2018將是中化農(nóng)業(yè)MAP創(chuàng)新的戰(zhàn)略決勝年。我們要始終以創(chuàng)業(yè)者為本，用創(chuàng)業(yè)者的精神來踐行MAP創(chuàng)新，直至創(chuàng)新目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

2017年是中化農(nóng)業(yè)創(chuàng)新元年。這一年，公司農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)施專業(yè)化整合并于4月份完成事業(yè)部組建，在整合的基礎(chǔ)上，針對(duì)各業(yè)務(wù)單元所面對(duì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)事業(yè)部實(shí)施了“涅槃”戰(zhàn)略。“涅槃”戰(zhàn)略的核心，就是通過對(duì)各類業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)化重組，優(yōu)化核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，精簡職能機(jī)構(gòu)，充分向業(yè)務(wù)一線授權(quán)并傾斜資源，改革配套精準(zhǔn)的激勵(lì)政策，最大限度地激發(fā)業(yè)務(wù)經(jīng)營活力。

例如，化肥業(yè)務(wù)將單質(zhì)肥整合成立基礎(chǔ)肥事業(yè)部，將全部農(nóng)用肥料整合成立分銷事業(yè)部，同時(shí)將所有分公司按照農(nóng)用肥分銷和基礎(chǔ)肥工業(yè)客戶營銷的分類進(jìn)行徹底分離，分別進(jìn)行專業(yè)化的渠道建設(shè)。基礎(chǔ)肥全面推行戰(zhàn)略采購，整合成立8個(gè)營銷大區(qū)，提升了上游資源的戰(zhàn)略性合作層級(jí)，同時(shí)強(qiáng)化了下游工業(yè)客戶的綜合營銷服務(wù)模式。2017年，基礎(chǔ)肥營銷數(shù)量實(shí)現(xiàn)增長9%，稅前利潤同比大幅增長。農(nóng)用肥分銷則加強(qiáng)了18個(gè)專業(yè)分銷平臺(tái)公司建設(shè)，先后引進(jìn)100多名農(nóng)技服務(wù)人才，以農(nóng)技大比武為載體全面強(qiáng)化技術(shù)服務(wù)能力建設(shè)；分銷以供應(yīng)鏈優(yōu)化為抓手強(qiáng)化產(chǎn)銷銜接，圍繞核心戰(zhàn)略產(chǎn)品梳理品種品規(guī)，并按細(xì)分農(nóng)業(yè)客戶全面推行DTS渠道戰(zhàn)略。2017年農(nóng)用肥分銷戰(zhàn)略產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)增長60%，盈利增長80%，復(fù)合肥工廠全面實(shí)現(xiàn)扭虧。化肥業(yè)務(wù)還重點(diǎn)推進(jìn)了參控股企業(yè)的運(yùn)營優(yōu)化和資產(chǎn)處置，涪陵、長山、三環(huán)等企業(yè)的優(yōu)化方案基本確定，其中涪陵、三環(huán)等企業(yè)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

在種子領(lǐng)域，水稻業(yè)務(wù)堅(jiān)定進(jìn)行整編，將經(jīng)營單位由13家整合為6家，以此為基礎(chǔ)全面調(diào)整核心經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，按研產(chǎn)銷環(huán)節(jié)進(jìn)行系統(tǒng)性整合，聚焦20個(gè)優(yōu)質(zhì)品種，較大幅度地提升了水稻種子業(yè)務(wù)參與市場競爭的綜合能力；小麥種子業(yè)務(wù)聚焦6大優(yōu)質(zhì)品種，強(qiáng)化市場營銷能力，以并購等方式加快區(qū)域市場布局，依托“種糧結(jié)合”等創(chuàng)新模式進(jìn)一步提升了小麥種子業(yè)務(wù)市場份額；玉米業(yè)務(wù)則理順了與合資股東關(guān)系，加強(qiáng)內(nèi)部業(yè)務(wù)資源協(xié)同，為后續(xù)優(yōu)質(zhì)品種研發(fā)和市場開拓奠定了較好的基礎(chǔ)。經(jīng)過這些努力，2017年種子業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了同比較大幅度減虧。

我們深知，“涅槃”戰(zhàn)略的實(shí)施，僅僅是初步解決了生存的問題。中化農(nóng)業(yè)依然面臨“如何實(shí)現(xiàn)健康的可持續(xù)發(fā)展”這一命題的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。我們必須用清醒的頭腦和創(chuàng)新的思維，審視當(dāng)今中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，搶抓機(jī)遇加速商業(yè)模式創(chuàng)新。

基于對(duì)中國農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢、規(guī)模化種植主體需求和自身能力的深入思考，中化農(nóng)業(yè)提出了MAP創(chuàng)新戰(zhàn)略。MAP創(chuàng)新戰(zhàn)略的核心，就是依托中化在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域積累的技術(shù)、產(chǎn)品能力和強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，通過內(nèi)外部的資源整合建設(shè)“把地種好”的核心能力，附加農(nóng)產(chǎn)品訂單對(duì)接和農(nóng)業(yè)金融服務(wù)等增值服務(wù)能力，圍繞規(guī)模種植主體提供現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合解決方案。

MAP戰(zhàn)略的具體實(shí)施途徑為“MAP技術(shù)服務(wù)中心”+“MAP示范農(nóng)場/示范園”，即以建設(shè)技術(shù)服務(wù)設(shè)施為依托，為規(guī)模種植者提供品種規(guī)劃、測土配肥、植保、農(nóng)機(jī)、檢測、培訓(xùn)、智慧農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)收儲(chǔ)訂單、金融和農(nóng)用柴油等“7+3”服務(wù)。其中，示范農(nóng)場一方面將成為技術(shù)集成迭代、品種優(yōu)化的試驗(yàn)示范基地，另一方面發(fā)揮“做給農(nóng)民看、帶著農(nóng)民干”的功效，通過示范農(nóng)場服務(wù)模式和效益示范，吸引更多普通農(nóng)戶加入到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的適度規(guī)模化經(jīng)營中來，使他們也能夠通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展分享收益。

中化農(nóng)業(yè)MAP創(chuàng)新還將建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)的O2O商業(yè)模式。即在建設(shè)線下MAP技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，為提高服務(wù)效率、實(shí)現(xiàn)技術(shù)積累和知識(shí)公司化，將加快建設(shè)線上MAP智慧農(nóng)業(yè)平臺(tái)。線上智慧農(nóng)業(yè)平臺(tái)將主要包括現(xiàn)代農(nóng)場管理系統(tǒng)、MAP技術(shù)中心服務(wù)系統(tǒng)和精準(zhǔn)種植模型，依托線下MAP技術(shù)服務(wù)中心和示范農(nóng)場及示范園網(wǎng)絡(luò)，逐步積累技術(shù)服務(wù)、作物生長、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品經(jīng)營的海量數(shù)據(jù)，建設(shè)一個(gè)高效的線上服務(wù)平臺(tái)，從根本上解決MAP技術(shù)服務(wù)中心運(yùn)營管理和規(guī)模種植者農(nóng)場管理的效率問題，并進(jìn)一步通過數(shù)據(jù)信息積累和人工智能運(yùn)用，最終建成精準(zhǔn)種植模型，從而大幅降低線下服務(wù)網(wǎng)絡(luò)對(duì)于專業(yè)技術(shù)人員的過分依賴，實(shí)現(xiàn)MAP線下線上服務(wù)的相互融合和相互促進(jìn)。同時(shí)，按照互聯(lián)網(wǎng)的共享平臺(tái)思維，中化農(nóng)業(yè)MAP還將建成一個(gè)開放的平臺(tái)，廣泛整合優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)資源，共同打造一個(gè)共生共榮的“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)圈”。

中化農(nóng)業(yè)的MAP戰(zhàn)略愿景和階段性實(shí)施目標(biāo)已基本形成，但我們清醒地認(rèn)識(shí)到要實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略創(chuàng)新，前路充滿未知的挑戰(zhàn)。我們需要對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行持續(xù)地探索，在艱苦的實(shí)踐中不斷驗(yàn)證和修訂MAP運(yùn)營模式，直至把商業(yè)模式完全固化并形成可復(fù)制能力。但如何才能保證這一創(chuàng)新戰(zhàn)略的最終實(shí)現(xiàn)呢？我們認(rèn)為，創(chuàng)新三角理論是一盞指路明燈。

首先，從創(chuàng)新主體上，必須分層級(jí)確定不同的創(chuàng)新職責(zé)和目標(biāo)。例如事業(yè)部將承擔(dān)MAP商業(yè)模式的統(tǒng)一規(guī)劃和設(shè)計(jì)，負(fù)責(zé)整合所需的內(nèi)外部創(chuàng)新資源，搭建和優(yōu)化核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，組織協(xié)調(diào)MAP線上線下平臺(tái)建設(shè)進(jìn)程，并根據(jù)MAP創(chuàng)新的階段性進(jìn)展對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行迭代。更重要的是，事業(yè)部必須在創(chuàng)新的激勵(lì)機(jī)制上有所突破，使短中長期激勵(lì)能夠充分調(diào)動(dòng)和激發(fā)各層級(jí)的創(chuàng)新熱情；MAP事業(yè)部和分銷事業(yè)部則分別探索建設(shè)大田作物和經(jīng)濟(jì)作物的具體服務(wù)模式，負(fù)責(zé)根據(jù)技術(shù)服務(wù)中心的實(shí)際驗(yàn)證結(jié)果并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整優(yōu)化服務(wù)模式并快速向其他服務(wù)中心復(fù)制；而各個(gè)MAP技術(shù)服務(wù)中心承擔(dān)著極其重要的服務(wù)模式創(chuàng)新功能，他們將直接面對(duì)規(guī)模種植主體提供具體服務(wù)，對(duì)于MAP商業(yè)模式的驗(yàn)證和創(chuàng)新至關(guān)重要。為了鼓勵(lì)本地化的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)扎根一線，與MAP技術(shù)服務(wù)中心的模式成功形成高度的利益共同體，我們將選拔優(yōu)秀的人才組建本地服務(wù)團(tuán)隊(duì)，出臺(tái)模擬持股等中長期激勵(lì)機(jī)制，使技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠充分分享技術(shù)服務(wù)中心的成長收益，從而保障最基層的創(chuàng)新始終充滿活力。從創(chuàng)新主體來看，雖然MAP創(chuàng)新目標(biāo)一致，但各層級(jí)所承擔(dān)的職責(zé)不同，需要在實(shí)踐中加以區(qū)分，同時(shí)又要實(shí)現(xiàn)很好的協(xié)調(diào)，這是首先必須要解決好的問題。

其次，從創(chuàng)新方式上，由于中化農(nóng)業(yè)的MAP創(chuàng)新既涉及到技術(shù)服務(wù)中心的服務(wù)模式，又涉及到農(nóng)產(chǎn)銷售和農(nóng)業(yè)金融等增值服務(wù)功能的創(chuàng)建，以及基礎(chǔ)肥和種子業(yè)務(wù)的能力和資源協(xié)同，還涉及到線上智慧農(nóng)業(yè)平臺(tái)的建設(shè)，是一項(xiàng)較為復(fù)雜的系統(tǒng)性創(chuàng)新。為了很好地管理這個(gè)創(chuàng)新過程，我們需要建設(shè)一個(gè)非常清晰的創(chuàng)新管理流程，以大田和經(jīng)作MAP技術(shù)服務(wù)中心的服務(wù)需求為出發(fā)點(diǎn)，將技術(shù)服務(wù)中心作為創(chuàng)新需求的原點(diǎn)，以此形成一個(gè)創(chuàng)新提出、立項(xiàng)、跟蹤和評(píng)價(jià)的流程，結(jié)合項(xiàng)目管理制，使MAP技術(shù)服務(wù)的創(chuàng)新需求能夠得到高效快速的響應(yīng)，同時(shí)又確保農(nóng)產(chǎn)銷售、農(nóng)業(yè)金融和智慧農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新始終不偏離MAP技術(shù)服務(wù)模式這一核心原點(diǎn)。從這個(gè)角度講，規(guī)范的創(chuàng)新方式將實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，確保創(chuàng)新目標(biāo)明確、過程效率和質(zhì)量可控。

再次，創(chuàng)新文化的培育也是不可或缺的一環(huán)。創(chuàng)新本身是極其困難的，而在一個(gè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)里搞創(chuàng)新更加困難，這就需要建設(shè)一個(gè)鮮明的團(tuán)隊(duì)文化來保障和推動(dòng)創(chuàng)新。對(duì)中化農(nóng)業(yè)而言，我們必須很好地協(xié)調(diào)好現(xiàn)有業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展和MAP創(chuàng)新之間的關(guān)系，既要保證現(xiàn)有業(yè)務(wù)快速步入良性發(fā)展軌道，為持續(xù)創(chuàng)新打造基礎(chǔ)；又必須堅(jiān)定地推進(jìn)MAP創(chuàng)新，抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)中化農(nóng)業(yè)未來商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型成功。因?yàn)槲覀兦宄瑳]有商業(yè)模式的創(chuàng)新，中化農(nóng)業(yè)將很難在市場上贏得競爭。而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，農(nóng)業(yè)事業(yè)部將以中化“誠信、專業(yè)、創(chuàng)新、人本”價(jià)值觀為引領(lǐng)，按“四個(gè)反對(duì)”、“四個(gè)堅(jiān)持”和“四個(gè)致力于”來打造一個(gè)開放合作、敢于變革、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)膱F(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)文化，始終以創(chuàng)業(yè)者為本，用創(chuàng)業(yè)者的精神來踐行MAP創(chuàng)新，直至創(chuàng)新目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2018將是中化農(nóng)業(yè)MAP創(chuàng)新的戰(zhàn)略決勝年。一方面，我們要抓好當(dāng)期業(yè)務(wù)經(jīng)營，通過渠道深耕策略實(shí)現(xiàn)化肥和種子業(yè)務(wù)的全面扭虧和持續(xù)盈利，以穩(wěn)定的現(xiàn)金流支撐MAP戰(zhàn)略實(shí)施。另一方面，我們要以高度使命感和超強(qiáng)執(zhí)行力來加快創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)踐，使MAP商業(yè)模式能夠在新的一年取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，具備規(guī)模化復(fù)制的基礎(chǔ)，從而推動(dòng)中化農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，使中化農(nóng)業(yè)品牌更加深入人心。

新的一年撲面而來，中化農(nóng)業(yè)人已做好了準(zhǔn)備！