視。這一重大戰(zhàn)略決定將對農(nóng)業(yè)行業(yè)帶來長期而深遠的影響。基于對中國農(nóng)業(yè)未來發(fā)展趨勢的洞察，以及對先正達集團中國自身能力的分析，我們堅信，先正達集團中國將迎來快速發(fā)展的歷史性機遇，幫助廣大農(nóng)民過上更加美好的生活。

2020年，先正達集團中國有哪些值得紀念的瞬間？

2020年對先正達集團中國來說，是極其難忘的一年。在這一年，因為突如其來的疫情，我們經(jīng)歷過恐懼、悲傷，甚至焦慮。但也是在這一年，我們共同經(jīng)歷了刻骨銘心的堅守和奮斗，我們一起度過難關，并最終取得令我們自豪與驕傲的進步。

2020年，先正達集團中國成立，肩負著神圣而光榮的使命責任，我們開啟了全新的旅程。

先正達集團中國的員工們在疫情期間保障自己和家人安全的前提下，盡自己最大努力去服務社區(qū)、鄉(xiāng)村，拿出滿腔的熱情，在疫情中始終堅守崗位。

植保方面，通過各個團隊的共同努力，創(chuàng)造了植保業(yè)務的協(xié)同增長，同時與MAP以及作物營養(yǎng)在渠道市場上實現(xiàn)了很好的協(xié)同；種子方面，在種業(yè)知識產(chǎn)權保護和打假領域，取得很大進展，為未來種子業(yè)務的發(fā)展奠定了良好基礎；MAP智慧農(nóng)業(yè)方面，上線農(nóng)田面積接近一億畝，用戶超過100萬；數(shù)字化平臺正在快速進步，MAP beside已擁有超過18個品種，175萬枚MAP beside的標簽覆蓋線上、線下的銷售平臺，消費者可以在電商或商超里選購。

我們完成了“勝利項目”的并購，為種子業(yè)務的高速發(fā)展做好了種質(zhì)資源儲備，并為打好種業(yè)翻身仗奠定了堅實的基礎。另外，我們也完成了安道麥收購輝豐植保業(yè)務合成與制劑資產(chǎn)的多數(shù)股權，以及作物營養(yǎng)板塊對北京航天恒豐科技發(fā)展有限公司的戰(zhàn)略性入股。

我們倡導各業(yè)務單元協(xié)同共贏，先正達集團中國的各個團隊的協(xié)同，提升了服務當?shù)剞r(nóng)民的能力，也大幅提升了市場份額；安道麥和MAP在天津共同推廣優(yōu)質(zhì)水稻種植綜合技術以及綠色防控技術，收到很好效果。

在科研領域，突破性的雜交小麥基因編輯技術論文在《Nature Biotechnology》雜志上發(fā)表，倍受關注。

在先正達集團的架構下，6月19日，我們成功舉辦先正達集團中國Day1活動，標志著先正達集團中國的正式成立。先正達集團中國就像一艘巨輪，我們已經(jīng)揚帆起航。通過團隊共創(chuàng)，我們于11月26日正式發(fā)布先正達集團中國的總部職能架構，并于12月31日召開了先正達集團中國植保業(yè)務單元整個管理架構和管理團隊的發(fā)布會，為2021年的運營奠定了非常重要的基礎。10月30日，先正達集團中國發(fā)布了全新的品牌標識，并以全新的形象亮相進博會、農(nóng)交會等重要活動，進一步擴大了品牌影響力，相信先正達集團中國新的LOGO一定會成為我們在農(nóng)業(yè)科技服務領域，以及在農(nóng)民心中最值得信賴的品牌。

2020年，先正達集團中國的業(yè)績完成情況如何？

2020年，先正達集團中國面臨疫情、極端天氣影響及化肥、農(nóng)化主要產(chǎn)品價格大幅下滑的市場環(huán)境（化肥主要產(chǎn)品價格同比下降14%，菊酯產(chǎn)品價格同比下降48%），對外抓住機遇，開拓市場，擴大銷售，對內(nèi)通過費用成本節(jié)約多措并舉，取得了較好的業(yè)績成果。實現(xiàn)銷售收入同比增長8%，同口徑同比增長13%。實現(xiàn)EBITDA同比增長10%，同口徑同比增長16%。

2020年，先正達集團中國在履行社會責任方面有哪些進展？ 取得了哪些成績？

2020年，是國家決勝脫貧攻堅之年。在此過程中，我們將貫穿鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要求的產(chǎn)業(yè)扶貧和模式扶貧作為重點。注重發(fā)揮MAP模式優(yōu)勢，推廣科學種田、科技興農(nóng)，在幫扶地區(qū)建設扶貧示范農(nóng)場，流轉(zhuǎn)貧困戶閑置土地，培育農(nóng)村合作社，讓農(nóng)民分享產(chǎn)業(yè)分紅和勞動報酬收益，該模式入圍國務院扶貧辦《中國企業(yè)精準扶貧50佳案例》。

2021年2月，MAP扶貧工作隊榮獲國務院全國脫貧攻堅先進集體，我們感到萬分的榮幸和自豪。

MAP技術服務中心選址時，一方面首選農(nóng)作物的優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，另一方面主動選擇符合條件的貧困縣，與當?shù)卣献鬟M行“服務公司+訂單企業(yè)+種植基地+村集體經(jīng)濟+農(nóng)戶”服務模式，優(yōu)先雇傭和培訓建檔立卡的貧困農(nóng)戶，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)脫貧。例如，MAP與安徽省阜南縣簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，助力當?shù)孛撠毠裕诮ǖ?000多平方米阜南MAP技術服務中心，將成為脫貧攻堅新陣地；投入運營阜南好糧油直營店和線上“扶貧館”，助力打造優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌；落實播種冬季優(yōu)質(zhì)小麥面積超過21萬畝，幫助阜南農(nóng)戶增收超過4200萬元。預計到2022年，MAP將直接服務貧困地區(qū)種植面積779萬畝，年帶動農(nóng)戶增收近11億元。

我們還不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，推動化肥農(nóng)藥零增長行動，支撐農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展。MAP通過推廣測土配方施肥，與全國農(nóng)技推廣服務中心共同推廣新型肥料技術，引導綠色高效轉(zhuǎn)型，提高肥料利用率，實現(xiàn)化肥用量減少5%-10%。針對農(nóng)戶，開展土壤檢測、農(nóng)資打假、田間指導、技術培訓、種子質(zhì)量檢測培訓和示范觀摩等活動850余場。全年推廣無人機植保飛防服務29萬畝，整體減少農(nóng)藥使用量20%以上，節(jié)省用水1.3萬方。

我們結(jié)合先正達集團多年在全球推動農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的經(jīng)驗，以綠色增長計劃2.0為依托，針對制約中國農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的關鍵問題，在中國推動包括MAP綠色增長、研發(fā)創(chuàng)新推動減量增效、“潤田”土壤改良和節(jié)水灌溉技術推廣研發(fā)等項目，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)變得更加綠色、更加可持續(xù)，努力為人類生存的自然環(huán)境作出更大貢獻。

先正達集團中國還積極貫徹習近平總書記強調(diào)的鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中“鄉(xiāng)風文明”的要求，依托MAP中心定期送文化下鄉(xiāng)，提供鄉(xiāng)村公共文化服務，與當?shù)毓步ㄠl(xiāng)風文明。先正達集團中國各業(yè)務單元員工自編自導自演的“豐收新時代”品牌文化下鄉(xiāng)活動已經(jīng)連續(xù)舉辦３年，2020年走進安徽阜南王家壩進行慰問演出，受到農(nóng)民歡迎。

2021年是“十四五”開局之年， 先正達集團中國如何看待未來中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展？

對于中國農(nóng)業(yè)的未來，我們是充滿信心的。我們認為中國農(nóng)業(yè)正在進入加速轉(zhuǎn)型期。

從政策層面看，鄉(xiāng)村振興在“十四五”正式展開，國家將投入7萬億元接續(xù)推進脫貧攻堅邁向鄉(xiāng)村振興。國家高度重視種業(yè)發(fā)展，生物技術和數(shù)字化等先進的農(nóng)業(yè)技術和創(chuàng)新手段將成為政策制定和實施所考慮的重點。作為農(nóng)業(yè)領域領先的國有企業(yè)，先正達集團中國有望為鄉(xiāng)村振興事業(yè)作出重大貢獻，特別是在技術和創(chuàng)新領域。

從種植主體來看，新型職業(yè)農(nóng)民群體的崛起帶動了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系的變化。新型職業(yè)農(nóng)民和小農(nóng)戶需求不同，所需農(nóng)資產(chǎn)品、服務以及市場策略均有差異。新型職業(yè)農(nóng)民將帶動MAP一類提供全程高效、高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)服務和解決方案的需求增長。

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構上看，消費結(jié)構改變帶來農(nóng)業(yè)種植結(jié)構深層次調(diào)整，農(nóng)業(yè)發(fā)展向綠色可持續(xù)轉(zhuǎn)變。環(huán)保及安全仍將使企業(yè)發(fā)展面臨壓力，行業(yè)集中度將逐步提高。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)和消費端正在融合，形成橫跨整個價值鏈的生態(tài)系統(tǒng)，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭將快速演變?yōu)樯鷳B(tài)圈之間的競爭。

2021年對于先正達集團中國也有著非凡意義——今年是先正達集團中國五年規(guī)劃的開局之年，也是我們?nèi)孢\營的起始之年。我們肩負著讓現(xiàn)代農(nóng)業(yè)惠及更多農(nóng)民和消費者的使命，努力成為最具創(chuàng)新力的中國農(nóng)業(yè)科技全球化公司。以農(nóng)戶為中心，以科技創(chuàng)新為驅(qū)動，分階段實現(xiàn)從產(chǎn)品到產(chǎn)品+服務，并最終向數(shù)據(jù)驅(qū)動的商業(yè)模式變革。先正達集團中國未來將通過三步走，從產(chǎn)品驅(qū)動到平臺驅(qū)動，最終打造數(shù)據(jù)驅(qū)動的未來食品價值鏈。

在這一過程中，我們將以盈利性的市場份額增長為業(yè)務目標，并利用協(xié)同、新業(yè)務拓展和投資并購等多種方式，向著更高的目標努力。

疫情形勢的反復帶來了極大的不確定性，先正達集團中國如何適應當前形勢，為新一年的生產(chǎn)經(jīng)營做了哪些準備？

在過去的一年中，先正達集團中國在保持生產(chǎn)供應和經(jīng)營穩(wěn)定方面積累了豐富的經(jīng)驗，我們的突出表現(xiàn)也獲得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的表彰。2021年，疫情陰霾還未散去，全球?qū)τ诩Z食安全的擔憂仍然存在，作為我國農(nóng)業(yè)的領軍企業(yè)，我們致力于保障國家糧食安全，提升我國農(nóng)業(yè)的整體競爭力和可持續(xù)發(fā)展水平。

今年開春之際，我們的工作重點依然放在抗疫情、保生產(chǎn)方面。首先就是要緊抓HSE不放松，力保全員0感染，在先正達集團中國下屬的企業(yè)中逐步實現(xiàn)HSE管理體系的融合，通過內(nèi)部對標及改善行動將HSE管理能力向世界一流水平看齊。同時整體生產(chǎn)經(jīng)營做到平穩(wěn)安全，確保涪陵和優(yōu)嘉四期有序推進，以及優(yōu)嘉三期項目順利達產(chǎn)。

在保證生產(chǎn)供應的基礎上，我們將進一步夯實銷售和產(chǎn)品升級，確保經(jīng)營的穩(wěn)定。我們的作物營養(yǎng)業(yè)務不斷提升價值并創(chuàng)造新的價值，堅持向增值服務轉(zhuǎn)型：基礎肥方面，戰(zhàn)略性提升高利潤的鉀肥銷售并通過肥易通平臺向服務轉(zhuǎn)型，分銷將重點發(fā)力差異化產(chǎn)品并堅持渠道轉(zhuǎn)型和協(xié)同，擴大市場占比。植保業(yè)務的整合仍會持續(xù)深化，進一步提升品牌制劑的銷售，并憑借先正達全球領先的化合物資源推進創(chuàng)制化合物的商業(yè)化，增加未來產(chǎn)品資源儲備。

MAP一直是先正達集團中國的明星業(yè)務，近兩年也在飛速地發(fā) 展。這一業(yè)務未來在規(guī)劃上有什么側(cè)重點？目標是什么？

MAP和數(shù)字農(nóng)業(yè)BU是作為先正達集團中國四大業(yè)務單元之一，而中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。在2020年良好的基礎上，MAP將在2021年多個維度同時發(fā)力。在種植端，農(nóng)服業(yè)務規(guī)模繼續(xù)快速增長，技術體系和產(chǎn)品體系也將進一步完善；在消費端，推動MAP Beside品類拓展，在保障農(nóng)產(chǎn)業(yè)務規(guī)模的基礎上提升農(nóng)產(chǎn)業(yè)務運營質(zhì)量；在模式上，將“O2O2C”模式推廣落地，提升農(nóng)戶引流轉(zhuǎn)化效率。

MAP在今年還將加速MAP生態(tài)圈建設，聚焦MAP所服務的職業(yè)農(nóng)民和消費者兩類群體，培育緊密協(xié)同的生態(tài)圈企業(yè)，共同補齊服務缺項，完善產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，為MAP反向引流，提升MAP價值。

種子作為國家戰(zhàn)略性、基礎性的核心產(chǎn)業(yè)，先正達集團中國如何在搶抓歷史機遇中贏得主動？如何開展技術攻關，打好種業(yè)“翻身仗”？

2020年中國種子市場整體規(guī)模達614億元，占全球市場約21%的份額，預計2025年中國種子市場規(guī)模將接近700億元。當前，中國種業(yè)同質(zhì)化競爭嚴重，企業(yè)整體科研投入水平和競爭力與全球領先水平存在較大差距。2020年12月16日，中央經(jīng)濟工作會議明確將“解決好種子與耕地問題”列入2021年重點任務，種子是“藏糧于技”的核心載體，是保障糧食安全、打贏種業(yè)翻身仗的先決條件。

先正達集團中國種業(yè)將在這個歷史機遇期，聚焦作物戰(zhàn)略，抓住行業(yè)整合窗口期，通過并購加速優(yōu)質(zhì)種質(zhì)資源獲取和市場布局；科技賦能加速世界一流育種創(chuàng)新能力建設，與國內(nèi)科研院所共同打造世界一流的本地化研發(fā)集群，構建產(chǎn)學研融合創(chuàng)新機制，推動種子行業(yè)升級，確保在國家戰(zhàn)略作物上的自主創(chuàng)新能力和糧食安全、生物技術安全；建立中國種子生產(chǎn)聯(lián)盟，分享最佳生產(chǎn)技術和植保解決方案，通過整合行業(yè)資源，形成專業(yè)分工、相互協(xié)同的本地化產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)種子高質(zhì)量生產(chǎn)；以綜合解決方案賦能新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，保障規(guī)模化、集約化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型；加強知識產(chǎn)權保護，推動國內(nèi)種業(yè)市場環(huán)境向好發(fā)展，為凈化規(guī)范種業(yè)市場、拓展合作作出努力。

風正好揚帆，創(chuàng)業(yè)正當時。先正達集團中國將啟動中國種業(yè)繁榮計劃，完成玉米、水稻等并購項目，推動種子業(yè)務的一體化整合，并聯(lián)結(jié)全球種業(yè)研發(fā)資源，將商業(yè)化育種能力提上新的高度。我們會擔負起中國種業(yè)領軍企業(yè)的職責使命，肩負起“打好一場技術攻關和保種質(zhì)、保種源、保種量的翻身仗”的責任，勇攀種業(yè)高峰。