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把握趨勢(shì) 獲得先機(jī)

文/

張馳 中化石油銷售公司副總經(jīng)理

我是賣油的,就從最近成品油行業(yè)的兩件大事說(shuō)起吧。第一件事:今年7月國(guó)務(wù)院提出加快油品質(zhì)量升級(jí),2019年起全國(guó)全面供應(yīng)符合國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)的車用汽柴油,并停止銷售低于此標(biāo)準(zhǔn)的汽柴油,研究銷售在車用汽柴油中加入符合環(huán)保要求的燃油清凈增效劑。第二件事:去年9月國(guó)家15個(gè)部門聯(lián)合提出,到2020年在全國(guó)范圍內(nèi)推廣使用車用乙醇汽油,并將“以生物燃料乙醇為代表的生物能源”提高到國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的地位。這些產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整和引導(dǎo)代表了未來(lái)趨勢(shì),誰(shuí)能早覺(jué)察早介入,誰(shuí)就將獲得先機(jī)。

北京很早就要求在油品出庫(kù)時(shí)強(qiáng)制添加清凈劑,因此在2016年我們就注意到添加劑市場(chǎng)。我們?cè)诹闶鄯矫嫱瞥?ldquo;品牌油”概念,在油里加入清凈動(dòng)力劑,這也讓當(dāng)年零售量提高了30%;在批發(fā)方面提出北石化“標(biāo)準(zhǔn)品”概念,采購(gòu)油品必須符合特定標(biāo)準(zhǔn),銷售的油品在區(qū)域市場(chǎng)也有了口碑。通過(guò)幾年努力,終端分銷量翻了兩番。

當(dāng)時(shí)我們公司有個(gè)86年出生的年輕人,他很好學(xué)也樂(lè)于鉆研,在控制質(zhì)量的過(guò)程中研究出一套評(píng)價(jià)油品優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn),后來(lái)還申請(qǐng)了專利。他的另一項(xiàng)專利就與油品添加劑相關(guān),做了不少研究,一直渴望能夠形成產(chǎn)品。現(xiàn)在回想起來(lái),如果能多給他一些政策和切實(shí)支持,說(shuō)不定添加劑已經(jīng)成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。不過(guò)可喜的是,目前銷售公司協(xié)同泉煉、北石化正在推動(dòng)油品添加劑的研究工作,這符合創(chuàng)新、綠色的發(fā)展理念,我相信一定能獲得成功,在全國(guó)強(qiáng)制推廣清凈劑的時(shí)候,這個(gè)產(chǎn)品會(huì)有更大的市場(chǎng)。

“科學(xué)至上”是什么?在我看來(lái),科學(xué)至上是理念、是信仰、是文化、是人才至上、是前瞻性,也是踐行科學(xué)精神、實(shí)事求是、創(chuàng)造價(jià)值。要么就去創(chuàng)造以前沒(méi)有的東西,滿足需求甚至創(chuàng)造需求,比如添加劑和生物乙醇;要么是應(yīng)用新技術(shù),組合現(xiàn)有元素,來(lái)創(chuàng)新模式、提高效率。比如互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)工具,其價(jià)值來(lái)自于使用者,在于商業(yè)模式的突破。對(duì)于能源互聯(lián)網(wǎng),創(chuàng)新落地的關(guān)鍵是強(qiáng)大的線下能力,而線下能力很大程度來(lái)自于自營(yíng)能力。現(xiàn)階段,既要通過(guò)信息化技術(shù)和營(yíng)銷管理舉措不斷強(qiáng)化自營(yíng)能力,也要做好與線上平臺(tái)的融合,把線下能力作為核心競(jìng)爭(zhēng)力,才可能把能源互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做成功。

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