（中化化肥鉀肥部常務副總經理陳勝男作為優(yōu)秀共產黨員代表在中化集團慶祝建黨95周年大會上的交流發(fā)言）

首先，感謝集團黨組給我這樣的榮譽，也非常感謝化肥中心黨委多年來對我的培養(yǎng)和幫助。2003年我走出校園，非常幸運的加入了中化這個大家庭，十三年來，雖然我只是一名普通的基層黨員，但也深切的感受到了黨組織對我的關懷。

進入中化化肥后我成為了鉀肥部的一員，鉀肥部是一支勇于直面挑戰(zhàn)，具有凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力的隊伍，也是一個富有社會責任感的集體。近年來，在集團公司“中化情、三農夢”農業(yè)服務活動的指引下，鉀肥部與各分公司共同開展了入村宣傳1.5萬場，累計發(fā)放單頁、年畫等宣傳品150萬張，建設示范田1000余塊；同時，結合國家工商總局“紅盾護農”活動在廣西、湖南、江西等地嚴厲打擊假冒產品及制假工廠，凈化了市場環(huán)境，保護了廣大農民的利益。

履行責任是義務，推動發(fā)展更是使命。近年來國內鉀肥市場的競爭越發(fā)激烈，中化鉀肥業(yè)務的優(yōu)勢在弱化，如何打造鉀肥的可持續(xù)核心競爭力？如何創(chuàng)新轉型？2012年，鉀肥部將焦點鎖定在了農用鉀上，作為這個產品的主要負責人，我和我的同事們在湖南、湖北等6個省份、20個農用鉀重點縣市55個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行了歷時半年的市場調研，收到調查問卷2842份，受訪經銷商及農民3000余人。通過調研了解到銷售渠道不暢、假貨沖擊嚴重，這不僅影響了農用鉀的經營，也損害了廣大農民的利益。我們結合調研結果反復討論，最終在中心黨委及公司領導班子的正確指導下，決定嘗試采取“三級定價——指導終端零售價——銷售終端收款”的渠道營銷模式。為了能讓這個模式實施落地，我先后參加了10余場客戶會議來推廣這個模式，我跟我的客戶朋友說：“按照我們的模式跟著中化做農用鉀是既有面子又有里子的大好事，‘面子’來源于能夠做中化農用鉀那是區(qū)域市場地位的表現(xiàn)，‘里子’則是因為會得到滿意的回報。”幾年來農用鉀渠道營銷在持續(xù)推進，取得了比較理想的效果，不僅為廣大農民提供了貨真價優(yōu)的鉀肥產品，切實保護了農民利益，也通過品牌和模式的溢價，為公司創(chuàng)造了良好的經濟效益，2013年至2015年農用鉀累計貢獻息后利潤6.03億元。

協(xié)助部門總經理做好風險管控和銷售管理也是我的工作之一，自我從2003年進入鉀肥部以來至2015年，期間沒有出現(xiàn)一筆應收賬款，沒有出現(xiàn)一筆貨權風險，作為這項工作的參與者，我深感欣慰。鉀肥部對銷售價格實行統(tǒng)一的指導，甚至階段性需要單筆審批，以2015年為例我對分公司的銷售價格審批就有3944筆，為公司利益最大化提供了保證。

2015年底我擔任了鉀肥部黨支部書記，在今年春季的工作中將“兩學一做”學習教育與鉀肥經營相結合，借助中心黨委搭建的“產銷互聯(lián)，結對共建”和“精準扶貧增效”平臺，與黑龍江分公司黨支部開展共建活動，對國家級貧困縣黑龍江省克山縣（李克強總理示范園）在現(xiàn)代農業(yè)高科示范園區(qū)實施“產品套餐+技術指導+農化服務”式的精準扶貧，既響應了黨中央的號召，為黨分憂，也有助于自身經營。

作為一名團隊負責人和共產黨員，圓滿完成好組織和領導賦予的任務，既是我的責任，也是應盡的義務。在中化戰(zhàn)略轉型發(fā)展的關鍵時期，我將不辜負黨組織和領導的期望，充分發(fā)揮黨員模范帶頭作用，以高度的政治責任感、良好的精神狀態(tài)和扎實的工作作風，和我的同事們一起在公司新一輪改革發(fā)展的道路上砥礪前行，再攀高峰，為現(xiàn)代農業(yè)建設添磚加瓦，為鮮艷的黨旗添輝增色！